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      16年500家產業園區實戰經驗

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      精準招商,服務致勝!第24期園區董事匯圓滿落幕!

      瀏覽次數:85       發表時間:2020-12-20

      2020年,疫情肆虐,卻并沒有影響中國產業園區行業的蓬勃發展。新的政策,新的格局,行業同仁激情飽滿,斗志昂揚,但也倍感迷惑,如履薄冰。

      后疫情時代,內外雙循環的全新經濟發展格局之下,中國產業園區行業在承載著希望與使命的同時,也面臨著前所未有的重大挑戰。

      在這極為特殊的一年之末,12月18日-19日,臣通智庫舉辦的第24期園區董事匯在廣州隆重舉辦,來自全國各地的近百位園區董事長、總經理、業界大咖共赴廣州,齊聚一堂,以這樣一場智慧碰撞、分享共創的園區交流盛宴,研判行業發展趨勢,探索行業創新模式,共同致力于推動中國產業園區行業的健康可持續發展。

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      趨勢預判、定位詳解

      出場的主講老師商國臣,擁有14年服務400多家園區豐厚的實操經驗,凡其操盤的園區成功率至少90%以上。商國臣老師認為自己操盤園區成功的秘訣在于牢牢把握了產業園區的二個核心理念:無定位不規劃,未招商不建設。在活動伊始,商國臣老師提出了自己對中國產業園區行業的幾點預測:

      1、房地產資本會推助園區加快地產化,資產價格要上

      2、產業地產會演變成“先地產變現再產業運營”

      3、政府+開發商+運營商是未來5-10年的主旋律(但政府可能會逐步去開發商化)

      4、主要產業聚集城市5年后進入存量時代,新機會在新型城鎮化

      產業園區正成為資本關注與涌入的藍海,資本的助推與資本的逐利性無疑會加快產業園區地產化的進程,即“先地產變現再產業運營”會成為產業園區未來一段時間的主旋律?;蚁T谡邧|風里潛行疾走,黑天鵝于城鎮化邊緣翩翩起舞,機遇與風險交替而至。主要產業聚集城市的產業園區將會進入存量時代,屆時的園區將會呈現出運營模式的分野:在產業基礎發達的沿海城市,則是園區開發商為主導進行園區運營;而在內地縣市區域,則以產業企業為主導進行園區的運營,并各自走向不同的命運歸宿。

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      深刻的專業洞察與前瞻趨勢,是為了針對園區的招商與運營做出合理的部署與應對。接下來,商國臣老師結合產業園區規劃的案例,從政策研究與建議、區位要素分析、產業定位研究、產品定位建議、項目服務運營體系建議、項目經濟效益分析與財務測算等維度,詳盡地闡述如何進行園區的精準定位。實戰且落地的執行體系,誠意十足、滿滿干貨。

      運營創新、人才服務

      經濟大環境的變化,政策的倒逼,產業園區的商業模式也在發生變革,早期賺取土地紅利的模式難以為繼,未來產業地產商的商業模式必然從依靠土地增值轉向資產增值。要實現資產增值,必然要求產業地產商破除地產運營的思維,以政府客戶、企業客戶為導向,做好園區運營全生命周期的打造,創新運營,形成園區運營的核心能力并實現復制和輸出。園區存量時代,運營成為園區差異化的重要手段,也是園區的核心競爭力所在。

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      但必須承認的是園區運營涵蓋園區的全生命周期,周期長、涉及面廣、見效慢,通常需要幾年才能看到運營的成果,其中需要政府、企業多方協力,實行跨界合作鏈接,才能事半功倍。如何為園區的運營服務創造一種新商業模式?第24期園區董事匯的現場,格局屏天下的創始人之一蘇偉老師帶來了園區服務新模式,以點破面,從園區企業的人才服務維度為切入口,構建一種另類的園區服務的商業模式。

      園區企業服務涵蓋面非常之廣,作為其中的核心與剛需,企業的人才服務絕對位居其列。格局屏天下聚集了行業大咖和企業精英為企業提供不同層次的人才服務:有中基層員工的“管理技能+專業技能”內訓課程,有企業高管的落地實戰及管理晉升課程——《思想的格局》,還有適合園區黨建的《黨員干部綜合素養提升》,對于園區企業而言,僅僅耗費極低或免費的成本,就能為人才提供良好的平臺與機遇。對于園區而言,這既是一種品牌營銷的手段,也是招商引流的渠道,更是園區運營服務實實在在落地的內容,可謂一舉多得,并且園企共贏。蘇偉老師提出的園區運營服務的新模式也吸引了在場園區老總紛紛咨詢,并表達了合作的意愿。

      大數據營銷、招商落地

      園區成敗看招商,招商是衡量園區成功的必要條件。在國內經濟震蕩與產業轉型升級的當下,園區招商成為所有園區面臨的難題。而隨著大數據時代的來臨,催生出新的商業形態,產業升級驅動營銷變革,中國產業園區招商體系也面臨著重大變革。

      針對園區招商之痛、之變,商國臣老師通過對臣通營銷拓客方法論體系的分享,并結合臣通產業招商大數據系統進行了詳細的詮釋。

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      招商之始在定位。很多園區不重視定位而導致后期的招商困難重重,舉步維艱。有統計數據表明,園區招商不好60%原因是定位錯誤!利用園區大數據則可以快速精準地為園區進行產業定位,可以精準找到區域范圍內產業分布、行業結構及對應的企業數量,快速生成一張區域產業分析圖,為園區定位提供具體、精準的佐證,為后續的精準招商打下堅定的基礎。

      招商之難在營銷。在現有招商線索少、渠道窄的情況下,如何獲取更多更好的客戶資源是園區招商亟待解決的重要問題。在臣通產業招商大數據系統的支持下,利用海量而精準的企業數據源,根據園區招商的維度進行企業客戶挖掘,有效把握企業客戶資源和園區招商的匹配度,使得產業園區可以根據自身招商的需要,精準的篩選出潛在投資企業,量身定制招商方案,令招商人員和企業決策層之間快速對接投資信息,從而快速提升招商效率,促進項目落地,更進一步降低尋找招商線索的成本。

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      在共創會的最后,臣通智庫用合影紀念、畢業證書和價值上千元的園區知識獎品為學員們留下了最珍貴的結業回憶。學員對本期的園區董事匯給予高度評價,紛紛表示這二天的學習收獲滿滿,也對臣通智庫本次成功的共創會和行業平臺搭建表達了各自的誠摯感謝、充分認可及強烈的合作意愿。

      至此,第24期園區董事匯圓滿落幕。


      標簽:   園區招商 園區培訓 臣通顧問
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