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      16年500家產業園區實戰經驗

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      姚良仕與他的浩旺產業園,你學不會!

      瀏覽次數:551       發表時間:2018-12-21

      他從微末崛起,一路披荊斬棘,是攪動四川產業園區江湖的亂世梟雄,穩坐四川產業園區的龍頭交椅。速度創造了奇跡,新的傳奇正在演繹。關于姚良仕園區人生的講述,他是一道無法繞開的坎。他是浩旺集團。把時光回溯到46年之前,我們所描摹的姚良仕園區人生的精彩,就從這個微妙的年代開始。

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      風起——

      我流浪兒般地赤著雙腳走來,深感到途程中頑石棱角的堅硬,再加上那一叢叢攔路的荊棘,使我每一步都留下了一道血痕與印跡。

      1970年是一個非常微妙和關鍵的年代。和六十年代的狂飆之尾相接,又可以感受八十年代狂飆的來臨。有如兩場大戲之間的過場,又如歷史發展中的一個夾縫。在這個過場和夾縫中,一種新的勢頭正在萌動和發芽。我們的本期主人公便在這個躁動不安的年代里,閃亮登場。

      1970年5月,姚良仕出生于內江市境內的資中縣馬鞍鎮一個普通農家。因為家庭貧困,迫于生計,作為家中老大的姚良仕很早就輟學去打零工,供弟弟妹妹讀書。通過出租小畫書,姚良仕獲得了人生的生意收入。頗具商業頭腦的姚良仕展開了多元化經營,從出租小人書,到販賣瓜子花生……年少的姚良仕以超越同齡人的成熟早早地開始了在商業領域的摸爬滾打。

      在那個物質極度匱乏的年代,人們堅信:“天干餓不死手藝人?!睋碛幸婚T好手藝就等于有了安身立命之本。一心想學的一門手藝的姚良仕,毅然背井離鄉,來到人生地不熟的西昌市,在西昌卷煙廠的木工車間學習木工。新鮮的環境和學成傍身一技的渴望,對于年少懂事的姚良仕來說,猶如找到了人生的航向標。從此,一個瘦弱的少年在木工生涯中迅速成長。

      由于自身的勤奮和努力,僅僅用了一年多時間,姚良仕已然學藝有成。滿懷豪情回到故鄉資中,卻又面臨著彷徨兩難的抉擇——是守著自己的手藝給人上門做家具呢?還是自己開辦家具廠開創一番新天地?回想起學習木工的時候,師傅曾提醒他:要做成一番事業,可以辦一個家具廠試試。一直對師傅尊敬有加的姚良仕,決定聽師傅的話,為自己的前途和夢想拼一把。拿出學木工時候攢的一部分積蓄,加上父母的支持,湊在一起以不足3000元的價格,在鎮上租下了一家鋪面。

      此時,歷史的時針正指向1988年,姚良仕剛滿18歲。1988年,是資本剛剛蘇醒的年代,對資產的追求成為了新的時代主題?,F在已經很難分辨得清,當時的姚良仕對資本渴求意識的覺醒是一種自發還是一種下意識,18歲的姚良仕鄭重地送給自己一份隆重的成人禮——在家鄉馬鞍鎮開辦了一家屬于自己的家具廠。這份成人禮讓姚良仕得到了豐厚的回報。其后的短短三年時間,憑著過硬的質量、優秀的人品、誠信的經營,年輕的姚良仕將家具廠打理得紅紅火火,從一個不名一文的農家子弟一躍成為一名家境殷實的個體老板。

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      轉捩——

      在一開始,兩個完全不相干的時空中的個體,它們有完全不同的結構經濟、思維方式、話語體系和發展脈絡,要找出兩者之間的相通點竟是那么的困難。但是,漸漸地,你會發現它們開始出現奇妙的逼近,再逼近,交叉纏繞,然后,它們終于真正地融為一體,難分彼此。

      1992年,一個充滿了起點感的年份。1992年的春天,鄧小平正在南巡;1992年,資源流通所帶來的神奇效應,炒熱了“資本經營”這個名詞,并以此為蔓延,帶來了一場徹底的資本運營風暴;1992年,中國大部分企業的成長故事正在路上。

