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      16年500家產業園區實戰經驗

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      精準定位,招商致勝,第22期園區董事匯圓滿落幕!

      瀏覽次數:81       發表時間:2020-08-17

      對于整個中國產業園區行業,2020年既充滿了重重的不確定性和已知/未知的風險,同樣也是一個開啟盛世的新元年。在不斷豁開的政策利好和不斷涌現的新趨勢下,產業園區的發展步入了一個新的階段。

      進入2020年,國內產業園區整體生態環境和基本邏輯都正在顛覆,行業發展面臨著新變局,我們的打法、玩法和活法都需要革新,“思路決定出路,專業成就產業”。

      精準定位,招商致勝,第22期園區董事匯圓滿落幕

      而在這種復雜詭譎的經濟環境和行業趨勢下,園區招商依舊是橫亙在每個園區人面前永恒的話題。在臣通顧問舉辦的第22期園區董事匯中,我們將主題鎖定在園區招商致勝的四個維度——精準定位、大數據營銷、絕對成交和運營服務,撥開層層迷霧,直指園區招商的本質與根源,二天時間,100多位園區大咖,共同論道產業園區招商的創新與突破新思維!

      精準定位,絕對成交

      董事匯伊始,主講老師之一,擁有十多年園區操盤豐富經驗的商國臣老師向大家拋出了對產業園區行業觀察后得出的幾個重要的預測:

      1、政府對主題產業園的支持力度正在并不斷加大

      2、房地產資本會推助園區加快地產化,資產價格要上

      3、產業地產會演變成“先地產變現再產業運營”

      4、政府+開發商+運營商是未來5-10年的主旋律(但政府可能會逐步去開發商化)

      5、主要產業聚集城市5年后進入存量時代,新機會在新型城鎮化

      產業園區正成為資本關注與涌入的藍海,資本的助推與資本的逐利性無疑會加快產業園區地產化的進程,即“先地產變現再產業運營”會成為產業園區未來一段時間的主旋律,商國臣老師認為,以東莞為首的M0政策中可銷售比例的松動,就是一個很明顯的征兆?;蚁T谡邧|風里潛行疾走,黑天鵝于城鎮化邊緣翩翩起舞,機遇與風險交替而至。主要產業聚集城市的產業園區將會進入存量時代,屆時的園區將會呈 現出運營模式的分野:在產業基礎發達的沿海城市,則是園區開發商為主導進行園區運營;而在內地縣市區域,則以產業企業為主導進行園區的運營,并各自走向不同的命運歸宿。

      精準定位,招商致勝,第22期園區董事匯圓滿落幕

      精準定位,招商致勝,第22期園區董事匯圓滿落幕

      深刻的專業洞察與前瞻趨勢,是為了針對園區的招商與運營做出合理的部署與應對。接下來,商國臣老師結合園區操盤的案例,從政策研究與建議、區位要素分析、產業定位研究、產品定位建議、項目服務運營體系建議、項目經濟效益分析與財務測算等維度,詳盡地闡述如何進行精準的園區定位。同時,針對目前產業園區營銷拓客的亂象,給出了一整套落地實操的拓客引流體系,并就園區招商的成交環節,進行了實戰技巧與方法的講解……誠意十足的滿滿干貨,實戰且落地的執行體系,贏得了在場學員熱烈的掌聲。

      園區虧盈,運營至上

      第二天,精彩依然。運營服務的主題,依舊是園區人最關心最感興趣的核心話題。

      作為曾經的億達中國大連軟件園基礎設施解決方案中心總經理,現任金科智慧服務集團股份有限公司政企事業群發展中心總經理倪慶雙老師為大家帶來了大數據時代下的智慧產業運營服務實踐的精彩分享。

      精準定位,招商致勝,第22期園區董事匯圓滿落幕

      精準定位,招商致勝,第22期園區董事匯圓滿落幕

      倪慶雙老師以“產業園區運營什么?”為切入點,引起在場學員的思考與論辯。倪慶雙老師認為,運營讓園區變得更有價值,讓運營商本身在產業客戶、地方政府和金融資本眼中也變得更有價值,短期來看是成本,但長期來看,可以把它視作一種“投資”。接著用金科在園區運營服務中所灌注與堅守的“從社區服務到城市服務”的理念,從招商服務、資產服務、科技服務、企業服務、基礎服務等五大維度,同時用科技為園區招商賦能,營造產業生態圈,為園區打造真正的“有粘性”、“有溫度”、“可持續”的特色產業運營服務。獲得在場學員的一致認同。

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      緊接著,是珠澳好貨直播電商基地副總裁及聯合創始人王波波老師帶來的園區運營服務創新模式——直播電商基地的分享。王波波老師認為,直播電商盤活了中國無數的線下產業帶,從海寧皮革城、杭州四季青到義烏小商品市場、河南鎮平珠寶基地,“左手經營,右手直播”成為不少產業蓬勃發展崛起的新姿態。產業帶直播模式,不僅為平臺帶來了大量的產品資源,對企業有極強的吸附力,同時也能聚合大量的MCN機構,而承載和容納這一體量和基地的最佳載體,正是產業園區。行業風口、政府支持,再天然附帶招商去化的屬性,讓直播電商帶貨基地,成為園區運營服務的一個完美創新模式,既能為園區帶來人氣和流量,同時也能為園區實現快速的招商去化。在場學員表示出了強烈的興趣,紛紛表示希望前往基地進行參觀和考察。

      結業典禮,園區修行

      一個有堅守和情懷的董事匯會,在乎所有學員們的體驗與感受,包括準備一場別開生面的結業典禮,對于園區人來說,每一次園區相識、相聚的時刻都值得被銘記。

      臣通精心為學員準備了結業證書和最值得留念的結業典禮,為各位學員們的園區學習、探索、交流、共創、友誼之旅畫下完美的句號。

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      二天的時間雖然短暫,但是思維的碰撞,園區招商與運營的重新認知與審視,三人行必有我師焉的學習收獲感以及人脈圈層的鏈接,讓所有參與的學員們紛紛感嘆不虛此行。雖然第22期園區董事匯已經結束,但產業園區的學習與交流依然在延續。衷心祝愿所有的園區同仁們在波云詭譎的經濟環境和風云激蕩的行業趨勢下,依然能夠胸懷夢想,心系園區,共同為園區盛世的開辟奉獻出產業人的力量!


      標簽:  園區定位 園區招商 園區運營
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