2020年，疫情肆虐，卻并沒(méi)有影響中國產(chǎn)業(yè)園區行業(yè)的蓬勃發(fā)展。新的政策，新的格局，行業(yè)同仁激情飽滿(mǎn)，斗志昂揚，但也倍感迷惑，如履薄冰。

后疫情時(shí)代，內外雙循環(huán)的全新經(jīng)濟發(fā)展格局之下，中國產(chǎn)業(yè)園區行業(yè)在承載著(zhù)希望與使命的同時(shí)，也面臨著(zhù)前所未有的重大挑戰。

在這極為特殊的一年之末，12月18日-19日，臣通智庫舉辦的第24期園區董事匯在廣州隆重舉辦，來(lái)自全國各地的近百位園區董事長(cháng)、總經(jīng)理、業(yè)界大咖共赴廣州，齊聚一堂，以這樣一場(chǎng)智慧碰撞、分享共創(chuàng )的園區交流盛宴，研判行業(yè)發(fā)展趨勢，探索行業(yè)創(chuàng )新模式，共同致力于推動(dòng)中國產(chǎn)業(yè)園區行業(yè)的健康可持續發(fā)展。

趨勢預判、定位詳解

出場(chǎng)的主講老師商國臣，擁有14年服務(wù)400多家園區豐厚的實(shí)操經(jīng)驗，凡其操盤(pán)的園區成功率至少90%以上。商國臣老師認為自己操盤(pán)園區成功的秘訣在于牢牢把握了產(chǎn)業(yè)園區的二個(gè)核心理念：無(wú)定位不規劃，未招商不建設。在活動(dòng)伊始，商國臣老師提出了自己對中國產(chǎn)業(yè)園區行業(yè)的幾點(diǎn)預測：

1、房地產(chǎn)資本會(huì )推助園區加快地產(chǎn)化，資產(chǎn)價(jià)格要上

2、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)會(huì )演變成“先地產(chǎn)變現再產(chǎn)業(yè)運營(yíng)”

3、政府+開(kāi)發(fā)商+運營(yíng)商是未來(lái)5-10年的主旋律（但政府可能會(huì )逐步去開(kāi)發(fā)商化）

4、主要產(chǎn)業(yè)聚集城市5年后進(jìn)入存量時(shí)代，新機會(huì )在新型城鎮化

產(chǎn)業(yè)園區正成為資本關(guān)注與涌入的藍海，資本的助推與資本的逐利性無(wú)疑會(huì )加快產(chǎn)業(yè)園區地產(chǎn)化的進(jìn)程，即“先地產(chǎn)變現再產(chǎn)業(yè)運營(yíng)”會(huì )成為產(chǎn)業(yè)園區未來(lái)一段時(shí)間的主旋律?；蚁Ｔ谡邧|風(fēng)里潛行疾走，黑天鵝于城鎮化邊緣?mèng)骠嫫鹞?，機遇與風(fēng)險交替而至。主要產(chǎn)業(yè)聚集城市的產(chǎn)業(yè)園區將會(huì )進(jìn)入存量時(shí)代，屆時(shí)的園區將會(huì )呈現出運營(yíng)模式的分野：在產(chǎn)業(yè)基礎發(fā)達的沿海城市，則是園區開(kāi)發(fā)商為主導進(jìn)行園區運營(yíng)；而在內地縣市區域，則以產(chǎn)業(yè)企業(yè)為主導進(jìn)行園區的運營(yíng)，并各自走向不同的命運歸宿。

深刻的專(zhuān)業(yè)洞察與前瞻趨勢，是為了針對園區的招商與運營(yíng)做出合理的部署與應對。接下來(lái)，商國臣老師結合產(chǎn)業(yè)園區規劃的案例，從政策研究與建議、區位要素分析、產(chǎn)業(yè)定位研究、產(chǎn)品定位建議、項目服務(wù)運營(yíng)體系建議、項目經(jīng)濟效益分析與財務(wù)測算等維度，詳盡地闡述如何進(jìn)行園區的精準定位。實(shí)戰且落地的執行體系，誠意十足、滿(mǎn)滿(mǎn)干貨。

運營(yíng)創(chuàng )新、人才服務(wù)

經(jīng)濟大環(huán)境的變化，政策的倒逼，產(chǎn)業(yè)園區的商業(yè)模式也在發(fā)生變革，早期賺取土地紅利的模式難以為繼，未來(lái)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商的商業(yè)模式必然從依靠土地增值轉向資產(chǎn)增值。要實(shí)現資產(chǎn)增值，必然要求產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商破除地產(chǎn)運營(yíng)的思維，以政府客戶(hù)、企業(yè)客戶(hù)為導向，做好園區運營(yíng)全生命周期的打造，創(chuàng )新運營(yíng)，形成園區運營(yíng)的核心能力并實(shí)現復制和輸出。園區存量時(shí)代，運營(yíng)成為園區差異化的重要手段，也是園區的核心競爭力所在。

