2020年，行業(yè)整體發(fā)展受到疫情、貿易戰和實(shí)體經(jīng)濟波動(dòng)的沖擊，產(chǎn)業(yè)園區正在以始料未及的速度迭代升級，不斷演變的市場(chǎng)需求同樣讓園區招商面臨挑戰。疫情迷霧中，于紛繁鏡像中穿越周期迷霧，探尋下一輪新驅動(dòng)力價(jià)值，破解招商困境，成為2020年整個(gè)園區行業(yè)的關(guān)注焦點(diǎn)。

面對大變革下的機遇和壓力，園區招商是“同質(zhì)化競爭、高成本低效果”的困局中躑躅彷徨？還是在大數據潮流與時(shí)代趨勢的加持下，精準招商、高效落地？有人在暖冬感受寒意，有人在寒冬嗅到花香，對于任何一家行業(yè)參與者來(lái)說(shuō)，原有的招商模式都要經(jīng)過(guò)一輪顛覆與重構，只有最善于在變革中發(fā)現機會(huì )，并適時(shí)調整最適合園區自身的營(yíng)銷(xiāo)方式，才能在這一輪園區存量的大浪淘沙中絕境逢生，笑到最后！

變局將至，群雄逐鹿。6月5日-6日，臣通智庫第21期園區董事匯·產(chǎn)業(yè)園頂層設計之定位招商共創(chuàng )會(huì )在廣州隆重舉行，來(lái)自全國各地的近百位園區大咖共同出席，共創(chuàng )共論園區招商與盈利破局發(fā)展的新要素。

二十條細則，剖析園區精準定位

董事匯上，商國臣老師表示，園區發(fā)展的困惑歸根結底于，定位不清、招商難繼，這兩個(gè)因素成為園區長(cháng)期發(fā)展的隱痛。園區如何招商落地，未來(lái)產(chǎn)業(yè)如何發(fā)展，與產(chǎn)業(yè)園區前期精準的產(chǎn)業(yè)定位有著(zhù)高屋建瓴的統領(lǐng)關(guān)系。一切脫離前期整體策劃的快速投資，脫離準確定位的重復建設，最終都會(huì )導致項目資金的過(guò)早沉淀和項目發(fā)展的后繼乏力，所以前期定位非常關(guān)鍵。

產(chǎn)業(yè)園的戰略定位是一個(gè)系統工程，要結合一切已知條件和趨勢，制定一套系統的作戰方法，再通過(guò)精準把關(guān)自身條件，以前瞻性的眼光聚焦未來(lái)，制度方案，做好每一階段的指導工作，同時(shí)緊密結合國家政策，根據政策引導和地區經(jīng)濟實(shí)際情況來(lái)制定產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展主題。一句話(huà)總結，園區的產(chǎn)業(yè)定位和產(chǎn)品、服務(wù)的精細化管理，加強完善園區運營(yíng)服務(wù)體系，是未來(lái)產(chǎn)業(yè)園區的核心競爭力。

首次解密，大數據系統如何精準招商

隨著(zhù)大數據時(shí)代的來(lái)臨，產(chǎn)業(yè)升級驅動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)變革，中國產(chǎn)業(yè)園區招商體系也面臨著(zhù)重大變革，產(chǎn)業(yè)園區正在步入一個(gè)大數據招商的新時(shí)代。因此，園區招商必須要擁抱大數據，借助于大數據實(shí)現精準、高效、低成本的招商落地。

借助于300多家園區共同使用和驗證招商效果的臣通大數據系統，商國臣老師首度為大家詳細解密如何利用臣通大數據系統去實(shí)現精準招商，為在座的各位學(xué)員打開(kāi)了一扇區別于傳統招商的園區招商創(chuàng )新模式。

商國臣老師認為，臣通大數據系統，跨越了傳統招商中領(lǐng)域、區域招商限制的弊端，大大提升了招商效率。不僅整合了優(yōu)質(zhì)企業(yè)、人脈圈層，極大創(chuàng )新了招商渠道，減少了營(yíng)銷(xiāo)成本；而且能夠快速鎖定適配的企業(yè)客戶(hù)并進(jìn)行精準觸達，極大地提高園區招商的效率和落地性。

