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      16年500家產業園區實戰經驗

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      精準定位,破局招商,第20期園區董事匯圓滿落幕!

      瀏覽次數:117       發表時間:2021-06-09

      40年,在產業園區發展的歷史中是一個輪回;20場,臣通以獨有的園區共創會形式,長久地陪伴產業園區和園區同仁走過了十多年的光陰。我們共同見證了中國產業園區從幕后邊緣走向舞臺中央,從落寞沉寂走向崛起輝煌的高光時刻,也共同領略了當下中國產業園區痛并快樂著的冰火二重天現狀。

      新形勢、新環境的挑戰下,12月6日-7日,臣通智庫舉辦的第20期園區董事匯在廣州隆重舉辦,來自全國各地的100多位園區董事長、管理層、業界大咖共赴廣州,齊聚一堂,現場座無虛席。在和風暖陽的冬日羊城,尋求與探討轉型與生存的路徑,讓自己園區在本輪經濟轉型周期與行業大洗牌中更好地求存發展。

      產業園區規劃

      產業園區規劃

      產業園區的三大核心理念

      出場的主講老師商國臣,擁有14年服務400多家園區豐厚的實操經驗,凡其操盤的園區成功率至少90%以上。商國臣老師認為自己操盤園區成功的秘訣在于牢牢把握了產業園區的三個核心理念。

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      園區必須做到“名利雙收”才算成功!

      商國臣老師認為,現在的產業園區出現兩端分化,一類過于現實,沿著地產的方向一路狂奔,無視產業,為利斷路。這樣做的優劣勢非常明顯,可以輕松賺到錢,但是政府訴求置之度外,導致與政府關系破裂,后續發展捉襟見肘,難以為繼。另一類屬于情懷型:只干產業,忘了地產,被名所累。很容易陷入資金泥沼中,步履維艱,如履薄冰。商國臣老師認為產業園區理想或正確的模式,應該是產業+地產,兩手都要抓。因為產業求名,地產謀利。我們做產業園區,既要在謀利的同時,也能兼顧聲譽。在產業門檻日趨嚴苛的新形勢下,做產業園區愈發要二者兼得,二手都要抓,二手都要硬,一個都不能少! 

      政府、國企、民企組團才能真正干好園區!

      中國產業園區的市場,山頭林立。既有政府為代表的砥柱派,也有國企、央企為代表的中堅派,更有中小民企為代表的少壯派。每種派別既有自己的突出優勢,也有顯著的劣勢。最好的組合是,政府、國企、民企的三者合一的園區天團!既擁有政治背書,享有政策傾斜,同時好融資成本低,又兼顧產業與盈利,而且創新快,市場反應快,可謂是最理想的園區運營主體!并且今后園區發展的趨勢一定是兼顧、綜合了三者優勢的園區,才能在競爭中脫穎而出。商國臣老師提醒,園區運營商一定要從現在開始,就要連橫合縱,補齊自己的短板,才能在未來園區競爭中占據一席之地!

      不定位不規劃不招商不建設

      “不定位不規劃,不招商不建設”這是商國臣老師14年操盤產業園區的不敗秘訣。

      很多產業園失敗的原因之一都是產業規劃先行,并且規劃都是交由規劃設計院做前期的主導,而頗為諷刺的是,規劃設計院根本就不知道市場需求、客戶需求,往往是按圖索驥,紙上談兵難落地,如何能設計出客戶真正需求的產品?失敗原因之二:先建房子,再找客戶。前期大量資金砸進去,如果不能及時去化掉,民營園區很容易陷入資金鏈斷裂的絕境之中。商國臣老師指出,所有的園區項目一定要定位先行,規劃其次;招商先行,建設次之。這樣做的優勢與好處在于:不僅能夠精準制定適合客戶需求的產品,避免規劃設計失敗的風險,同時也能用小資金撬動、盤活大項目,完成產業園區以小博大的運營操盤精髓。

      同時,商國臣老師也指出,做產業園區一定要思考兩點:大中小微企業,你該切哪塊?園區盈利模式的本質:誰給你錢?做園區一定要為企業創造價值,培育企業共同發展,而不是成為企業利潤的掠奪者,引起在座園區老總的共鳴。

