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      16年500家產業園區實戰經驗

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      精彩共創,十分收獲,第18期園區董事匯圓滿落幕!

      瀏覽次數:92       發表時間:2019-08-01

      導言: 中美貿易戰的波云詭譎,實體經濟轉型的明晦未定,供給側改革及環保監管嚴苛……讓2019年的產業園區行業呈現出前所未有之怪狀,既熾熱如火,又低靡如冰;既翩然起舞,又如履薄冰。涇渭分明卻糾結纏繞。

      先是政策的兩重性:一方面,政府加大了對產業園區的政策扶持,各種新型產業用地政策層出不窮。以廣州、東莞、鄭州、山東為代表推出的新型用地,利好十足地價要么2折,要么7折,而且可分割銷售;但是硬幣的另一面是政策的嚴苛性,不僅拿地越來越難,甚至提高了對產業的門檻限制,政府顯然對產業加大了嚴控力度——開發商要么生產,要么破產!

      而市場也呈現出現鮮明的二面性:一大波房企巨頭與金融玩家正蜂擁而來,他們攜資本之力,兼資源之厚勢,視園區行業為藍?;驊鹇圆季致渥?,舉大步而進,氣勢恢宏,攻城略地。而身處局中的玩家則在招商的困局中,在情懷與資本的高壓與磨煉下,痛并快樂著。

      在實體經濟轉型的艱難時刻,園區的客戶——企業也遭遇著冰火兩重天的境況。傳統企業由于環保、稅收以及產業的嚴苛與限制,流離失所,無園安身;而科技龍頭企業契合了行業風口、乘借著政策東風、頭頂稅收嬌子的光環,成為政府和園區的座上賓,供不應求,狼多肉少……

      大風起于青萍之末。無論經濟走勢與行業環境如何變幻,產業園區的新趨勢亦正在萌芽之中,在中國政府大力推動和倡導下,服務于實體經濟轉型提升的中國產業園區行業發展勢頭迅猛,而與之形成強烈對比的、鮮明不對稱的是:產業園區需要承接的服務更加多樣和復雜,對于復合型專業人才的需求亦是求賢若渴;傳統園區的轉型升級舉步維艱,更加劇了對園區定位及產業規劃的重新審視,整個產業園區行業的運營與服務,需要我們更具想象力和創新性的去予以挖掘……欣欣向榮的園區發展態勢,也催生出一個巨大的、需求旺盛的產業園區學習的市場空間。

      產業園區發展大潮洶涌而來,臣通智庫亦順勢而為。5月17日-18日,臣通智庫舉辦的第18期園區董事匯在廣州隆重召開,來自全國各地的100多位園區董事長、管理層、業界大咖共聚一堂,共襄盛舉,共創園區破局發展的新要素。

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      破局一:超前謀劃,精準定位突圍困局

      董事匯上,商國臣老師表示,園區發展的困惑歸根結底于,定位不清、招商難繼,這兩個因素成為園區長期發展的隱痛。未來產業如何發展,與產業園區的前期策劃、定位、建設運營有著高屋建瓴的統領關系。

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      商老師認為,目前產業園區的操盤模式大致分為三類。產業園區的運營模式之一純地產模式,一度是曾經的主流,光芒萬丈,風光無限,不過如今已出現嚴重的兩極分化:有的純地產模式園區依然風生水起,快建快售快租賃,高周轉玩得無比嫻熟;有的則陷入招商難、高空置的泥沼,舉步維艱。

      另一類則是產業+地產模式。銷售還是持有,這個問題在國家政策的強制下,以產業+地產的模式被完美解決。地產首先保證了園區能夠先解決生存之需,而產業則在滿足了政府的訴求之后,也成為園區持續運營和盈利的落足點?,F下的園區運營中,產業+地產的模式可謂風頭正勁,正當其時。

      產業園區規劃

      產業園區規劃

      同時,商老師指出,第三種產業服務模式,即為園區產業和企業提供差異化服務,將園區運營中涵蓋的市場調研、前期策劃、可行性研究、產業定位、產業規劃、產業招商、營銷推廣、園區運營、增值運營、物業管理、金融資本等綜合產業服務整體打包,通過產業服務實現盈利才是園區運營模式的王道終局。

      當下,很多園區的開發經營都走入一個誤區,要么沒有縝密的市場調研,忽略與核心客群的精準對接;要么紙上談兵、閉門造車,將園區建成“只可遠觀不可褻玩”的花瓶,經不住客戶與市場需求的考驗,最后陷入招商困局之中。

