對于整個(gè)中國產(chǎn)業(yè)園區行業(yè)，2020年既充滿(mǎn)了重重的不確定性和已知/未知的風(fēng)險，同樣也是一個(gè)開(kāi)啟盛世的新元年。在不斷豁開(kāi)的政策利好和不斷涌現的新趨勢下，產(chǎn)業(yè)園區的發(fā)展步入了一個(gè)新的階段。

進(jìn)入2020年，國內產(chǎn)業(yè)園區整體生態(tài)環(huán)境和基本邏輯都正在顛覆，行業(yè)發(fā)展面臨著(zhù)新變局，我們的打法、玩法和活法都需要革新，“思路決定出路，專(zhuān)業(yè)成就產(chǎn)業(yè)”。

而在這種復雜詭譎的經(jīng)濟環(huán)境和行業(yè)趨勢下，園區招商依舊是橫亙在每個(gè)園區人面前永恒的話(huà)題。在臣通顧問(wèn)舉辦的第22期園區董事匯中，我們將主題鎖定在園區招商致勝的四個(gè)維度——精準定位、大數據營(yíng)銷(xiāo)、絕對成交和運營(yíng)服務(wù)，撥開(kāi)層層迷霧，直指園區招商的本質(zhì)與根源，二天時(shí)間，100多位園區大咖，共同論道產(chǎn)業(yè)園區招商的創(chuàng )新與突破新思維！

精準定位，絕對成交

董事匯伊始，主講老師之一，擁有十多年園區操盤(pán)豐富經(jīng)驗的商國臣老師向大家拋出了對產(chǎn)業(yè)園區行業(yè)觀(guān)察后得出的幾個(gè)重要的預測：

1、政府對主題產(chǎn)業(yè)園的支持力度正在并不斷加大

2、房地產(chǎn)資本會(huì )推助園區加快地產(chǎn)化，資產(chǎn)價(jià)格要上

3、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)會(huì )演變成“先地產(chǎn)變現再產(chǎn)業(yè)運營(yíng)”

4、政府+開(kāi)發(fā)商+運營(yíng)商是未來(lái)5-10年的主旋律（但政府可能會(huì )逐步去開(kāi)發(fā)商化）

5、主要產(chǎn)業(yè)聚集城市5年后進(jìn)入存量時(shí)代，新機會(huì )在新型城鎮化

產(chǎn)業(yè)園區正成為資本關(guān)注與涌入的藍海，資本的助推與資本的逐利性無(wú)疑會(huì )加快產(chǎn)業(yè)園區地產(chǎn)化的進(jìn)程，即“先地產(chǎn)變現再產(chǎn)業(yè)運營(yíng)”會(huì )成為產(chǎn)業(yè)園區未來(lái)一段時(shí)間的主旋律，商國臣老師認為，以東莞為首的M0政策中可銷(xiāo)售比例的松動(dòng)，就是一個(gè)很明顯的征兆?；蚁Ｔ谡邧|風(fēng)里潛行疾走，黑天鵝于城鎮化邊緣?mèng)骠嫫鹞?，機遇與風(fēng)險交替而至。主要產(chǎn)業(yè)聚集城市的產(chǎn)業(yè)園區將會(huì )進(jìn)入存量時(shí)代，屆時(shí)的園區將會(huì )呈 現出運營(yíng)模式的分野：在產(chǎn)業(yè)基礎發(fā)達的沿海城市，則是園區開(kāi)發(fā)商為主導進(jìn)行園區運營(yíng)；而在內地縣市區域，則以產(chǎn)業(yè)企業(yè)為主導進(jìn)行園區的運營(yíng)，并各自走向不同的命運歸宿。

深刻的專(zhuān)業(yè)洞察與前瞻趨勢，是為了針對園區的招商與運營(yíng)做出合理的部署與應對。接下來(lái)，商國臣老師結合園區操盤(pán)的案例，從政策研究與建議、區位要素分析、產(chǎn)業(yè)定位研究、產(chǎn)品定位建議、項目服務(wù)運營(yíng)體系建議、項目經(jīng)濟效益分析與財務(wù)測算等維度，詳盡地闡述如何進(jìn)行精準的園區定位。同時(shí)，針對目前產(chǎn)業(yè)園區營(yíng)銷(xiāo)拓客的亂象，給出了一整套落地實(shí)操的拓客引流體系，并就園區招商的成交環(huán)節，進(jìn)行了實(shí)戰技巧與方法的講解……誠意十足的滿(mǎn)滿(mǎn)干貨，實(shí)戰且落地的執行體系，贏(yíng)得了在場(chǎng)學(xué)員熱烈的掌聲。