但必須承認的是園區運營(yíng)涵蓋園區的全生命周期，周期長(cháng)、涉及面廣、見(jiàn)效慢，通常需要幾年才能看到運營(yíng)的成果，其中需要政府、企業(yè)多方協(xié)力，實(shí)行跨界合作鏈接，才能事半功倍。如何為園區的運營(yíng)服務(wù)創(chuàng )造一種新商業(yè)模式？第24期園區董事匯的現場(chǎng)，格局屏天下的創(chuàng )始人之一蘇偉老師帶來(lái)了園區服務(wù)新模式，以點(diǎn)破面，從園區企業(yè)的人才服務(wù)維度為切入口，構建一種另類(lèi)的園區服務(wù)的商業(yè)模式。

園區企業(yè)服務(wù)涵蓋面非常之廣，作為其中的核心與剛需，企業(yè)的人才服務(wù)絕對位居其列。格局屏天下聚集了行業(yè)大咖和企業(yè)精英為企業(yè)提供不同層次的人才服務(wù)：有中基層員工的“管理技能+專(zhuān)業(yè)技能”內訓課程，有企業(yè)高管的落地實(shí)戰及管理晉升課程——《思想的格局》，還有適合園區黨建的《黨員干部綜合素養提升》，對于園區企業(yè)而言，僅僅耗費極低或免費的成本，就能為人才提供良好的平臺與機遇。對于園區而言，這既是一種品牌營(yíng)銷(xiāo)的手段，也是招商引流的渠道，更是園區運營(yíng)服務(wù)實(shí)實(shí)在在落地的內容，可謂一舉多得，并且園企共贏(yíng)。蘇偉老師提出的園區運營(yíng)服務(wù)的新模式也吸引了在場(chǎng)園區老總紛紛咨詢(xún)，并表達了合作的意愿。

大數據營(yíng)銷(xiāo)、招商落地

園區成敗看招商，招商是衡量園區成功的必要條件。在國內經(jīng)濟震蕩與產(chǎn)業(yè)轉型升級的當下，園區招商成為所有園區面臨的難題。而隨著(zhù)大數據時(shí)代的來(lái)臨，催生出新的商業(yè)形態(tài)，產(chǎn)業(yè)升級驅動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)變革，中國產(chǎn)業(yè)園區招商體系也面臨著(zhù)重大變革。

針對園區招商之痛、之變，商國臣老師通過(guò)對臣通營(yíng)銷(xiāo)拓客方法論體系的分享，并結合臣通產(chǎn)業(yè)招商大數據系統進(jìn)行了詳細的詮釋。

招商之始在定位。很多園區不重視定位而導致后期的招商困難重重，舉步維艱。有統計數據表明，園區招商不好60%原因是定位錯誤！利用園區大數據則可以快速精準地為園區進(jìn)行產(chǎn)業(yè)定位，可以精準找到區域范圍內產(chǎn)業(yè)分布、行業(yè)結構及對應的企業(yè)數量，快速生成一張區域產(chǎn)業(yè)分析圖，為園區定位提供具體、精準的佐證，為后續的精準招商打下堅定的基礎。

招商之難在營(yíng)銷(xiāo)。在現有招商線(xiàn)索少、渠道窄的情況下，如何獲取更多更好的客戶(hù)資源是園區招商亟待解決的重要問(wèn)題。在臣通產(chǎn)業(yè)招商大數據系統的支持下，利用海量而精準的企業(yè)數據源，根據園區招商的維度進(jìn)行企業(yè)客戶(hù)挖掘，有效把握企業(yè)客戶(hù)資源和園區招商的匹配度，使得產(chǎn)業(yè)園區可以根據自身招商的需要，精準的篩選出潛在投資企業(yè)，量身定制招商方案，令招商人員和企業(yè)決策層之間快速對接投資信息，從而快速提升招商效率，促進(jìn)項目落地，更進(jìn)一步降低尋找招商線(xiàn)索的成本。

在共創(chuàng )會(huì )的最后，臣通智庫用合影紀念、畢業(yè)證書(shū)和價(jià)值上千元的園區知識獎品為學(xué)員們留下了最珍貴的結業(yè)回憶。學(xué)員對本期的園區董事匯給予高度評價(jià)，紛紛表示這二天的學(xué)習收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，也對臣通智庫本次成功的共創(chuàng )會(huì )和行業(yè)平臺搭建表達了各自的誠摯感謝、充分認可及強烈的合作意愿。

至此，第24期園區董事匯圓滿(mǎn)落幕。