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      16年500家產業園區實戰經驗

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      定位新思考,招商新模式,第25期園區董事匯圓滿落幕!

      瀏覽次數:120       發表時間:2021-04-06

      2021年3月26日,備受產業地產行業矚目由臣通公司舉辦的第25屆園區董事匯在廣州成功舉辦,來自全國各地的園區大咖和精英100多人共襄盛宴。

      自2016年臣通公司舉辦中國產業地產行業第一場工業地產峰會以來,臣通在產業地產行業舉辦的園區董事匯已成功舉辦了25屆,參與園區董事匯的園區與人數屢創新高,涵蓋地方政府、產業地產國企、民營園區開發商、傳統房企、實業企業等多個領域,包括中電光谷、天安數碼城、華夏幸福、鄭東國際產業園、聯東集團等知名園區開發商,累計參會園區達2000多家,參會學員達6000人次,這一規模性與權威度在中國產業地產行業內遙遙領先,首屈一指,是整個行業規模最大、層次最高、專業性和認可度最強的資源圈層平臺。

      臣通產業園區招商致勝三部曲

      本屆園區董事匯上,導師與學員、學員與學員之間通過交流溝通,在產業定位、大數據營銷、招商成交等操盤實戰領域碰撞定位出不少思維的火花,也為各自下一步的園區轉型和可持續發展指明了方向。

      解讀行業趨勢

      產業園區經過了40多年的快速發展,已成為推動中國經濟穩定發展的“壓艙石”,呈現出了涉及不同產業層次、覆蓋經濟領域廣泛、多種類型互為補充的發展態勢。產業園區是一個“非標”行業,不同區域、不同身份、不同類型的產業地產企業,都可以依據自身特點磨練出適合自己的商業模式,操作空間大,也沒有固定的模式,這也正是這個行業的魅力所在。

      臣通產業園區招商致勝三部曲

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      會議期間,商國臣老師提出了自己對中國產業園區行業最新的見解:

      一、未來產業園區將會得到更多資本的青睞,用風起云涌來形容也不為過;

      二、工業地產(廠房)將長期處于供不應求的供需矛盾中;

      三、2020年是工業地產市場爆發元年,未來產業地產將迎來更廣闊的發展空間;

      四、產業地產會逐漸演變成“先地產變現再產業運營”的運營模式。

      灰犀牛在政策東風里潛行疾走,黑天鵝于城鎮化邊緣翩翩起舞,機遇與風險交替而至。產業園區將迎來屬于自己的黃金時代,而屆時的園區也將會呈現出運營模式的分野:在產業基礎發達的沿海城市,則是園區開發商為主導;而在內地縣市區域,則以產業企業為主導,并最終走向各自不同的命運歸宿。

      園區實戰之定位:命運法則

      本次園區董事匯可謂別開生面,全程都以園區操盤的實戰案例和執行細節來貫穿,是一場真刀實槍的園區操盤實戰演習。拿地之后的產業定位、市場調研、政策研判、客戶真實需求了解、園區規劃設計、營銷拓客、招商成交……,環環相扣,層層推進,并輔佐以實戰工具、執行步驟和流程詳解,讓與會者對產業園區的實操運營有更為詳盡的了解和實戰經驗。

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      “不定位不規劃,不招商不建設”這是臣通15年操盤產業園區的不敗秘訣。商國臣老師認為,很多產業園失敗的原因之一都是對產業園區前期的產業定位不重視,規劃先行,并且規劃都是交由規劃設計院做前期的主導,而頗為諷刺的是,規劃設計院根本就不知道市場需求、客戶需求,往往是按圖索驥,紙上談兵難落地,如何能設計出客戶真正需求的產品?

      另一個讓園區失敗原因就是先建房子,再找客戶。前期大量資金砸進去,如果不能及時去化掉,民營園區很容易陷入資金鏈斷裂的絕境之中。商國臣老師指出,所有的園區項目一定要定位先行,規劃其次;招商先行,建設次之。這樣做的優勢與好處在于:不僅能夠精準制定適合客戶需求的產品,避免規劃設計失敗的風險,同時也能用小資金撬動、盤活大項目,完成產業園區以小博大的運營操盤精髓。

      園區實戰之招商:大數據營銷與絕對成交

      招商是衡量產業園區成功與否的重要標準。也是所有產業園區老總最關心的話題。本屆園區董事匯,商國臣老師通過臣通營銷拓客方法論體系的分享,并結合臣通產業園區招商大數據系統對大數營銷、招商落地進行了詳細解惑。

      招商之難在營銷。會議期間,商國臣老師講到營銷拓客的三大核心難點,并從項目賣點、拓客渠道、客戶需求等版塊做了詳細講解。商國臣老師認為唯有滿足客戶需求且優于區域競品,才是產品的核心賣點!在現有招商線索少、渠道窄的情況下,如何獲取更多更好的客戶資源是園區招商亟待解決的重要問題。

      臣通系統大數據,整合了產業、園區、企業數據信息,業務數據信息,搭建了完善的產業園區、產業、企業的產業鏈圖譜,全方位洞悉產業鏈、企業畫像及關聯關系,實現了園區招商精、準、易的飛躍。

      產業園區規劃

      產業園區規劃

      此外,招商之難在成交。達成招商的既定目標,完成絕對成交,這是一個系統化的工作,需要從選人機制、團隊構建、任務分解、渠道觸達、成交技巧以及絕對執行等所有環節一一貫徹,尤其要盯緊、盯死銷售漏斗管控表,根據既定的招商任務與結果,反推每個過程與細節,確保每一個環節絲絲相扣,保證園區招商目標的達成。

      參會的園區學員對臣通產業招商大數據所展示出的園區招商的快準易表示了認同和驚嘆,紛紛找現場工作人員進行咨詢。

      園區董事匯,向來不缺乏精彩的觀點和獨出心裁的點評。在共創環節,來自全國各地的園區學員從自身園區面臨的問題及親身實踐的角度提出了諸多疑問,導師與學員間進行了理論與業務等多個層面的熱烈探討與互動交流。

      而分享與點評環節,學員互動熱烈、小組討論激蕩、互相點評尖銳,更是將現場氛圍推向了高潮,經過兩天的思維碰撞,幾乎每個園區都對自己園區的定位和招商進行分享和補充新的思考和探索。

      產業園區規劃

      產業園區規劃

      在共創會的最后,臣通智合影紀念、畢業證書和價值上萬元的園區知識獎品為學員們留下了最珍貴的結業回憶。學員對園區自主創新的共創學習模式給予高度評價,紛紛表示這二天的學習收獲滿滿,也對臣通本次成功的共創會和行業平臺搭建表達了各自的誠摯感謝、充分認可及強烈的合作意愿。

      至此,第25期園區董事匯圓滿落幕。


      標簽:   園區定位 產業園區招商 園區規劃設計
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