      臣通大數據破局招商

      園區成敗看招商,招商是衡量園區成功的必要條件。在國內經濟震蕩與產業轉型升級的當下,園區招商成為所有園區面臨的難題。而隨著大數據時代的來臨,催生出新的商業形態,產業升級驅動營銷變革,中國產業園區招商體系也面臨著重大變革。

      產業園區規劃

      產業園區規劃

      產業園區規劃

      針對園區招商之痛、之變,商國臣老師從產業園區的本地招商、異地招商及產業鏈招商三個維度,用臣通的方法論體系,并結合臣通產業招商大數據系統進行了詳細的詮釋。

      招商之始在定位。很多園區不重視定位而導致后期的招商困難重重,舉步維艱。有統計數據表明,園區招商不好60%原因是定位錯誤!而招商團隊則成了背鍋俠。利用園區大數據則可以快速精準地為園區進行產業定位,可以精準找到區域范圍內產業分布、行業結構及對應的企業數量,快速生成一張區域產業分析圖,為園區定位提供具體、精準的佐證,為后續的精準招商打下堅定的基礎。

      招商之難在營銷。在現有招商線索少、渠道窄的情況下,如何獲取更多更好的客戶資源是園區招商亟待解決的重要問題。在臣通產業招商大數據系統的支持下,利用海量企業數據源、商會、老鄉會、產業鏈等數據資源,進行企業客戶挖掘,有效把握企業客戶資源和園區招商的匹配度,使得產業園區可以根據自身發展的需要,篩選行業和企業,精準的篩選出潛在投資企業,量身定制招商方案,令招商人員和企業決策層之間快速對接投資信息,從而快速提升招商效率,促進項目落地,更進一步降低尋找招商線索的成本。

      臣通大數據的亮相,讓全場園區人的熱情高漲。園區招商向來是橫亙在園區人心中的一根肉刺。臣通產業招商大數據系統讓園區人看到了快速拔去這根肉刺的無限可能,對臣通產業招商大數據所展示出的園區招商的快準易表示了認同和驚嘆,紛紛找現場工作人員進行咨詢。

      共創共享,精彩異常

      園區董事匯,向來不缺乏精彩的觀點和獨出心裁的點評。在共創環節,來自全國各地的園區學員從自身園區面臨的問題及親身實踐的角度提出了諸多疑問,導師與學員間進行了理論與業務等多個層面的熱烈探討與互動交流。

      產業園區規劃

      產業園區規劃

      產業園區規劃

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      本期的共創環節,共分為定位和招商兩大板塊,從定客群、定需求、三網合一、感覺觀念、團隊機制、招商十步必殺等多個層面深度探討與剖析,讓學員將自己園區來了次從頭到尾、由淺入深、由表及里的梳理、挖掘與提升。

      定需求則從物業客戶與產業客戶迥異的需求出發,以馬斯洛需求原理來滿足招商企業客戶不同層次的需求來促進園區招商;三網合一以打通天網、地網、人網三網的精準渠道引流,利用銷售漏斗表作為檢測工具,嚴密實現園區客戶的導流、到訪與成交;感覺觀念、團隊機制、招商十步必殺技則從園區招商的道與術,詮釋了園區招商的實戰方法、流程與技巧,直指園區招商的本質,干貨十足,讓現場園區人獲益良多。

      而分享與點評環節,學員互動熱烈、小組討論激蕩、互相點評尖銳,更是將現場氛圍推向了高潮,經過兩天近五輪的思維碰撞,幾乎每個園區都對自己園區的定位和招商進行分享和補充新的思考和探索。

      產業園區規劃

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      在共創會的最后,臣通智庫用講義、合影紀念、畢業證書和價值上萬元的園區知識獎品為學員們留下了最珍貴的結業回憶。學員對園區自主創新的共創學習模式給予高度評價,紛紛表示這二天的學習收獲滿滿,也對臣通智庫本次成功的共創會和行業平臺搭建表達了各自的誠摯感謝、充分認可及強烈的合作意愿。 至此,第20期園區董事匯圓滿落幕。


      標簽:  產業規劃 臣通顧問
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