2021年3月26日，備受產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)行業(yè)矚目由臣通公司舉辦的第25屆園區董事匯在廣州成功舉辦，來(lái)自全國各地的園區大咖和精英100多人共襄盛宴。

自2016年臣通公司舉辦中國產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)行業(yè)第一場(chǎng)工業(yè)地產(chǎn)峰會(huì )以來(lái)，臣通在產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)行業(yè)舉辦的園區董事匯已成功舉辦了25屆，參與園區董事匯的園區與人數屢創(chuàng )新高，涵蓋地方政府、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)國企、民營(yíng)園區開(kāi)發(fā)商、傳統房企、實(shí)業(yè)企業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域，包括中電光谷、天安數碼城、華夏幸福、鄭東國際產(chǎn)業(yè)園、聯(lián)東集團等知名園區開(kāi)發(fā)商，累計參會(huì )園區達2000多家，參會(huì )學(xué)員達6000人次，這一規模性與權威度在中國產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)行業(yè)內遙遙領(lǐng)先，首屈一指，是整個(gè)行業(yè)規模最大、層次最高、專(zhuān)業(yè)性和認可度最強的資源圈層平臺。

本屆園區董事匯上，導師與學(xué)員、學(xué)員與學(xué)員之間通過(guò)交流溝通，在產(chǎn)業(yè)定位、大數據營(yíng)銷(xiāo)、招商成交等操盤(pán)實(shí)戰領(lǐng)域碰撞定位出不少思維的火花，也為各自下一步的園區轉型和可持續發(fā)展指明了方向。

解讀行業(yè)趨勢

產(chǎn)業(yè)園區經(jīng)過(guò)了40多年的快速發(fā)展，已成為推動(dòng)中國經(jīng)濟穩定發(fā)展的“壓艙石”，呈現出了涉及不同產(chǎn)業(yè)層次、覆蓋經(jīng)濟領(lǐng)域廣泛、多種類(lèi)型互為補充的發(fā)展態(tài)勢。產(chǎn)業(yè)園區是一個(gè)“非標”行業(yè)，不同區域、不同身份、不同類(lèi)型的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)企業(yè)，都可以依據自身特點(diǎn)磨練出適合自己的商業(yè)模式，操作空間大，也沒(méi)有固定的模式，這也正是這個(gè)行業(yè)的魅力所在。

會(huì )議期間，商國臣老師提出了自己對中國產(chǎn)業(yè)園區行業(yè)最新的見(jiàn)解：

一、未來(lái)產(chǎn)業(yè)園區將會(huì )得到更多資本的青睞，用風(fēng)起云涌來(lái)形容也不為過(guò)；

二、工業(yè)地產(chǎn)（廠(chǎng)房）將長(cháng)期處于供不應求的供需矛盾中；

三、2020年是工業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)爆發(fā)元年，未來(lái)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)將迎來(lái)更廣闊的發(fā)展空間；

四、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)會(huì )逐漸演變成“先地產(chǎn)變現再產(chǎn)業(yè)運營(yíng)”的運營(yíng)模式。

灰犀牛在政策東風(fēng)里潛行疾走，黑天鵝于城鎮化邊緣?mèng)骠嫫鹞?，機遇與風(fēng)險交替而至。產(chǎn)業(yè)園區將迎來(lái)屬于自己的黃金時(shí)代，而屆時(shí)的園區也將會(huì )呈現出運營(yíng)模式的分野：在產(chǎn)業(yè)基礎發(fā)達的沿海城市，則是園區開(kāi)發(fā)商為主導；而在內地縣市區域，則以產(chǎn)業(yè)企業(yè)為主導，并最終走向各自不同的命運歸宿。

園區實(shí)戰之定位：命運法則

本次園區董事匯可謂別開(kāi)生面，全程都以園區操盤(pán)的實(shí)戰案例和執行細節來(lái)貫穿，是一場(chǎng)真刀實(shí)槍的園區操盤(pán)實(shí)戰演習。拿地之后的產(chǎn)業(yè)定位、市場(chǎng)調研、政策研判、客戶(hù)真實(shí)需求了解、園區規劃設計、營(yíng)銷(xiāo)拓客、招商成交……，環(huán)環(huán)相扣，層層推進(jìn)，并輔佐以實(shí)戰工具、執行步驟和流程詳解，讓與會(huì )者對產(chǎn)業(yè)園區的實(shí)操運營(yíng)有更為詳盡的了解和實(shí)戰經(jīng)驗。

“不定位不規劃，不招商不建設”這是臣通15年操盤(pán)產(chǎn)業(yè)園區的不敗秘訣。商國臣老師認為，很多產(chǎn)業(yè)園失敗的原因之一都是對產(chǎn)業(yè)園區前期的產(chǎn)業(yè)定位不重視，規劃先行，并且規劃都是交由規劃設計院做前期的主導，而頗為諷刺的是，規劃設計院根本就不知道市場(chǎng)需求、客戶(hù)需求，往往是按圖索驥，紙上談兵難落地，如何能設計出客戶(hù)真正需求的產(chǎn)品?

