40年，在產(chǎn)業(yè)園區發(fā)展的歷史中是一個(gè)輪回；20場(chǎng)，臣通以獨有的園區共創(chuàng )會(huì )形式，長(cháng)久地陪伴產(chǎn)業(yè)園區和園區同仁走過(guò)了十多年的光陰。我們共同見(jiàn)證了中國產(chǎn)業(yè)園區從幕后邊緣走向舞臺中央，從落寞沉寂走向崛起輝煌的高光時(shí)刻，也共同領(lǐng)略了當下中國產(chǎn)業(yè)園區痛并快樂(lè )著(zhù)的冰火二重天現狀。

新形勢、新環(huán)境的挑戰下，12月6日-7日，臣通智庫舉辦的第20期園區董事匯在廣州隆重舉辦，來(lái)自全國各地的100多位園區董事長(cháng)、管理層、業(yè)界大咖共赴廣州，齊聚一堂，現場(chǎng)座無(wú)虛席。在和風(fēng)暖陽(yáng)的冬日羊城，尋求與探討轉型與生存的路徑，讓自己園區在本輪經(jīng)濟轉型周期與行業(yè)大洗牌中更好地求存發(fā)展。

產(chǎn)業(yè)園區的三大核心理念

出場(chǎng)的主講老師商國臣，擁有14年服務(wù)400多家園區豐厚的實(shí)操經(jīng)驗，凡其操盤(pán)的園區成功率至少90%以上。商國臣老師認為自己操盤(pán)園區成功的秘訣在于牢牢把握了產(chǎn)業(yè)園區的三個(gè)核心理念。

園區必須做到“名利雙收”才算成功！

商國臣老師認為，現在的產(chǎn)業(yè)園區出現兩端分化，一類(lèi)過(guò)于現實(shí)，沿著(zhù)地產(chǎn)的方向一路狂奔，無(wú)視產(chǎn)業(yè)，為利斷路。這樣做的優(yōu)劣勢非常明顯，可以輕松賺到錢(qián)，但是政府訴求置之度外，導致與政府關(guān)系破裂，后續發(fā)展捉襟見(jiàn)肘，難以為繼。另一類(lèi)屬于情懷型：只干產(chǎn)業(yè)，忘了地產(chǎn)，被名所累。很容易陷入資金泥沼中，步履維艱，如履薄冰。商國臣老師認為產(chǎn)業(yè)園區理想或正確的模式，應該是產(chǎn)業(yè)+地產(chǎn)，兩手都要抓。因為產(chǎn)業(yè)求名，地產(chǎn)謀利。我們做產(chǎn)業(yè)園區，既要在謀利的同時(shí)，也能兼顧聲譽(yù)。在產(chǎn)業(yè)門(mén)檻日趨嚴苛的新形勢下，做產(chǎn)業(yè)園區愈發(fā)要二者兼得，二手都要抓，二手都要硬，一個(gè)都不能少! 

政府、國企、民企組團才能真正干好園區！

中國產(chǎn)業(yè)園區的市場(chǎng)，山頭林立。既有政府為代表的砥柱派，也有國企、央企為代表的中堅派，更有中小民企為代表的少壯派。每種派別既有自己的突出優(yōu)勢，也有顯著(zhù)的劣勢。最好的組合是，政府、國企、民企的三者合一的園區天團！既擁有政治背書(shū)，享有政策傾斜，同時(shí)好融資成本低，又兼顧產(chǎn)業(yè)與盈利，而且創(chuàng )新快，市場(chǎng)反應快，可謂是最理想的園區運營(yíng)主體！并且今后園區發(fā)展的趨勢一定是兼顧、綜合了三者優(yōu)勢的園區，才能在競爭中脫穎而出。商國臣老師提醒，園區運營(yíng)商一定要從現在開(kāi)始，就要連橫合縱，補齊自己的短板，才能在未來(lái)園區競爭中占據一席之地！

不定位不規劃不招商不建設

“不定位不規劃，不招商不建設”這是商國臣老師14年操盤(pán)產(chǎn)業(yè)園區的不敗秘訣。

很多產(chǎn)業(yè)園失敗的原因之一都是產(chǎn)業(yè)規劃先行，并且規劃都是交由規劃設計院做前期的主導，而頗為諷刺的是，規劃設計院根本就不知道市場(chǎng)需求、客戶(hù)需求，往往是按圖索驥，紙上談兵難落地，如何能設計出客戶(hù)真正需求的產(chǎn)品?失敗原因之二：先建房子，再找客戶(hù)。前期大量資金砸進(jìn)去，如果不能及時(shí)去化掉，民營(yíng)園區很容易陷入資金鏈斷裂的絕境之中。商國臣老師指出，所有的園區項目一定要定位先行，規劃其次；招商先行，建設次之。這樣做的優(yōu)勢與好處在于：不僅能夠精準制定適合客戶(hù)需求的產(chǎn)品，避免規劃設計失敗的風(fēng)險，同時(shí)也能用小資金撬動(dòng)、盤(pán)活大項目，完成產(chǎn)業(yè)園區以小博大的運營(yíng)操盤(pán)精髓。

同時(shí)，商國臣老師也指出，做產(chǎn)業(yè)園區一定要思考兩點(diǎn)：大中小微企業(yè)，你該切哪塊？園區盈利模式的本質(zhì)：誰(shuí)給你錢(qián)？做園區一定要為企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值，培育企業(yè)共同發(fā)展，而不是成為企業(yè)利潤的掠奪者，引起在座園區老總的共鳴。