園區虧盈，運營(yíng)至上

第二天，精彩依然。運營(yíng)服務(wù)的主題，依舊是園區人最關(guān)心最感興趣的核心話(huà)題。

作為曾經(jīng)的億達中國大連軟件園基礎設施解決方案中心總經(jīng)理，現任金科智慧服務(wù)集團股份有限公司政企事業(yè)群發(fā)展中心總經(jīng)理倪慶雙老師為大家帶來(lái)了大數據時(shí)代下的智慧產(chǎn)業(yè)運營(yíng)服務(wù)實(shí)踐的精彩分享。

倪慶雙老師以“產(chǎn)業(yè)園區運營(yíng)什么？”為切入點(diǎn)，引起在場(chǎng)學(xué)員的思考與論辯。倪慶雙老師認為，運營(yíng)讓園區變得更有價(jià)值，讓運營(yíng)商本身在產(chǎn)業(yè)客戶(hù)、地方政府和金融資本眼中也變得更有價(jià)值，短期來(lái)看是成本，但長(cháng)期來(lái)看，可以把它視作一種“投資”。接著(zhù)用金科在園區運營(yíng)服務(wù)中所灌注與堅守的“從社區服務(wù)到城市服務(wù)”的理念，從招商服務(wù)、資產(chǎn)服務(wù)、科技服務(wù)、企業(yè)服務(wù)、基礎服務(wù)等五大維度，同時(shí)用科技為園區招商賦能，營(yíng)造產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，為園區打造真正的“有粘性”、“有溫度”、“可持續”的特色產(chǎn)業(yè)運營(yíng)服務(wù)。獲得在場(chǎng)學(xué)員的一致認同。

緊接著(zhù)，是珠澳好貨直播電商基地副總裁及聯(lián)合創(chuàng )始人王波波老師帶來(lái)的園區運營(yíng)服務(wù)創(chuàng )新模式——直播電商基地的分享。王波波老師認為，直播電商盤(pán)活了中國無(wú)數的線(xiàn)下產(chǎn)業(yè)帶，從海寧皮革城、杭州四季青到義烏小商品市場(chǎng)、河南鎮平珠寶基地，“左手經(jīng)營(yíng)，右手直播”成為不少產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展崛起的新姿態(tài)。產(chǎn)業(yè)帶直播模式，不僅為平臺帶來(lái)了大量的產(chǎn)品資源，對企業(yè)有極強的吸附力，同時(shí)也能聚合大量的MCN機構，而承載和容納這一體量和基地的最佳載體，正是產(chǎn)業(yè)園區。行業(yè)風(fēng)口、政府支持，再天然附帶招商去化的屬性，讓直播電商帶貨基地，成為園區運營(yíng)服務(wù)的一個(gè)完美創(chuàng )新模式，既能為園區帶來(lái)人氣和流量，同時(shí)也能為園區實(shí)現快速的招商去化。在場(chǎng)學(xué)員表示出了強烈的興趣，紛紛表示希望前往基地進(jìn)行參觀(guān)和考察。

結業(yè)典禮，園區修行

一個(gè)有堅守和情懷的董事匯會(huì )，在乎所有學(xué)員們的體驗與感受，包括準備一場(chǎng)別開(kāi)生面的結業(yè)典禮，對于園區人來(lái)說(shuō)，每一次園區相識、相聚的時(shí)刻都值得被銘記。

臣通精心為學(xué)員準備了結業(yè)證書(shū)和最值得留念的結業(yè)典禮，為各位學(xué)員們的園區學(xué)習、探索、交流、共創(chuàng )、友誼之旅畫(huà)下完美的句號。

二天的時(shí)間雖然短暫，但是思維的碰撞，園區招商與運營(yíng)的重新認知與審視，三人行必有我師焉的學(xué)習收獲感以及人脈圈層的鏈接，讓所有參與的學(xué)員們紛紛感嘆不虛此行。雖然第22期園區董事匯已經(jīng)結束，但產(chǎn)業(yè)園區的學(xué)習與交流依然在延續。衷心祝愿所有的園區同仁們在波云詭譎的經(jīng)濟環(huán)境和風(fēng)云激蕩的行業(yè)趨勢下，依然能夠胸懷夢(mèng)想，心系園區，共同為園區盛世的開(kāi)辟奉獻出產(chǎn)業(yè)人的力量！