另一個(gè)讓園區失敗原因就是先建房子，再找客戶(hù)。前期大量資金砸進(jìn)去，如果不能及時(shí)去化掉，民營(yíng)園區很容易陷入資金鏈斷裂的絕境之中。商國臣老師指出，所有的園區項目一定要定位先行，規劃其次；招商先行，建設次之。這樣做的優(yōu)勢與好處在于：不僅能夠精準制定適合客戶(hù)需求的產(chǎn)品，避免規劃設計失敗的風(fēng)險，同時(shí)也能用小資金撬動(dòng)、盤(pán)活大項目，完成產(chǎn)業(yè)園區以小博大的運營(yíng)操盤(pán)精髓。

園區實(shí)戰之招商：大數據營(yíng)銷(xiāo)與絕對成交

招商是衡量產(chǎn)業(yè)園區成功與否的重要標準。也是所有產(chǎn)業(yè)園區老總最關(guān)心的話(huà)題。本屆園區董事匯，商國臣老師通過(guò)臣通營(yíng)銷(xiāo)拓客方法論體系的分享，并結合臣通產(chǎn)業(yè)園區招商大數據系統對大數營(yíng)銷(xiāo)、招商落地進(jìn)行了詳細解惑。

招商之難在營(yíng)銷(xiāo)。會(huì )議期間，商國臣老師講到營(yíng)銷(xiāo)拓客的三大核心難點(diǎn)，并從項目賣(mài)點(diǎn)、拓客渠道、客戶(hù)需求等版塊做了詳細講解。商國臣老師認為唯有滿(mǎn)足客戶(hù)需求且優(yōu)于區域競品，才是產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)！在現有招商線(xiàn)索少、渠道窄的情況下，如何獲取更多更好的客戶(hù)資源是園區招商亟待解決的重要問(wèn)題。

臣通系統大數據，整合了產(chǎn)業(yè)、園區、企業(yè)數據信息，業(yè)務(wù)數據信息，搭建了完善的產(chǎn)業(yè)園區、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈圖譜，全方位洞悉產(chǎn)業(yè)鏈、企業(yè)畫(huà)像及關(guān)聯(lián)關(guān)系，實(shí)現了園區招商精、準、易的飛躍。

此外，招商之難在成交。達成招商的既定目標，完成絕對成交，這是一個(gè)系統化的工作，需要從選人機制、團隊構建、任務(wù)分解、渠道觸達、成交技巧以及絕對執行等所有環(huán)節一一貫徹，尤其要盯緊、盯死銷(xiāo)售漏斗管控表，根據既定的招商任務(wù)與結果，反推每個(gè)過(guò)程與細節，確保每一個(gè)環(huán)節絲絲相扣，保證園區招商目標的達成。

參會(huì )的園區學(xué)員對臣通產(chǎn)業(yè)招商大數據所展示出的園區招商的快準易表示了認同和驚嘆，紛紛找現場(chǎng)工作人員進(jìn)行咨詢(xún)。

園區董事匯，向來(lái)不缺乏精彩的觀(guān)點(diǎn)和獨出心裁的點(diǎn)評。在共創(chuàng )環(huán)節，來(lái)自全國各地的園區學(xué)員從自身園區面臨的問(wèn)題及親身實(shí)踐的角度提出了諸多疑問(wèn)，導師與學(xué)員間進(jìn)行了理論與業(yè)務(wù)等多個(gè)層面的熱烈探討與互動(dòng)交流。

而分享與點(diǎn)評環(huán)節，學(xué)員互動(dòng)熱烈、小組討論激蕩、互相點(diǎn)評尖銳，更是將現場(chǎng)氛圍推向了高潮，經(jīng)過(guò)兩天的思維碰撞，幾乎每個(gè)園區都對自己園區的定位和招商進(jìn)行分享和補充新的思考和探索。

在共創(chuàng )會(huì )的最后，臣通智合影紀念、畢業(yè)證書(shū)和價(jià)值上萬(wàn)元的園區知識獎品為學(xué)員們留下了最珍貴的結業(yè)回憶。學(xué)員對園區自主創(chuàng )新的共創(chuàng )學(xué)習模式給予高度評價(jià)，紛紛表示這二天的學(xué)習收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，也對臣通本次成功的共創(chuàng )會(huì )和行業(yè)平臺搭建表達了各自的誠摯感謝、充分認可及強烈的合作意愿。

至此，第25期園區董事匯圓滿(mǎn)落幕。