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      16年500家產業園區實戰經驗

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      精準定位,招商破局,第17期產業園區董事匯圓滿落幕!

      瀏覽次數:213       發表時間:2019-03-23

      廣州·番禺,3月22日-23日,由臣通智庫舉辦的第17期園區董事匯——園區頂層設計之定位招商共創會隆重啟幕,來自全國各地近200名園區高層在廣州番禺相聚,共同破解產業園區招商困局!

      共創會聚焦定位與招商兩大核心板塊,對園區經濟進行深度剖析,直中要害、深度剖析當下產業園區經濟面臨的兩難抉擇,通過演講培訓和客戶互動點評等創新模式,形成高效的學習氛圍,引導學員尋找破解園區經濟難題的新機制,探索園區經濟發展新路徑。

      精準定位,招商破局,第17期產業園區董事匯圓滿落幕!

      形勢——眼觀六路,劍指痛點

      隨著時代發展和產業革命持續推進,當下中國經濟普遍面臨兩大極端矛盾——從政策層面看,國家政策對產業園區的支持力度不斷加大,推動產業園、開發區、科技園迅猛發展,呈現百花齊放之勢;與此同時,新形勢下園區運營商拿地越來越艱難,尤其政府對產業限制越來越嚴苛;從行業趨勢分析,傳統房企、產業企業甚至金融資本對產業地產的看好和戰略布局,一時蜂擁而至,而園區當局(求索)者在實體經濟的跌宕起伏中領略著痛并快樂的雙重體感;從企業角度看,環保、環評的嚴格限制讓傳統制造業轉型舉步維艱,進駐園區成為奢望;新興科技龍頭則狼多肉少,肆意篩選園區,出現企業遭遇海水與火焰的兩極嚴重分化,讓產業園區在面臨機遇的同時,也承擔著轉型升級的重擔。

      精準定位,招商破局,第17期產業園區董事匯圓滿落幕!

      精準定位,招商破局,第17期產業園區董事匯圓滿落幕!

      縱觀2019年產業園區發展的新趨勢,可以明確感知中國產業園區正經歷純地產模式——地產+產業模式——產業服務模式的三大階段的迭代發展,不管是園區本身還是園區開發商,2019都將面臨新一輪洗牌。新形勢、新格局下,產業園區的未來發展亟待我們理清,那么,認真討論園區的戰略目標是否正確?計劃是否合理?園區價值是否落地?支撐體系是否可行?甚至如何解決目前園區的招商困局,成為當下的緊急與必然。因此,由臣通智庫舉辦的第17期園區董事匯在從園區的頂層設計——定位與招商,重新定位園區價值,直指園區招商痛點,為園區服務賦能、實現產業破局重生,讓產業園區招商無憂!

      定位——精準定位,破局重生!

      本期園區董事匯在商國臣導師的主持與引導下,從園區頂層設計的定位和招商兩大板塊全面推進。他指出,企業要根據公司自身的情況,共同探討園區價值,從園區定位戰略分為,定位類型、政策、區位、產業、客群、需求、產品、服務八大戰略要點,重新梳理產業特色,是園區頂層設計的首要目標。

      何為產業園區?

      商老師給出了十分全面的定義,即以空間為載體,以政策為根基,以金融為推力,以服務運營為抓手而形成的產業集聚與轉型升級以及產業與城市功能相融合的價值綜合體。 ”

      時代在進步,政策、金融、客群、需求全部都在變革,每個園區都有他本身的優勢所在,不同的產業園區有不同的優勢,產業園區要發揮比較優勢,做好產業定位,才能做大做強優勢產業。

      商國臣老師認為,園區經濟具備自身的命運法則,“命”包含了政策、產業、區位三大要素,而“運”則涵蓋了產品、服務、營銷三大板塊。所以,園區運營商要在充分利用好園區的“命”的基礎上,再加強后天的“運”的操作,才能真正做好產業園區。

      精準定位,招商破局,第17期產業園區董事匯圓滿落幕!