      1992年,也是姚良仕的家具廠生意蒸蒸日上之際;同時也是在1992年,從未曾聽過產業園區的概念,也沒和產業園產生任何交集的姚良仕,在歷史車輪和命運的雙重推動下,人生軌跡開始向產業園區慢慢逼近。

      1992年,姚良仕已經積累了一定生意基礎與人脈資源,與一些生意伙伴的往來,讓他的思想與視野發生了巨大的轉變。他不甘安于現狀,繼續固守一隅做一個滋潤的小老板。頂著家人和身邊朋友的強烈反對,抱著“人不出山門不貴,火不燒山地不熟”的想法,姚良仕果斷作出決定——走出去,在大城市成都打拼出屬于自己的事業。

      這個決定,當時在別人看來是不可理喻的——放棄令人羨慕的年收入幾萬元的家具生意,跑到一個陌生的城市,舉目無親,前路迷茫。

      下定決心的姚良仕并沒有迷茫,懷揣著賣掉家具廠的積蓄與一腔創業夢想,一路西行來到成都。初來乍到,人生地不熟的姚良仕,通過多方考察與思量,一門心思想把自己所學的木匠手藝作效應發揮的姚良仕,決定在青羊區偏辟的文家鄉紅碾村扎根,建立自己的事業根據地。這位“木匠”利用其精湛的木匠手藝,在紅碾村的一條道路旁搞起了一個不起眼的木材廠。1992年的成都家具市場風起云涌,恰巧趕上計劃經濟向市場經濟轉變的浪潮與機遇,姚良仕的成都淘金之旅一帆風順,日進斗金。

      家具事業迎來飛速發展的姚良仕,準備籌建一個正規的木材加工廠房,打算供自己做生意所用。廠房剛建好,就有不少廠家主動找上門,前來洽談租賃事宜,租賃廠房的事情很快就順利達成了協議。廠房以15萬元左右的費用租了出去。姚良仕私下算了筆賬,除去各項費用和開銷,出租廠房的費用比自己辦家具廠還略有盈余,而且風險小了很多。

      于是,姚良仕便在旁邊租地繼續修建自己的廠房,然而還沒完工,自己的家具廠房再次被租了出去。直到第三個“孔融讓梨”,姚良仕敏銳地意識到:做工業廠房未來的需求,可能比自己辦廠的前景更要廣闊。一個大膽的構想在姚良仕的腦海中冒了出來——何不專建廠房,出租招商,做工業地產?

      盡管姚良仕對工業地產并沒有具體而明確的概念,但是經商多年的直覺告訴他——這樣的機遇千載難逢,一旦錯過,悔之晚矣。說干就干,就在這一年,姚良仕將他的事業重心徹底轉向工業廠房。

      敏銳的商業洞察力,先入為主的優勢,以及旺盛的市場需求,讓姚良仕的事業在轉型之后如魚得水。然而,具有強烈憂患意識的姚良仕,并沒有沉浸在成功的喜悅里。他發現發現只修建、不管理廠房這條路,只能作為權宜之策,注定了不能持續和長久,必須尋求新的突破,來為自己的園區事業鋪墊出一條通途。經過長久思考和考察后,打造一個現代化工業園區的想法在他腦海里逐漸成形。

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      騰飛——

      當市場的大閘被小心翼翼地打開的時候,自由的水流就開始滲透了進來,一切都變得無法逆轉,那些自由的水流是那么弱小,卻又是那么的肆意,它隨風而行,遇石則彎,集涓為流,最后轟然成勢。

      2002年,是產業地產種子開始萌芽的時期,萬物生長,山河成川。成群崛起的企業群體,讓工業園區有了廣闊的需求空間。

      2002年,對于姚良仕而言,是人生的分水嶺。這么說應該絲毫不為過。因為在此之前,他只是蕓蕓工業地產界的一個并不起眼的參與者而已,而如果就此在單純的租售廠房領域做下去,以姚良仕的個人能力也能終有小成,但恐怕絕對到達不了今天的高度。