臣通大數據系統能夠幫助園區通過(guò)企業(yè)畫(huà)像的刻畫(huà)和關(guān)鍵詞檢索，快速鎖定和園區招商精準匹配的企業(yè)客戶(hù)。從產(chǎn)業(yè)擴張轉移的邏輯來(lái)看，企業(yè)選址不會(huì )是唯一的。在對企業(yè)畫(huà)像由粗入細的篩選與鎖定過(guò)程中，不僅僅是挖掘企業(yè)是否有投資擴張的需求與能力，也包括對企業(yè)風(fēng)險的識別。此外，臣通大數據系統能夠深度挖掘兩個(gè)圈層，核心在于信息源的精準鎖定與觸達?；A在于產(chǎn)業(yè)圈層，如投資關(guān)系、供應鏈關(guān)系、產(chǎn)學(xué)研關(guān)系等是否促進(jìn)大中小企業(yè)必然的空間集聚，落腳點(diǎn)在于人脈圈層，除了公開(kāi)披露的董監高信息，還包括以商招商、親情招商、校友招商等人脈資源關(guān)系挖掘，尋找最小觸達路徑。

臣通大數據系統的招商功能和實(shí)戰效果，得到了在場(chǎng)園區老總的認同，紛紛現場(chǎng)進(jìn)行咨詢(xún)，希望能夠和臣通大數據系統合作，突破園區招商的瓶頸與困局。

共創(chuàng )共享，共謀園區創(chuàng )新與發(fā)展

共創(chuàng )模式，歷來(lái)是園區董事匯的一大亮點(diǎn)，它顛覆了傳統培訓課程的模式與套路，實(shí)現了園區學(xué)習形式上的革新、收獲上的成就感，在思維碰撞的過(guò)程中，在他人點(diǎn)評和自我內審的過(guò)程中，是深化園區認知的歷程，而最終老師給出的方法論，讓學(xué)員對自己園區的檢驗與對標的深度和廣度，更讓所有園區學(xué)員獲益良多，受到了歷屆學(xué)員的廣泛好評。

本期的園區董事匯從形式上著(zhù)手，以?xún)热葑鲋鲗?，以?chuàng )新型的共創(chuàng )模式，引導學(xué)員自由發(fā)言、積極點(diǎn)評，分類(lèi)比較、同行促進(jìn)，以高效的溝通方式和知識引導，讓學(xué)員通過(guò)自審、點(diǎn)評，找亮點(diǎn)、曬缺陷，積極從創(chuàng )新的角度挖掘園區自身的潛力，也反思自身的不足，同時(shí)還能通過(guò)在場(chǎng)大咖的點(diǎn)評和建議，能夠醍醐灌頂，獲得產(chǎn)業(yè)園區運營(yíng)的新思路。

無(wú)論是微觀(guān)層面的“客戶(hù)畫(huà)像”、“核心賣(mài)點(diǎn)”，還是宏層面觀(guān)的“園區盈利模式的創(chuàng )新與突破”、“5G、AI、大數據如何改變園區的招商與運營(yíng)”等園區關(guān)注的熱門(mén)話(huà)題，都引得在場(chǎng)學(xué)員們的熱烈參與，踴躍發(fā)言與分享。

記錄園區生活瞬間的結業(yè)典禮

一個(gè)有情懷的共創(chuàng )會(huì )，在乎所有學(xué)員們求學(xué)的所有體驗與感受，包括準備一場(chǎng)別開(kāi)生面的結業(yè)典禮，對于園區人來(lái)說(shuō)，每一次園區相聚的時(shí)刻都值得被銘記。

為了讓學(xué)員們銘記這段經(jīng)歷，在未來(lái)的園區道路上更好地前行，臣通顧問(wèn)還用心地為各位學(xué)員準備了結業(yè)證書(shū)和共創(chuàng )的成果拓印展示，作為學(xué)員們最值得留念的結業(yè)禮物。此外，典禮上還頒發(fā)了“最佳團隊獎”等三個(gè)獎項，并獎勵了價(jià)值數萬(wàn)元的獎品，以表彰優(yōu)秀學(xué)員。

對于第21期園區董事匯的學(xué)員們而言，學(xué)習共創(chuàng )已告一段落，但共創(chuàng )學(xué)習的過(guò)程依然在延續。在風(fēng)云激蕩、行業(yè)變幻的今天，園區既要“仰望星空”，也要“腳踏實(shí)地”。審問(wèn)、慎思、明辨、篤行……名師的授業(yè)解惑，學(xué)員的交流互訪(fǎng)，思維的激烈碰撞，匯聚成巨大的力量和信念，讓園區人深感：園區前景無(wú)限光明，良友作伴并不孤單！