      產業園區規劃

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      商國臣老師認為,一切脫離前期整體策劃的快速投資,脫離準確定位的重復建設,最終都會導致項目資金的過早沉淀和項目發展的后繼乏力,所以前期定位很關鍵。產業園的戰略定位是一個系統工程,要結合一切已知條件和趨勢,制定一套系統的作戰方法,定位不簡單但也不是多么高不可及,重點要利用好產業“命運法則”。這里說的“命”是指園區的產業、政策、區位等主觀條件;“運”則是說產業園所要面對的產業細分層級的產品、服務、營銷等多維度的發展條件。

      通過精準把關自身條件,以前瞻性的眼光聚焦未來,制度方案,做好每一階段的指導工作,同時緊密結合國家政策,根據政策引導和地區經濟實際情況來制定產業地產的發展主題。一句話總結,園區的產業定位和產品、服務的精細化管理,加強完善園區運營服務體系,是未來產業園區的核心競爭力。

      產業園區規劃

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      在共創環節,來自廣州、惠州等的園區代表分別發表各自觀點,對于臣通智庫提出的產業“命運法則”和“天龍八步”深表認同,并且現學現用,分析到位,積極從創新角度挖掘園區的潛力。

      一位科技園的老總說到,通過這個方法深入分析自身園區存在的優劣點,能夠更加清晰明了的發現問題,從而還能解決問題,定位法則看似簡單實則大有內涵,值得深入研究和探討,對于園區團隊來說是一次不錯的知識補充和實踐機會。

      破局二:感覺觀念+場景體驗,破解園區招商難題

      前期的精準定位正是為了招商服務,園區的發展成也招商敗也招商,具體如何讓招商快速成交?如何讓園區招商業績倍增?商國臣老師提出了臣通智庫的園區招商之“獨孤九劍”方法論,即核心賣點、圖紙招商、三網合一、感覺營銷、場景營銷、鐵軍團隊、戰斗機制、致勝技巧九大點。

      產業園區規劃

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      商國臣老師認為,園區招商主要在于解決引流、體驗及成交這三個環節,每個環節都是環環相扣,層層推進的。園區在進行招商時,應鎖定這九大方向,立足本園區的賣點挖掘,打造“天、人、網”三網合一的格局,將目標企業一網打盡;運用“圖紙招商”模式規避園區運營風險;同時,還要從五感體驗、創意化場景、實力團隊打造等方面助攻招商,形成系統的多層次招商模式,發揮標桿企業先導效應,實現中小企業產業集聚,形成品牌與口碑效應,最終提高招商的成功效率。

      學員們對此進行了熱烈討論,并在現場將方法論與工具運用到園區自身的招商體系中,很多園區在重塑自己的招商體系之后都從中找到了新的創新方法和招商方向,可謂收獲頗豐。

      破局三:精彩共創、犀利點評,寓教于學

      共創會在商國臣導師的主持與引導下,從園區頂層設計的定位和招商兩大重要板塊橫向切入,可謂把園區從頭到尾、里里外外、徹徹底底來次由淺入深、由表及里的自我反省與深度剖析。

      分享與點評環節,更是將現場園區老總們的共創熱情與思維進一步激發,經過兩天近六輪的思維碰撞和獻計獻策,幾乎每個園區都對產業園區的定位和招商分享和補充了自己的思考和探索。

      產業園區規劃

      產業園區規劃

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      在共創中的分享環節,學員互動熱烈、小組討論激蕩、互相點評尖銳。見仁見智,火花飛濺。大家紛紛表示,許多以前在實際操作中遇到的問題,在共創實訓中找到了答案。

      學員對園區自主創新的共創學習模式給予高度評價。有學員表示,由于時間太短,還有一些園區的實際問題沒有來得及在共創中進行共創探討。還有學員認為,現在很難從公共渠道獲得產業園區實戰實訓的機會,這次共創很有特色,模擬實戰、貼近實戰、活學活用,非常有收獲,期望以后還有機會參加共創會。

      產業園區規劃

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      一個有情懷的共創會,在乎所有學員們求學的所有體驗與感受,包括準備一場別開生面的結業典禮,對于園區人來說,每一次園區相聚的時刻都值得被銘記。

      為了讓學員們銘記這段經歷,在未來的園區道路上更好地前行,臣通智庫用講義、合影紀念、畢業證書和價值上千元的園區知識獎品為學員們留下了最珍貴的結業回憶。

      產業園區規劃

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      盡管對于第18期園區董事匯的學員們而言,即將告一段落。但共創學習的過程依然在延續。在風云激蕩、行業變幻的今天,園區既要“仰望星空”,也要“腳踏實地”。名師的授業解惑,同學的交流互訪,思維的激烈碰撞,匯聚成巨大的力量和信念,讓園區人深感:產業園區前景依舊無限光明,園區征途,良友相伴不孤單!

      第18期園區董事匯至此圓滿落幕。

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