5月12日，有著(zhù)14年產(chǎn)業(yè)園操盤(pán)經(jīng)驗的臣通公司總經(jīng)理商國臣帶領(lǐng)團隊前往佛山，為碧桂園產(chǎn)城項目量身定制了具有針對性及實(shí)用性的大數據營(yíng)銷(xiāo)拓客指導課程，這也是又一家和臣通簽約合作園區招商大數據系統的重量級產(chǎn)業(yè)平臺運營(yíng)商。此次培訓面向碧桂園世紀濱江 · 智匯谷、佛山雙子星城、順德新能源汽車(chē)小鎮、碧桂園廣佛上城和廣佛里智慧慢城各個(gè)項目的招商和營(yíng)銷(xiāo)策劃團隊，同時(shí)佛肇區域各項目負責人也蒞臨了此次培訓。

作為房企的龍頭和標桿，碧桂園一直致力于成為產(chǎn)業(yè)平臺的建設者和運營(yíng)商，由造 " 城 " 向造 " 產(chǎn)城 " 轉變，開(kāi)啟產(chǎn)城融合升級新篇章，為高端制造業(yè)、金融業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)等提供服務(wù)與支撐。而正在培育和匯聚大批知名高新技術(shù)和智能制造的佛山，正在以碧桂園為代表打造的產(chǎn)城項目筑造更多新興產(chǎn)業(yè)的新一輪發(fā)展的搖籃。如今，碧桂園已在禪城、三水、順德、南海四區布局五個(gè)產(chǎn)城項目，以碧桂園世紀濱江 · 智匯谷、佛山雙子星城、順德新能源汽車(chē)小鎮、碧桂園廣佛上城和廣佛里智慧慢城，吸引帶動(dòng)了一大批智能制造、新能源、新材料創(chuàng )新金融、文化創(chuàng )意等各行業(yè)的企業(yè)總部和優(yōu)秀企業(yè)匯聚。

園區招商思路：從產(chǎn)業(yè)視角切入，用戶(hù)思維為主

過(guò)去幾個(gè)月，突如其來(lái)的疫情對全國經(jīng)濟乃至全球經(jīng)濟都帶來(lái)不可估量的影響，作為實(shí)體經(jīng)濟的載體產(chǎn)業(yè)園區也無(wú)法獨善其身，受到巨大沖擊，原有招商模式受到極大挑戰，招商去化是擺在每個(gè)產(chǎn)業(yè)園區面前的艱巨任務(wù)。

商國臣老師認為，作為傳統房企轉型的園區運營(yíng)商而言，園區招商更是一道TO B 與TO C 的營(yíng)銷(xiāo)思路轉變的抉擇題。房企強大的地產(chǎn)基因，讓其在招商領(lǐng)域建立里一套無(wú)比完善和強大的體系，招商營(yíng)銷(xiāo)的思路往往是面向C端的大眾消費群體，要點(diǎn)在于營(yíng)造場(chǎng)景與體驗快感，讓客戶(hù)爽，實(shí)現快速成交。但是，對于產(chǎn)業(yè)招商，營(yíng)銷(xiāo)思路已然發(fā)生了顛覆性變化。產(chǎn)業(yè)招商是面向B端的生意，B端生意的思路要點(diǎn)在于投資，而投資的邏輯在于收益和風(fēng)險，產(chǎn)業(yè)招商成功必須解決客戶(hù)的風(fēng)險的擔憂(yōu)和收益的確幸才能搞定。這是住宅招商和產(chǎn)業(yè)招商最本質(zhì)的區別。

中國社會(huì )的商業(yè)邏輯經(jīng)歷了產(chǎn)品時(shí)代、渠道時(shí)代和用戶(hù)時(shí)代?；ヂ?lián)網(wǎng)+大數據時(shí)代來(lái)臨，傳統商業(yè)邏輯轉向新商業(yè)模式形態(tài)的當下，園區招商怎么變？園區營(yíng)銷(xiāo)推廣怎么變？商國臣老師認為必須用B端思維做園區招商，以用戶(hù)思維為主導，同時(shí)輔助渠道思維，摒棄傳統的產(chǎn)品思維，借助于大數據招商系統來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)招商，才能實(shí)現產(chǎn)業(yè)園區招商困境的破局。

