<acronym id="wmqh4"></acronym>

<button id="wmqh4"></button>
<rp id="wmqh4"><acronym id="wmqh4"><input id="wmqh4"></input></acronym></rp>
  • <button id="wmqh4"></button>
      <s id="wmqh4"><object id="wmqh4"></object></s>

      16年500家產業園區實戰經驗

      free hotline

      13302406308

      產業園區運營的六大誤區!你踩中了幾個?

      瀏覽次數:601       發表時間:2019-04-18

      產業園區作為產業集群的重要載體和組成部分,現在園區經濟效應已引起越來越多人關注。在新的時代背景下,我國產業園區的未來發展,當然要適應我國戰略轉型的要求,而不能再像過去那樣“摸著石頭過河”了。無論是新建產業園區,還是現有產業園區“二次創業”,都應該著眼于長遠,著眼于未來。

      隨著國內產業地產的蓬勃發展,園區運營的競爭也變得愈加激烈。如何在產業園區趨于同質化的競爭中,真正實現自身的突破和發展,是大家共同面臨的一個課題。尤其是在產業園區運營方面,千萬要注意避開以下這幾大常見誤區。

      誤區一:誤把規劃當策劃

      有些園區誤把規劃當策劃,交由規劃設計院做前期的主導。通常是大領導拍腦袋發話:找個國家級、省級資質的規劃院好好規劃一下嘛,產品設計要高端大氣上檔次。于是找來幾家規劃公司PK方案,折騰到最后結果如何呢?產品設計看似堂皇大氣,實際園區招商效果然并卵。

      不是規劃沒有用,而是不能一步到位,信手拈來就開始做規劃。得有先后之分,先有市場調研和產業規劃,后有產品設計,必須以策劃指導規劃。

      產業園區運營的六大誤區!你踩中了幾個?

      臣通顧問一向認為:無定位不規劃。專業的人干專業的事。諸如市場分析、總體定位、產業選擇、業態組合、開發策略、運營模式等,當然要由專業策劃公司來做,如果一步到位讓規劃公司直接出方案,只能是不斷改來改去“洗煤球”,最后勉強定稿,產品往往是按圖索驥,紙上談兵難落地,如何能設計出企業客戶真正需要的產品?如果照此開發建設,后果可想而知!

      誤區二:對政府訴求,要么置之不理,要么亦步亦趨

      無疑,在產業園區這個行當,最大的掌控力在政府手中,且不說國內真正的產業園區霸主是各級政府,就算已經市場化運作的園區,背后的政府意志依然是如影隨形。

      一般而言,踩過坑的園區大致有兩種情形。有的園區用產業的馬甲拿地,對政府訴求滿口承諾卻不兌現。什么產業集聚,什么門檻限制,不管有棗沒棗,還是歪瓜裂棗,先打一竿子,薅到自己碗里再說,一切都是為了招商嘛。如此任性的企業,可望而不可即,唯一可以做的就是祝福了。

      另外一種,則是對當地政府的訴求亦步亦趨,或者簡直就是無條件服從。政府說三大產業集群不好看,太單薄,八大產業組團聽著多氣勢雄厚,于是馬上修改方案,擴大規模,最后,幾十萬方的園區形象起來了,領導也歡天喜地的升遷了,可最終被命運扼殺的卻是你自己。

      產業園區運營的六大誤區!你踩中了幾個?

      臣通顧問認為:對政府的訴求,不能說聽,也不能說不聽,關鍵的是自己要活下去,項目玩不下去,政府領導可不會認為自己的指導有啥問題,只會覺得企業沒干好。所以如何在招商落地和政府訴求之間尋求平衡點,這種政策博弈是一個細膩的技術活,于顯微處見功夫。臣通顧問服務過河北的一家新能源汽車產業園(靠近雄安新區),原本一個廢舊輪胎回收再造產業用地,通過對其進行市場調研、產業定位和規劃,既滿足了政府的產業訴求,又讓園區的預招商有明確的需求客戶,一次性通過了政府的匯報工作,獲得當地政府的極度肯定,最后還多批了300多畝用地。(具體的政策博弈、產業定位及規劃方案,將在第18期產業園區培訓現場講解)

      誤區三:生搬硬套拉郎配

      中國小微企業喜歡山寨,克隆成風,這種風氣也蔓延到了產業園區。聽說某某科技園區很成功,于是參觀、考察、交流、取經,最后妄圖復制,克隆一個。

      臣通顧問曾親歷過不少案例。某政府園區參觀考察了國內某著名科技園之后,心潮澎湃,熱血沸騰,也要在當地建一個類似的科技產業園,并將重任委托給了臣通顧問。在對項目進行市場調研和定位時,我們發現無論是區位,還是產業基礎、周邊配套及人才供給,完全不符合科技園的定位與生長土壤,因此建言重新對園區定位,被當地政府嚴詞拒絕。直到今天,這個被當地政府定義為科技產業園的偌大項目,除了聳立著孤零零的閑置的物業建筑之外,剩余一地雞毛。

      產業園區運營的六大誤區!你踩中了幾個?

