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      16年500家產業園區實戰經驗

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      業務介紹

      Business introduction

      業務介紹

      臣通招商,16年專項產業園區項目招商鐵軍團隊,具體1600萬㎡招商業績及95%以上招商成功率,以全程合作、獨家代理形式,為產業園區提供一攬子招商成交保障。

      園區招商代理服務,基于臣通顧問16年產業園區操盤經驗,從項目前期選址、產業定位研判、產品規劃設計、營銷拓客至招商成交,全程跟蹤服務,確保招商項目從選址程序上符合市場條件規避風險,從園區產品上符合客戶需求以需定產,從招商操作上具備先進的工具、手段、團隊,臣通全業務團隊全程跟蹤服務,確保項目招商無憂。

      攻堅方向

      Service value added

      • ★ 解決園區特殊性、企業選址偶發性、園區推廣專業性問題,助力產業園區營銷推廣低成本·高效率·快成交

      • ★ 解決園區招商團隊組建、選人用人、成長培育、招商策略、成交管理,助力產業園區輕管理·高效益·快去化

      • ★ 拿地立項+調研定位+規劃設計+營銷拓客+招商代理,提供產業園區全流程陪伴式服務

      方法論體系

      Knowledge system

      招商定輸贏——“獨孤九劍”產業園區招商決勝體系

      精準引流
      ☆ 精準打擊,深度影響,打造樣板,建立口碑!
      核心賣點
      沒有核心賣點不要做推廣!
      1、你園區的商業模式是什么?你的核心競爭力和競爭壁壘是什么?
      2、你園區的利益相關者有哪些?請畫出利益相關者關系圖及核心價值鏈路!
      3、描繪商業模式大圖!
      三網合一
      天網、地網、人網,將客戶一網打盡!
      1、你的園區在廣告推廣、團隊拓展、人脈資源方面分別是如何拓展客戶的?
      2、請對你園區這三種方式的效果、操作方式的正確性進行評估。
      3、你認為下一步你園區將如何提升和改善?
      品牌口碑
      榜樣的力量是巨大的!
      1、你認為你的園區品牌影響力如何?在區域(或同類園區中)品牌排名第幾?
      2、你的園區有沒有打造樣板企業客戶?通過樣板客戶帶來的轉介紹成交有多少?
      3、你認為如何才能快速打造園區品牌?
      場景體驗
      ☆ 一房未建,招商已畢!揭秘圖紙招商的秘訣!
      圖紙招商
      招商前置!不以招商為目標的園區經營行為都是耍流氓!
      1、你認為什么是園區的圖紙招商?所謂的”圖紙“是什么意思?
      2、為什么園區一定要圖紙招商?描述其對園區的重要性和關鍵影響有哪些?
      3、你認為如何才能讓企業相信”圖紙“而招商成功?
      感覺營造
      五感營銷,讓招商成交的背后推手
      1、在你園區的招商過程中,界定意向客戶的標準是什么?
      2、你園區是如何促使客戶快速成交的?方法技巧是什么?
      3、你是否相信有讓客戶快速成交的推手?如果有,你認為是什么?
      場景營銷
      場景營銷:讓招商成交倍增的招商展廳!
      1、你的招商展廳是怎么設計的?為什么這樣設計?
      2、你的招商展廳是否真的促進了招商客戶的成交?
      3、為了促進成交,你認為你的招商中心動線、功能、內容該如何進行優化?
      快速成交
      ☆ 把招商當做一場戰爭來打!戰之可勝!
      鐵軍團隊
      批量進、專人帶、快淘汰!選人重于育人!
      1、優秀招商團隊選人的標準是什么?
      什么樣的人適合干招商?
      2、招商團隊組織架構、結構化面試、試用期培訓考核、
      職業成長如何設定的?
      3、項目現有招商團隊的優缺點分別是什么?
      有什么提升改善的地方?
      戰斗機制
      好機制才能打造好團隊!好團隊標準
      “聽指揮、能打勝仗、作風優良”
      1、你的招商團隊管理、溝通、薪酬、績效、提成機制是
      如何設計的?效果如何?
      2、你是如何制定招商團隊的獎懲和激勵機制的?
      效果如何?
      3、如果要設定招商團隊的股權激勵合伙人機制,
      你認為該如何設計?
      致勝技巧
      熟能生巧,十步把控!沒有經過訓練的員工是浪費的成本!
      1、有備而戰!作為一個專業招商人應該做好哪些準備?
      2、端正心態!作為一個專業招商人應該修煉哪些心態?
      3、 開發客戶!如何高效大量的開發目標招商客戶?(你的目標客戶是誰?)
      4、建立信任!如何建立客戶對你、對園區的信任感?
      5、了解需求!你了解你的每個客戶的真實需求嗎?你是如何去獲知的?
      6、介紹園區!如何向客戶介紹園區才能達到好的效果?
      7、解除抗拒!你的客戶常見的異議有哪些?你是如何解除客戶抗拒的?
      8、堅決成交!你是如何讓客戶快速成交的?想想還有什么方法技巧?
      9、促轉介紹!新老客戶有無轉介轉化?成交比例?如何提升?
      10、用心服務!在售前、售中、售后如何服務客戶?誠信否?如何提升?

      內部教程

      Internal tutorial

      臣通顧問專業方法論書籍

      招商定輸贏 成敗看定位 產業園區招商實戰攻略

      項目案例

      Project cases

      • 西安·綠品智谷

        項目定位:以健康食品產業為主導,以生物醫藥、節能環保產業為輔助的三大核心產業

        占地面積:350畝

        服務內容:選址拿地、產業定位、規劃設計、營銷招商項目全程服務

      • 合肥鳳巢智造產業園

        項目定位:汽車零部件、電器產業、食品行業為主

        占地面積:120畝

        服務內容:全程服務,顧問從項目前期拿地階段開始介入。團隊進行企業走訪調研, 為項目后期的招商運營奠定良好的基礎

      • 雙福新區·坤煌佳源

        項目定位:精密工業制造、高新技術、汽摩高端零部件生產、技術研發、現代物流企業

        占地面積:300畝

        服務內容:從項目前期拿地階段全面參與,提供項目選址、產業定位、規劃設計、營銷推廣以及招商代理等服務。

      • 萬科·長安智能安防產業園

        項目定位:東莞·臨深智造新都心

        占地面積:總占地約370畝,總建面約70萬㎡

        服務內容:產業定位、客戶調研、規劃設計

      • 365(中國)智慧谷5G數字經濟產業園

        項目定位:石家莊的5G、數字經濟創新與轉化平臺

        占地面積:300畝

        服務內容:選址拿地、產業定位、規劃設計、營銷招商項目全程服務

      • 華創動漫產業園

        項目定位:番禺動漫游戲產業的新“硅谷”

        占地面積:1118畝

        服務內容:臣通負責項目招商,1年內完成400萬㎡招商,引進小微企業120余家。

      戰略合作伙伴

      Strategic Partners

      合作伙伴

      (部分展示,排名不分先后)

      留言信息

      智庫·定位·規劃·營銷·招商

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      公司地址:廣州市番禺區天安節能科技園總部中心23號樓18層

      項目經理:何經理

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