園區招商，核心在于營(yíng)銷(xiāo)拓客

針對現場(chǎng)所有人關(guān)心的園區招商之痛，商國臣老師指出園區招商的核心之核心，在于營(yíng)銷(xiāo)拓客，營(yíng)銷(xiāo)拓客是一個(gè)非常專(zhuān)業(yè)且核心的關(guān)鍵點(diǎn)。解決了營(yíng)銷(xiāo)拓客，園區的招商難題也會(huì )迎刃而解。商國臣老師從客戶(hù)（需求）、項目核心賣(mài)點(diǎn)、精準觸達三個(gè)維度，結合臣通的方法論體系，進(jìn)行了詳細的詮釋。商國臣老師表示，園區的營(yíng)銷(xiāo)拓客并不難，攏共分為三步，難在這三步環(huán)環(huán)相扣，層層遞進(jìn)，缺一不可，一步出錯就沒(méi)有效果。很多園區對營(yíng)銷(xiāo)拓客根本不重視，或者將品牌營(yíng)銷(xiāo)與招商營(yíng)銷(xiāo)混為一團。只做其中一個(gè)或二個(gè)環(huán)節，甚至某一個(gè)環(huán)節都沒(méi)有做精做細，出現問(wèn)題，往往導致二種結果：要么就是營(yíng)銷(xiāo)費用花不出去，帶不來(lái)客戶(hù)；要么就是大筆的營(yíng)銷(xiāo)費用花出去，但是招商效果一塌糊涂。

商國臣老師指出，營(yíng)銷(xiāo)三步曲的第一步首先要知道誰(shuí)是園區的客戶(hù)？他們分布在哪里？這些客戶(hù)到底有什么需求？這是客戶(hù)畫(huà)像和客戶(hù)分析的問(wèn)題，這一步?jīng)]搞定的話(huà)沒(méi)有辦法進(jìn)行后面的工作。第二步項目，對項目進(jìn)行梳理，提煉出核心賣(mài)點(diǎn)，也就是能夠打動(dòng)園區的目標客戶(hù)群的興趣點(diǎn)。最后最關(guān)鍵的一步，精準觸達。要把園區的項目的推廣信息，項目的訴求，項目的賣(mài)點(diǎn)精準地觸達到目標客戶(hù)群，要讓目標客戶(hù)群看到知道，然后打動(dòng)他，才能形成反饋。這三步形成園區營(yíng)銷(xiāo)拓客的整個(gè)邏輯閉環(huán)，打通這三環(huán)才能形成對園區招商的有力支撐。

集思廣益，現場(chǎng)共創(chuàng )作業(yè)

臣通的招商大數據實(shí)戰系列指導培訓課程，共創(chuàng )是必不可少的環(huán)節。只有共創(chuàng )才能讓招商團隊深入肌理進(jìn)行自我剖析與反思共鳴，對項目進(jìn)行重新定位與認知。

現場(chǎng)，碧桂園世紀濱江 · 智匯谷、佛山雙子星城、順德新能源汽車(chē)小鎮、碧桂園廣佛上城和廣佛里智慧慢城的項目團隊分為五組在商國臣老師的指導下進(jìn)行頭腦風(fēng)暴。各個(gè)小組通過(guò)客戶(hù)畫(huà)像分析、客戶(hù)圈層定位，核心賣(mài)點(diǎn)提煉等共創(chuàng )環(huán)節，一一上臺進(jìn)行了精彩的講演，對項目重新梳理后發(fā)掘出的招商新思路，獲得了在場(chǎng)同事們的熱烈掌聲。商國臣老師也通過(guò)現場(chǎng)作業(yè)、輔導答疑的方式，針對碧桂園產(chǎn)城具體項目情況，詳細講解了各個(gè)維度的關(guān)鍵點(diǎn)和實(shí)操方法，帶領(lǐng)團隊形成完善的推廣體系以及營(yíng)銷(xiāo)思路。

此次大數據營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操共創(chuàng )會(huì )得到了碧桂園產(chǎn)城多位領(lǐng)導的認可，同時(shí)表示雙方的招商大數據的合作一定會(huì )為碧桂園產(chǎn)城項目助力，并且期待后續更深入的合作。

至此，本次大數據營(yíng)銷(xiāo)拓客實(shí)操共創(chuàng )會(huì )圓滿(mǎn)落下帷幕。