      橘生淮南則為橘,生于淮北則為枳!產業的形勢和土壤都各自相異,資源稟賦、人才結構、商業配套、政策環境、服務商、企業客戶等因素千差萬別,恰如秋風駿馬塞北與杏花煙雨江南,如何能夠兼容?又怎能生搬硬套拉郎配?非要在懸崖峭壁建高樓,只能是進退維谷,生死一線。

      誤區四:沒有核心賣點,營銷當推銷

      一個產業園區招商成功必須走自己的路,任何園區在做招商成功經驗總結時,往往都是“事后諸葛亮”,如果無法獲悉一個園區到底如何招商才一定會成功,但可以倒推一個園區要想成功招商必須做些什么,不能單純的模仿別人的經驗,而應該加上自己對市場的觀察、思考和策劃,要帶有自己特色的東西,只有這樣才能保證成功。

      產業園區營銷不宣傳不行,但按照住宅、商業地產的模式進行營銷,則花錢不見效也是“鐵板釘釘”的事。問題出在哪里呢?就在于產業園區營銷傳播有其獨特性,與住宅商鋪寫字樓差異很大。沒有弄清楚產業園區營銷傳播特性而照搬經驗主義,自然也要出問題。

      產業園區運營的六大誤區!你踩中了幾個?

      任何事都需謀定而后動。臣通顧問認為,沒有核心賣點,就不要做園區營銷。試想,一個企業把自己的“全部身家性命”投資到你的園區,這需要多大勇氣,需要經過多長時間的反復調研、考察和思考,有多上帳需要算的清清楚楚?因此,在目前招商資源有限、園區間同質化競爭激烈的背景下,只有結合了園區的資源稟賦和綜合優勢,提煉出區別于競品且優于競品的獨一無二的營銷賣點,形成招商營銷的差異化競爭才是吸引客戶關注、最終取勝的關鍵。臣通顧問服務過的寧夏某產業園區,第一步就是幫助其重塑園區營銷系統,提煉核心賣點,最終實現了項目客戶到訪量達到926組/年,物業從0銷售到破萬的奇跡?。ň唧w的營銷方法及細節,將在第18期產業園區培訓現場講解)

      誤區五:純地產思維

      傳統模式中,住宅在修建之前,是不知道自己確切的客戶是誰的,只有大概的定位。于是,很多房企轉型做產業園區的時候,仍然沿用原來的模式,先修建后售賣,卻不知道這樣的行為無異于自掘墳墓。因為產業對園區的需求,是完全不同的。

      更重要的是,產業園區從依賴第一輪銷售或出租盈利,已經慢慢轉變到來自于后期運營服務的紅利,即產業服務模式——經營帶來園區本身的升值,為企業服務而獲取收益,而且國家對產業用地的政策都明確的指向了“自持”這一風向,所以一賣了之、落袋為安的這種做法已經越來越逼仄。如果還是堅持僅僅是銷售或租賃的模式,這條路注定走不長遠。

      產業園區運營的六大誤區!你踩中了幾個?

      失敗模式:

      1、定位產品的時候,不能確定到底誰會入駐,于是打一些自己可能都不相信的噱頭名字,比較代表性的是“電商產業園”、“文化產業園”,最終奇跡沒有出現,招商失敗。(關于成功案例,具體可參考臣通操盤的產業園區案例

      2、產品賣出去了,卻沒有企業入駐,很多都是投資客,政府因此不滿,不愿意繼續給優惠條件,企業后期經營也就此失敗。

      3、產業園與城市商業區和住宅區距離過遠,生活不便,早期雖然通過各種優惠政策吸引到企業入駐,后期卻紛紛離開。

      誤區六:對專業缺乏敬畏和尊重

      產業園區行業,本質還是權力和資本掌握著最終的話語權,也掌握著最終的剩余價值索取權,專業服務機構在這個行業還遠沒得到足夠的尊重,專業服務機構在產業園區的產業鏈中,扮演著不是合作伙伴的角色而是謀士的角色,處在夾縫中生存的狀態,所創造的價值與收益之間其實是不對等的。

      產業園區運營的六大誤區!你踩中了幾個?

      園區開發商不重視專業服務機構的結果就會走彎路甚至走錯路:不愿意花顧問費可能就意味著要向市場交學費。無數忽視專業服務價值的開發商正在前赴后繼的向市場交學費,這種現象在相當長的歷史時間內都會是一種必然的現象,這就是市場內在的游戲規則。

      只有真正明白建立以客戶為中心的營銷哲學的價值、才會真正重視前期的產業規劃和策劃、才會真正重視專業服務、才會真正尊重外腦的價值。也只有專業服務機構在整個產業的價值真正得到尊重,才能吸收越來越多的優秀人才投身專業服務機構,整個行業才能更快的走向規范、理性,進入一個良性循環的狀態。

      在產業園區,真正的專業人才,永遠是稀缺的,也是不可復制的。

      如何才能夠及時規避這些誤區呢?經營園區的根本,最終還是要回歸到政策、產業、區位、產品、營銷、服務這六點上來。2019年5月17-18日,廣州番禺,由臣通顧問舉辦的第18期園區董事匯,將與您共同解決這些運營園區中的隱形致命因素,結合中國經濟格局和行業大發展去解構園區行業的2019,去觸摸、剖析、突破2019的園區招商之殤。


      標簽:   產業運營 園區運營 產業園區運營 產業規劃 產業地產
      国产乱来视频,一级黄色毛片播放,亚洲成人免费在线观看,五月激情在线
      <acronym id="wmqh4"></acronym>

      <button id="wmqh4"></button>
      <rp id="wmqh4"><acronym id="wmqh4"><input id="wmqh4"></input></acronym></rp>
    1. <button id="wmqh4"></button>
        <s id="wmqh4"><object id="wmqh4"></object></s>