廣州·番禺，3月22日-23日，由臣通智庫舉辦的第17期園區董事匯——園區頂層設計之定位招商共創(chuàng )會(huì )隆重啟幕，來(lái)自全國各地近200名園區高層在廣州番禺相聚，共同破解產(chǎn)業(yè)園區招商困局！

共創(chuàng )會(huì )聚焦定位與招商兩大核心板塊，對園區經(jīng)濟進(jìn)行深度剖析，直中要害、深度剖析當下產(chǎn)業(yè)園區經(jīng)濟面臨的兩難抉擇，通過(guò)演講培訓和客戶(hù)互動(dòng)點(diǎn)評等創(chuàng )新模式，形成高效的學(xué)習氛圍，引導學(xué)員尋找破解園區經(jīng)濟難題的新機制，探索園區經(jīng)濟發(fā)展新路徑。

形勢——眼觀(guān)六路，劍指痛點(diǎn)

隨著(zhù)時(shí)代發(fā)展和產(chǎn)業(yè)革命持續推進(jìn)，當下中國經(jīng)濟普遍面臨兩大極端矛盾——從政策層面看，國家政策對產(chǎn)業(yè)園區的支持力度不斷加大，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)園、開(kāi)發(fā)區、科技園迅猛發(fā)展，呈現百花齊放之勢；與此同時(shí)，新形勢下園區運營(yíng)商拿地越來(lái)越艱難，尤其政府對產(chǎn)業(yè)限制越來(lái)越嚴苛；從行業(yè)趨勢分析，傳統房企、產(chǎn)業(yè)企業(yè)甚至金融資本對產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的看好和戰略布局，一時(shí)蜂擁而至，而園區當局（求索）者在實(shí)體經(jīng)濟的跌宕起伏中領(lǐng)略著(zhù)痛并快樂(lè )的雙重體感；從企業(yè)角度看，環(huán)保、環(huán)評的嚴格限制讓傳統制造業(yè)轉型舉步維艱，進(jìn)駐園區成為奢望；新興科技龍頭則狼多肉少，肆意篩選園區，出現企業(yè)遭遇海水與火焰的兩極嚴重分化，讓產(chǎn)業(yè)園區在面臨機遇的同時(shí)，也承擔著(zhù)轉型升級的重擔。

縱觀(guān)2019年產(chǎn)業(yè)園區發(fā)展的新趨勢，可以明確感知中國產(chǎn)業(yè)園區正經(jīng)歷純地產(chǎn)模式——地產(chǎn)+產(chǎn)業(yè)模式——產(chǎn)業(yè)服務(wù)模式的三大階段的迭代發(fā)展，不管是園區本身還是園區開(kāi)發(fā)商，2019都將面臨新一輪洗牌。新形勢、新格局下，產(chǎn)業(yè)園區的未來(lái)發(fā)展亟待我們理清，那么，認真討論園區的戰略目標是否正確？計劃是否合理？園區價(jià)值是否落地？支撐體系是否可行？甚至如何解決目前園區的招商困局，成為當下的緊急與必然。因此，由臣通智庫舉辦的第17期園區董事匯在從園區的頂層設計——定位與招商，重新定位園區價(jià)值，直指園區招商痛點(diǎn)，為園區服務(wù)賦能、實(shí)現產(chǎn)業(yè)破局重生，讓產(chǎn)業(yè)園區招商無(wú)憂(yōu)！

定位——精準定位，破局重生！

本期園區董事匯在商國臣導師的主持與引導下，從園區頂層設計的定位和招商兩大板塊全面推進(jìn)。他指出，企業(yè)要根據公司自身的情況，共同探討園區價(jià)值，從園區定位戰略分為，定位類(lèi)型、政策、區位、產(chǎn)業(yè)、客群、需求、產(chǎn)品、服務(wù)八大戰略要點(diǎn)，重新梳理產(chǎn)業(yè)特色，是園區頂層設計的首要目標。

何為產(chǎn)業(yè)園區？

商老師給出了十分全面的定義，即以空間為載體，以政策為根基，以金融為推力，以服務(wù)運營(yíng)為抓手而形成的產(chǎn)業(yè)集聚與轉型升級以及產(chǎn)業(yè)與城市功能相融合的價(jià)值綜合體。 ”

時(shí)代在進(jìn)步，政策、金融、客群、需求全部都在變革，每個(gè)園區都有他本身的優(yōu)勢所在，不同的產(chǎn)業(yè)園區有不同的優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)園區要發(fā)揮比較優(yōu)勢，做好產(chǎn)業(yè)定位，才能做大做強優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。

商國臣老師認為，園區經(jīng)濟具備自身的命運法則，“命”包含了政策、產(chǎn)業(yè)、區位三大要素，而“運”則涵蓋了產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)三大板塊。所以，園區運營(yíng)商要在充分利用好園區的“命”的基礎上，再加強后天的“運”的操作，才能真正做好產(chǎn)業(yè)園區。

“不定位，不規劃”一直以來(lái)都是臣通對園區定位的核心理念。有些園區往往產(chǎn)業(yè)規劃設計先行，殊不知沒(méi)有精準的市場(chǎng)調研、產(chǎn)業(yè)定位和客戶(hù)需求了解，設計出來(lái)的產(chǎn)品往往遭遇“銷(xiāo)售滑鐵盧”，導致整個(gè)園區項目陷入十分被動(dòng)的局面，舉步維艱，如履薄冰。更有甚者，直接導致一個(gè)園區項目的失敗。商國臣老師指出，導致這些的關(guān)鍵核心因素，就在于對前期園區定位的不重視或定位偏差。做產(chǎn)業(yè)園區，定位首當先行。