      “不定位,不規劃”一直以來都是臣通對園區定位的核心理念。有些園區往往產業規劃設計先行,殊不知沒有精準的市場調研、產業定位和客戶需求了解,設計出來的產品往往遭遇“銷售滑鐵盧”,導致整個園區項目陷入十分被動的局面,舉步維艱,如履薄冰。更有甚者,直接導致一個園區項目的失敗。商國臣老師指出,導致這些的關鍵核心因素,就在于對前期園區定位的不重視或定位偏差。做產業園區,定位首當先行。

      招商——九劍齊出,風起云涌

      無商不成園,招商定輸贏,招商作為產業園區老總最關心的話題和園區痛點,是本期產業園區招商實戰的重頭戲之一。招商的核心要素是什么?商國臣老師提出,招商要抓住三大步,精準引流—超越體驗—絕對成交,為了達成這個目標,要以九大要素做支撐,即核心賣點、三網合一、品牌口碑、圖紙招商、感覺營造、場景革命、鐵軍團隊、戰斗機制和致勝技巧。招商是目的也是流程,需要深度挖掘產業的核心賣點,通過掌握自身的優勢資源去粗取精形成核心賣點,才能吸睛致勝、促成引流;同時要清楚招商的三層境界和四字觀念,運用天網、地網、人網,實現三網合一,將客戶一網打盡。會上,商國臣老師還通過例證構建場景,引導學員要做場景中刺激客戶的感覺,打通客戶的感觀和觀念,從而使雙方建立信任感,快速達成成交。

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      園區老總們深表認同,在會場各抒己見,現場氣氛十分熱烈。商國臣老師也提醒現場人員,產業園區從來都不是一個單獨的環節,園區選址、產業定位、市場調研、營銷模式、服務體系、招商缺一不可,他們共同形成一個產業圓形閉環,循序漸進、良性推進,學員們紛紛表示認同!

      此外,會上,產業邦聯合創始人李昱霖也分享了關于資本招商的一些思考與實踐。就如何通過資本實現上市公司的精準招商,提出了重要觀念,分別從政府政策、投資機構等視角分析資產優勢,產業邦作為產業資源整合平臺,為企業提供并購、股權投資、市值管理、戰略咨詢等服務,在現金流、業務布局和商業資源方面,能夠給與企業戰略支持。

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      作為園區的外招商一環,既薄弱又缺失,既渴望得到又礙于資源與方法。產業邦的資源網的鏈接與導入,無疑為園區招商開拓了一個全新、精準的招商通途,會上有政府園區對此表現了濃厚的興趣,希望雙方能夠深入溝通與合作。

      共創——王牌既出,無與爭鋒

      共創模式,也是本期園區董事匯的另一大亮點,顛覆了傳統產業園區培訓的模式與套路,實現了園區學習形式上的革新,收獲上的成就感,受到了在場學員的廣泛好評。本期園區董事匯中,大部分時間都是以專家重點引導和學員互動交流為核心,為了區別其他培訓會議“上課拍照、下課就忘、知識留在手機、方法留在腦后”的普遍現象。

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      臣通智庫從形式上著手,以內容做主導,以創新型的共創模式,引導學員自由發言、積極點評,分類比較、同行促進,以高效的溝通方式和知識引導,讓學員通過自審、點評,找亮點、找特色、找缺陷,積極從創新的角度挖掘自身的魅力,反思自身的不足,給園區開發商耳目一新的啟發,讓大家在深度剖析自身的同時,也能抓住創新思維換個角度尋找新的解決方略,啟發園區開發商開創新的經營理念。會末,還進行了學員的結業典禮,為學員二天的園區學習生涯畫上了完滿的句號。

      精準定位,招商破局,第17期產業園區董事匯圓滿落幕!

      兩天的時間悄然而過,精彩的分享,激烈的交流,思想的碰撞,讓人意猶未盡,現場老總都表示很有收獲,期待有更多的機會能參與會議。至此,第17期董事匯產業園區頂層設計之定位招商共創會圓滿落幕!


      標簽:  園區招商 園區定位 產業園區定位
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