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      16年500家產業園區實戰經驗

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      共享共創,破局招商!第19期園區董事匯圓滿落幕!

      瀏覽次數:70       發表時間:2019-07-30

      中國的產業園區市場正在發生一種深層次的變革,既有外因的擠壓,也有內因的訴求。無論是從政策、市場和企業客戶不同的維度來觀看,都呈現出一種兩面性:既大力扶持又無比嚴苛,一邊奪門而入一邊如臨深淵如履薄冰,有人無處安身有人備受追捧……所有這些意味著:產業園區的游戲規則正在改變,我們也需要隨之作出改變。在埋頭深耕的同時,我們需要仰望星空與注視前方,才能作出正確的取舍與抉擇。

      共享共創,破局招商!第19期園區董事匯圓滿落幕!

      7月19日-20日,臣通智庫舉辦的第19期園區董事匯在廣州隆重召開,來自全國各地的100多位園區董事長、管理層、業界大咖共聚一堂,共創共商產業園區的招商破局之道。

      園區模式的三重門

      目前,中國產業園區沒有統一的標準。不同園區的運營模式不同,對應的招商迷局與困惑亦不盡然。

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      臣通公司總經理商國臣老師認為,如今產業園區的操盤模式大致分為三類。第一類是純地產運營模式,在2016年之前一度曾是園區運營的主流,光芒萬丈,風光無限,但時至今日已出現嚴重的兩極分化:有園區依然風生水起,快建快售快租賃,高周轉玩得嫻熟無比、得心應手;有的則深陷泥沼,如履薄冰、舉步維艱。

      另一類則是產業+地產模式。銷售還是持有,在國家政策的倒逼以及土地的增值效應的推動下,產業+地產的模式為園區開辟出了一種新的模式。地產首先保證了園區能夠先解決生存之需,而產業則在滿足了政府的訴求之后,也能成為園區持續運營和盈利的抓手和節點。無論是以產業的外衣行地產之實,還是以地產為輔誠心正意做產業,當下的園區行業中,產業+地產的模式可謂風頭正勁,正當其時。

      而第三種產業服務模式,即為園區產業和企業提供差異化服務,將園區運營中涵蓋的市場調研、前期策劃、可行性研究、產業定位、產業規劃、產業招商、營銷推廣、園區運營、增值運營、物業管理、金融資本等綜合產業服務整體打包,通過產業服務實現盈利,雖然踐行者少,但商老師認為,這才是園區運營模式的王道終局。

      如眼下,很多園區的運營與招商從一開始就走入誤區,要么沒有縝密的市場調研,領導拍腦袋決定或者直接找設計院閉門造車,無視市場與客戶的需求,導致園區招商最后陷入困局中。

      臣通大數據驚艷全場

      園區招商,可謂是衡量園區成功的必要條件。如今國內經濟發展放緩,實體經濟不振,園區難招商成為園區運營發展之痛。而大數據時代,園區招商體系也面臨著重大變革。

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      針對園區招商之痛、之變,商國臣老師從產業園區的精準招商、本地招商、異地招商及產業鏈招商四個維度,用臣通的方法論體系,并結合臣通產業招商大數據系統進行了詳細的詮釋。

      在現有招商線索少、渠道窄的情況下,如何獲取更多更好的客戶資源是園區招商亟待解決的重要問題。在臣通大數據系統的支持下,利用海量企業數據源、商會、老鄉會、產業鏈等數據資源,進行企業客戶挖掘,有效把握企業客戶資源和園區招商的匹配度,使得產業園區可以根據自身發展的需要,篩選行業和企業,精準的篩選出潛在投資企業,量身定制招商方案,令招商人員和企業決策層之間快速對接投資信息,從而快速提升招商效率,促進項目落地,更進一步降低尋找招商線索的成本。

      臣通產業招商大數據系統的出場,讓全場園區人的熱情更加高漲。園區招商向來是橫亙在園區人心中的一根肉刺。臣通產業招商大數據系統讓園區人看到了快速拔去這根肉刺的無限可能,對臣通產業招商大數據所展示出的園區招商的快準易表示了認同和驚嘆,紛紛咨詢,更有園區現場就簽訂了購買合同。

      共創會精彩紛呈

      園區董事匯,向來不缺乏精彩的觀點和獨出心裁的見解與點評。本期的共創會在商國臣導師的主持與引導下,從定位和招商兩大板塊橫向切入,以定客群、定需求、三網合一、感覺觀念、團隊機制、招商十步必殺等多個層面深度探討與剖析,再加上各位園區老總的點評與建議,將各自園區來了次從頭到尾、由淺入深、由表及里的梳理、挖掘與提升。

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      定客群從區域分布、行業結構、營收收入、納稅水平、遷移動因、物業需求等維度描繪精準的客戶畫像;定需求則從物業客戶與產業客戶迥異的需求出發,以馬斯洛需求原理來滿足招商企業客戶不同層次的需求來促進園區招商;三網合一以打通天網、地網、人網三網的精準渠道引流,利用銷售漏斗表作為檢測工具,嚴密實現園區客戶的導流、到訪與成交;感覺感念、團隊機制、招商十步必殺技則從園區招商的道與術,詮釋了園區招商的實戰方法、流程與技巧,讓現場園區人紛紛鼓掌贊賞。

      而分享與點評環節,更是將現場園區老總們的共創熱情與思維進一步激發,經過兩天近五輪的思維碰撞和獻言獻策,幾乎每個園區都對自己園區定位和招商進行分享和補充新的思考和探索。

      在共創中的分享環節,學員互動熱烈、小組討論激蕩、互相點評尖銳。見仁見智,火花飛濺。大家紛紛表示,許多以前在實際操作中遇到的問題,在共創實訓中找到了答案,收貨滿滿。

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      修行修心,二者兼得

      學習是一種修行。寓學于樂,更是一種修心。為了讓學員們銘記這段經歷,在未來的園區道路上更好地前行,臣通智庫用講義、合影紀念、畢業證書和價值上萬元的園區知識獎品為學員們留下了最珍貴的結業回憶。

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      共創會期間,來自全國各地的學員從自身園區面臨的問題及親身實踐的角度提出了諸多疑問,導師與學員間進行了理論與業務等多個層面的熱烈探討與互動交流。學員對園區自主創新的共創學習模式給予高度評價。有學員表示,由于時間太短,還有一些園區的實際問題沒有來得及在共創中進行共創探討。還有學員認為,現在很難從公共渠道獲得產業園區實戰實訓的機會,這次共創很有特色,模擬實戰、貼近實戰、活學活用,非常有收獲,期望以后還有機會參加。

      7月20日下午,導師感謝現場100多名學員的熱情參與,并為大家頒發精美的園區董事匯結業獎牌。意猶未盡的學員們也對臣通智庫本次成功的共創會和行業平臺搭建表達了各自的誠摯感謝、充分認可及強烈的合作意愿。至此,第19期園區董事匯圓滿落幕。


      標簽:   園區招商
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