      就是在這一年,姚良仕帶領著他的團隊開始了漫長且充滿了不確定性的轉型——介入產業園區運作。

      2002年的5月,姚良仕在青羊區文家鄉成立了自己的公司——成都浩旺投資有限公司?!昂仆倍帜哿艘α际藢ψ约菏聵I的美好祝愿與自我期許,寓意事業前途無量,興旺發達,無可抵擋。并在機緣巧合之下,建立了屬于自己的真正意義上的產業園區——華嚴產業園。華嚴園區占地兩百余畝,姚良仕花了一年多的時間精心將其打造完畢,修建廠房三十余棟,引進企業三十八家,年總產值達兩億元以上。

      華嚴產業園區的順利竣工和成功招商,掀開了姚良仕園區事業的新篇章。2004年,他又建立了浩旺產業園康河園區,占地兩百畝,引進企業二十一家,全友家私實木廠、八分廠、五金廠、石材廠等大型企業也引入該園區之列,年產值達四億元以上。

      就在姚良仕的園區事業風生水起之際,一場危機正悄然臨近。此時,隨著成都經濟的發展,都市建設的擴容,與成都市中心接近的二環路三環路周邊的企業均得向繞城高速(四環路)外搬遷,在青羊區范圍內,姚良仕的園區版圖擴張與發展受到極大的局限與抑制。

      姚良仕當機立斷,決定向二圈城進行工業園區開發建設,從當時的地理位置及交通情況進行綜合考慮,將進軍的目光瞄準了溫江市場。2005年,姚良仕在溫江涌泉共耕建成浩旺產業園共耕園區,總占地一百八十余畝,園區形象、配套服務在以前兩個園區基礎上也得到了極大的提升,共引進企業三十五家,年產值達五億以上,實現稅收達兩千萬元,受到當地單位的高度評價。

      2006年,姚良仕選擇入駐溫江科技園東區發展浩旺產業園大田園區,共修建標準化廠房三十個,引進企業三十家,年產值達十億元,并成立四川浩旺實業有限公司。

      此后,對產業園區操作運營更加嫻熟、得心應手的姚良仕,一路高歌猛進。2009年初,姚良仕再次揮就大手筆,在都江堰市開發又一個新的標準化多功能的工業園區“浩旺機電園”;2010年,姚良仕打造科技、節能環保、新材料三大園區,推出浩旺云谷互聯網孵化平臺;2015年,與中國電信聯手打造智慧園區……姚良仕的浩旺集團也陸續收獲殊榮,被評為中國產業地產50強企業、中國產業運營30強。

      在姚良仕的帶領下,浩旺集團一路狂奔。通過18年的發展,從一個小微企業一躍成長為一家西部行業先驅、國內一流龍頭企業,集團旗下12個產業園區,占地3500畝,自持220萬方廠房,每年產值超過100億元,納稅近10億。

      至此,姚良仕的四川工業園區的龍頭地位徹底奠立,群雄環伺之下,姚良仕引領的產業園區的王者之風已然初現。

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      利器——

      揮利斷金,其行無阻。利器的輔助,是成功的源泉之一。沒有它,天才也會在矛盾無定的迷徑中徒勞無功。

      時至今日,浩旺一直是四川中小企業心目中的產業園區品牌,它一度成為了產業園區的代名詞。廠房好、配套齊的品牌效應,在浩旺身上得到了極致的體現。“找廠房,到浩旺”的廣告詞深入人心。

      實事求是客觀地說,浩旺產業園區的招商效率與企業入住率,與四川很多園區相比,確實要高出一籌,這就是品牌與龍頭的力量,也隱含著姚良仕屢試不爽的利器。這把利器,是姚良仕十多年精耕產業園區而凝練的獨門秘笈,姚良仕把它歸結為“三化互動”浩旺產業園模式。

      怎么理解?姚良仕解釋說,“三化互動”浩旺產業園模式,即運營資本化,產業信息化,投建一體化。旨在為中小微型企業發展搭建綜合服務平臺,通過當地指導,企業實踐、中小微型企業參與等形式來筑建這一平臺。“三化互動”浩旺產業園模式具體可以分為三個方面來解析——

      一是,成為積極參與當地區域經濟規劃的踐行者。做 “大招商”,政府通過制定政策,把相關資源通過市場機制進行市場化運作;浩旺集團充分把握市場信息,做“小招商”,以統一規劃、統一設計、統一開發、統一招商等市場運用手段,建設和運營“浩旺產業園”。