臣通大數據破局招商

園區成敗看招商，招商是衡量園區成功的必要條件。在國內經(jīng)濟震蕩與產(chǎn)業(yè)轉型升級的當下，園區招商成為所有園區面臨的難題。而隨著(zhù)大數據時(shí)代的來(lái)臨，催生出新的商業(yè)形態(tài)，產(chǎn)業(yè)升級驅動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)變革，中國產(chǎn)業(yè)園區招商體系也面臨著(zhù)重大變革。

針對園區招商之痛、之變，商國臣老師從產(chǎn)業(yè)園區的本地招商、異地招商及產(chǎn)業(yè)鏈招商三個(gè)維度，用臣通的方法論體系，并結合臣通產(chǎn)業(yè)招商大數據系統進(jìn)行了詳細的詮釋。

招商之始在定位。很多園區不重視定位而導致后期的招商困難重重，舉步維艱。有統計數據表明，園區招商不好60%原因是定位錯誤！而招商團隊則成了背鍋俠。利用園區大數據則可以快速精準地為園區進(jìn)行產(chǎn)業(yè)定位，可以精準找到區域范圍內產(chǎn)業(yè)分布、行業(yè)結構及對應的企業(yè)數量，快速生成一張區域產(chǎn)業(yè)分析圖，為園區定位提供具體、精準的佐證，為后續的精準招商打下堅定的基礎。

招商之難在營(yíng)銷(xiāo)。在現有招商線(xiàn)索少、渠道窄的情況下，如何獲取更多更好的客戶(hù)資源是園區招商亟待解決的重要問(wèn)題。在臣通產(chǎn)業(yè)招商大數據系統的支持下，利用海量企業(yè)數據源、商會(huì )、老鄉會(huì )、產(chǎn)業(yè)鏈等數據資源，進(jìn)行企業(yè)客戶(hù)挖掘，有效把握企業(yè)客戶(hù)資源和園區招商的匹配度，使得產(chǎn)業(yè)園區可以根據自身發(fā)展的需要，篩選行業(yè)和企業(yè)，精準的篩選出潛在投資企業(yè)，量身定制招商方案，令招商人員和企業(yè)決策層之間快速對接投資信息，從而快速提升招商效率，促進(jìn)項目落地，更進(jìn)一步降低尋找招商線(xiàn)索的成本。

臣通大數據的亮相，讓全場(chǎng)園區人的熱情高漲。園區招商向來(lái)是橫亙在園區人心中的一根肉刺。臣通產(chǎn)業(yè)招商大數據系統讓園區人看到了快速拔去這根肉刺的無(wú)限可能，對臣通產(chǎn)業(yè)招商大數據所展示出的園區招商的快準易表示了認同和驚嘆，紛紛找現場(chǎng)工作人員進(jìn)行咨詢(xún)。

共創(chuàng )共享，精彩異常

園區董事匯，向來(lái)不缺乏精彩的觀(guān)點(diǎn)和獨出心裁的點(diǎn)評。在共創(chuàng )環(huán)節，來(lái)自全國各地的園區學(xué)員從自身園區面臨的問(wèn)題及親身實(shí)踐的角度提出了諸多疑問(wèn)，導師與學(xué)員間進(jìn)行了理論與業(yè)務(wù)等多個(gè)層面的熱烈探討與互動(dòng)交流。

本期的共創(chuàng )環(huán)節，共分為定位和招商兩大板塊，從定客群、定需求、三網(wǎng)合一、感覺(jué)觀(guān)念、團隊機制、招商十步必殺等多個(gè)層面深度探討與剖析，讓學(xué)員將自己園區來(lái)了次從頭到尾、由淺入深、由表及里的梳理、挖掘與提升。

定需求則從物業(yè)客戶(hù)與產(chǎn)業(yè)客戶(hù)迥異的需求出發(fā)，以馬斯洛需求原理來(lái)滿(mǎn)足招商企業(yè)客戶(hù)不同層次的需求來(lái)促進(jìn)園區招商；三網(wǎng)合一以打通天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)三網(wǎng)的精準渠道引流，利用銷(xiāo)售漏斗表作為檢測工具，嚴密實(shí)現園區客戶(hù)的導流、到訪(fǎng)與成交；感覺(jué)觀(guān)念、團隊機制、招商十步必殺技則從園區招商的道與術(shù)，詮釋了園區招商的實(shí)戰方法、流程與技巧，直指園區招商的本質(zhì)，干貨十足，讓現場(chǎng)園區人獲益良多。

而分享與點(diǎn)評環(huán)節，學(xué)員互動(dòng)熱烈、小組討論激蕩、互相點(diǎn)評尖銳，更是將現場(chǎng)氛圍推向了高潮，經(jīng)過(guò)兩天近五輪的思維碰撞，幾乎每個(gè)園區都對自己園區的定位和招商進(jìn)行分享和補充新的思考和探索。

在共創(chuàng )會(huì )的最后，臣通智庫用講義、合影紀念、畢業(yè)證書(shū)和價(jià)值上萬(wàn)元的園區知識獎品為學(xué)員們留下了最珍貴的結業(yè)回憶。學(xué)員對園區自主創(chuàng )新的共創(chuàng )學(xué)習模式給予高度評價(jià)，紛紛表示這二天的學(xué)習收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，也對臣通智庫本次成功的共創(chuàng )會(huì )和行業(yè)平臺搭建表達了各自的誠摯感謝、充分認可及強烈的合作意愿。 至此，第20期園區董事匯圓滿(mǎn)落幕。