招商——九劍齊出，風(fēng)起云涌

無(wú)商不成園，招商定輸贏(yíng)，招商作為產(chǎn)業(yè)園區老總最關(guān)心的話(huà)題和園區痛點(diǎn)，是本期產(chǎn)業(yè)園區招商實(shí)戰的重頭戲之一。招商的核心要素是什么？商國臣老師提出，招商要抓住三大步，精準引流—超越體驗—絕對成交，為了達成這個(gè)目標，要以九大要素做支撐，即核心賣(mài)點(diǎn)、三網(wǎng)合一、品牌口碑、圖紙招商、感覺(jué)營(yíng)造、場(chǎng)景革命、鐵軍團隊、戰斗機制和致勝技巧。招商是目的也是流程，需要深度挖掘產(chǎn)業(yè)的核心賣(mài)點(diǎn)，通過(guò)掌握自身的優(yōu)勢資源去粗取精形成核心賣(mài)點(diǎn)，才能吸睛致勝、促成引流；同時(shí)要清楚招商的三層境界和四字觀(guān)念，運用天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)，實(shí)現三網(wǎng)合一，將客戶(hù)一網(wǎng)打盡。會(huì )上，商國臣老師還通過(guò)例證構建場(chǎng)景，引導學(xué)員要做場(chǎng)景中刺激客戶(hù)的感覺(jué)，打通客戶(hù)的感觀(guān)和觀(guān)念，從而使雙方建立信任感，快速達成成交。

園區老總們深表認同，在會(huì )場(chǎng)各抒己見(jiàn)，現場(chǎng)氣氛十分熱烈。商國臣老師也提醒現場(chǎng)人員，產(chǎn)業(yè)園區從來(lái)都不是一個(gè)單獨的環(huán)節，園區選址、產(chǎn)業(yè)定位、市場(chǎng)調研、營(yíng)銷(xiāo)模式、服務(wù)體系、招商缺一不可，他們共同形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)圓形閉環(huán)，循序漸進(jìn)、良性推進(jìn)，學(xué)員們紛紛表示認同！

此外，會(huì )上，產(chǎn)業(yè)邦聯(lián)合創(chuàng )始人李昱霖也分享了關(guān)于資本招商的一些思考與實(shí)踐。就如何通過(guò)資本實(shí)現上市公司的精準招商，提出了重要觀(guān)念，分別從政府政策、投資機構等視角分析資產(chǎn)優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)邦作為產(chǎn)業(yè)資源整合平臺，為企業(yè)提供并購、股權投資、市值管理、戰略咨詢(xún)等服務(wù)，在現金流、業(yè)務(wù)布局和商業(yè)資源方面，能夠給與企業(yè)戰略支持。

作為園區的外招商一環(huán)，既薄弱又缺失，既渴望得到又礙于資源與方法。產(chǎn)業(yè)邦的資源網(wǎng)的鏈接與導入，無(wú)疑為園區招商開(kāi)拓了一個(gè)全新、精準的招商通途，會(huì )上有政府園區對此表現了濃厚的興趣，希望雙方能夠深入溝通與合作。

共創(chuàng )——王牌既出，無(wú)與爭鋒

共創(chuàng )模式，也是本期園區董事匯的另一大亮點(diǎn)，顛覆了傳統產(chǎn)業(yè)園區培訓的模式與套路，實(shí)現了園區學(xué)習形式上的革新，收獲上的成就感，受到了在場(chǎng)學(xué)員的廣泛好評。本期園區董事匯中，大部分時(shí)間都是以專(zhuān)家重點(diǎn)引導和學(xué)員互動(dòng)交流為核心，為了區別其他培訓會(huì )議“上課拍照、下課就忘、知識留在手機、方法留在腦后”的普遍現象。

臣通智庫從形式上著(zhù)手，以?xún)热葑鲋鲗?，以?chuàng )新型的共創(chuàng )模式，引導學(xué)員自由發(fā)言、積極點(diǎn)評，分類(lèi)比較、同行促進(jìn)，以高效的溝通方式和知識引導，讓學(xué)員通過(guò)自審、點(diǎn)評，找亮點(diǎn)、找特色、找缺陷，積極從創(chuàng )新的角度挖掘自身的魅力，反思自身的不足，給園區開(kāi)發(fā)商耳目一新的啟發(fā)，讓大家在深度剖析自身的同時(shí)，也能抓住創(chuàng )新思維換個(gè)角度尋找新的解決方略，啟發(fā)園區開(kāi)發(fā)商開(kāi)創(chuàng )新的經(jīng)營(yíng)理念。會(huì )末，還進(jìn)行了學(xué)員的結業(yè)典禮，為學(xué)員二天的園區學(xué)習生涯畫(huà)上了完滿(mǎn)的句號。

兩天的時(shí)間悄然而過(guò)，精彩的分享，激烈的交流，思想的碰撞，讓人意猶未盡，現場(chǎng)老總都表示很有收獲，期待有更多的機會(huì )能參與會(huì )議。至此，第17期董事匯產(chǎn)業(yè)園區頂層設計之定位招商共創(chuàng )會(huì )圓滿(mǎn)落幕！