      二是,成為努力打造中小微型企業產業鏈資源的整合者。整合產業鏈資源,以高起點、高標準、專業化打造產業園,服務于產業規劃,搭臺筑巢、強力助推產業孵化升級換代。以產業為依托,多方位、多渠道整合中小微型企業資源,形成各具特色的產業園中小微型企業集群。結合政策指導,合理引導相關性產業鏈的中小微型企業有序入園,以優化產業結構,分類指導、堅持推進“專精特新”的中小微型企業孵化和轉型升級,為各方搭建平臺,降低投入和減少成本。

      三是,成為勇于創新產業園運營訂單服務模式的先行者。“浩旺產業園”模式的成功與獨到之處在于:緊隨當地規劃之履、整合多方優勢資源,解決當地投資商、客戶等各方之需,以專業化產業園項目帶動就業和促進經濟社會發展。在產業規劃的引導下、不斷拓寬服務領域,提供一站式服務和全方位的融資渠道支撐。提供良好的配套和服務,為中小微型企業搭建廣域的公共服務平臺,包括:融資、擔保、信用、信息、培訓、技術、咨詢、創業、市場開拓等服務,為中小微型企業成長提供方便、適用、快捷和實效的重要支撐。

      事實證明,“三化互動”浩旺產業園模式是一個可持續發展模式。首先,對當地來講,土地規模開發、集約利用,資源共享,實現了企業發展、環境綠化、基礎設施建設、職工生產生活的系統結合,良性和諧。其次對投資者來講,“浩旺產業園”按照成都市的區域產業規劃,精準定位,完善服務,為中小微型企業解困;再次,能形成產業聚集園區內部大量存在的產業關聯性或者業務關聯的新老企業依據產業鏈上的分工進行協作,產生協同效應,從而形成園區內的企業集群;最后“浩旺產業園”的多方位服務支撐,真正切切實實為中小微型企業謀出路,可退可守。

      以產業園區為鏈,打造一個的單位、投資者、中小企業、產業集群互為銜接的圓形生態閉環,就是“浩旺模式”的核心宗旨,也是姚良仕的宏望所在。

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      進退——

      唯有海能以博大的胸懷納百川而不嫌溪流,容污濁且能凈化為碧水。進退之間,取舍之道。

      在十多年的產業園區運營中,姚良仕的園區人生可用“進退之間,取舍之道”來形容。很多時候,他都是在撤步另行,卻又往往推動了他向更高的地勢邁進。

      比如,一開始是為給自己修廠房,無意中,根據市場的需求,慢慢的修成了一片工業園;其后,隨著城市的擴張、發展,“退二進三”,被迫退到了繞城以外,然而華嚴工業區、康河工業區的發力,讓浩旺反而更加壯大;接著,中國·溫江電子產業城按照當地的要求,“優二立三”,算是重新推倒再建的優化升級,也是一種十分冒險的妥協退讓,然而最終讓浩旺獲得了新生。

      在姚良仕看來,浩旺的發展軌跡與其人生命運緊密相連,血水相融。每退一步,都會得到更大的發展,似乎從某種程度上印證了一句名言:退一步海闊天空。

      而在橙園區的眼中,姚良仕大膽追逐夢想的歷程及創業道路看似一路坦途,但成功絕非偶然,“退一步海闊天空”折射的正是他的為人之道和商業智慧。實則是以退為進,為企業不斷調整發展方向,向更大的目標邁進積蓄能量,厚積薄發。

      “園區其實是連接未來和當下的一座橋梁,我所要做的,就是為那些撬動未來的企業提供一個完美的杠桿支點,沒有比這樣的人生更有意義或者更刺激的事情了?!闭驹谵k公室的玻璃窗前,眺望著遠處林立的產業園,姚良仕緩緩說道。

      透過玻璃,夜色初降,墨蘭般層疊沉淀的云間穿行著金黃燦爛的晚霞,余光傾灑在高低錯落的園區建筑群,披上了一層夢幻般的色彩,靜默自然,美得宛如一幅油墨風景畫?;蛟S,在姚良仕心里,這就是他苦苦追尋的絢麗園區人生。


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