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      16年500家產業園區實戰經驗

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      錨定你的未來——產業園區頂層設計之定位招商共創會精彩啟幕

      瀏覽次數:83       發表時間:2018-12-12

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      2018年11月16日,為期兩天的“第16期產業園區頂層設計之定位招商共創會”在廣州成功開啟。


      在這場首開業界先河的共創會中,有頂層設計、經驗復盤、案例解析、運營講解、數據分析;同時還有問題引出、分組討論、小組分享、定向點評,注定是一場不容錯過的360度無死角純干貨的產業園區“定位+招商”共創實訓盛宴。


      園區盛宴,座無虛席

      我們無意于規模,我們更在意共創的品質與學員的收獲度。每期的人數,我們都刻意將規??刂圃?0家園區,人數50-60人。這是因為首先我們需要對學員負責,保證學員在兩天的時間里能有所學、學有所獲,其次留給學員與講師足夠的交流互動的時間,答疑與解惑。 

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      但是在本期的園區董事匯的報名中,依然出現爆滿的情形,在報名截止的時間里,我們仍然接到了許多來自全國各地園區的報名,有20多家園區80多人由于場地所限而無法親臨現場。第16期園區董事匯現場近200名園區高層,座無虛席。


      這反映出業界對產業園區定位與招商議題的熱切關注,尤其在行業重構的當下,各行業先鋒也在不斷地籌劃未來。


      在不確定中尋求確定 

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      共創會開場,商國臣老師作了簡短致辭。商老師指出,產業園區主要就三件事:定位、招商和運營,其中招商是每一家產業園區的痛點。中國社會經濟震蕩、政策轉型、文化重構的當下,產業園區的招商難是大多數園區所面臨的難題。


      長期以來,產業園區領域存在就招商談招商、就定位談定位的誤區,前期拿地、定位與后期招商運營互相割裂、各算各賬的情況比比皆是,失敗的案例也屢見不鮮。商國臣老師結合十余年實戰經驗明確指出:產業園區需要將定位前置,并對定位與招商這兩個關鍵問題進行貫通式的頂層設計。 


      商老師指出,今年以來,由于中美貿易摩擦、房地產嚴控、世界經濟面臨下行壓力,產業園區招商變得更難了,許多產業園區的朋友不免有一些悲觀情緒,許多朋友詢問商老師,產業園區該要怎么辦。商老師認為,很多人感到大環境不好,是因為以前的大環境太好了,產業園區的發展太順利了。產業園區的客戶可以分為產業型客戶和地產型客戶,在大環境好的時候,地產型客戶比較多,企業的訂單、人才、資金、技術都不是問題,產業園區的物業空間很好招商;在大環境較差的時候,企業首先要考慮訂單、技術、資金、人才等問題,而不是物業空間。

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      商老師指出,對于產業園區而言,金融牢籠、政策不公、非標準化、客戶隱藏、需求升級才是招商難的深層次原因。地產型客戶過剩的年代已經一去不返,園區招商,更重要的著力點是深挖產業型客戶。依據馬斯諾需求分析,在客戶需求發生變化的時候,產業園區的招商更應該從產品和服務上做加法,即加上安全感屬性。這也是臣通選址在產業園區運營領域一直思考和踐行的。


      商老師進一步指出,產業不變革,招商沒機會,產業園區一定要相信未來,招商一定要主動擁抱產業變革。產業一直處于動態發展之中,產業園區的產業發展只有三種途徑:承接產業轉移;推動本地產業聚合升級、產業孵化。產業園區的科學定位,需要深刻理解產業孵化、產業轉移和產業升級趨勢;理解產業客戶群體的投資動向和核心需求;理解企業需要什么樣的物業產品和服務體系;理解園區是否能持續為企業創造價值。商國臣老師指出,在未來產業園區的結構模型中,園區運營商將逐漸取代開發商,處于重要的位置,是所有資源的鏈接點。園區的轉型要從開發商向運營商過渡與漸變!然而,隨著產業的變革與園區的轉型升級,新的園區運營模式已然出現。在這新的模式中,產業企業處于政府、運營商、開發商、資本的環繞點(如圖),產業企業將成為主角與核心,并且這種新運營模式能快速進行園區的擴張與變現,未來已來! 

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      全員共創,園區學習新物種

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      在此次共創會中,臣通顧問率先在業內推出全新的共創實訓講授模式,要求園區董事長、總經理帶隊,帶上招商團隊組成共創小組,并整理出招商圖和園區定位過程中面臨的實際問題。在授課中,商老師引出產業園區定位的若干問題,然后各小組進行共創探討,隨后選取3個小組進行分享,并由行業大咖進行點評。

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       在共創中的分享環節,有的園區表示之前定位為生物醫藥產業園區,卻做成了電動汽車產業園;有的原來定位為節能環保、電子信息、機器人、科技金融產業和總部經濟,落地時只有電子信息產業好做一點;有的甚至覺得定位是一回事,招商落地是一回事,應該盡量提高標準廠房等產品的通用性。

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       商國臣老師結合臣通具有知識產權的產業園區定位方法論——天龍八步對共創議題進行定向點評和指導。商老師用產業政策、區位要素、客戶圈層、微笑曲線、遷移要素比較、意向客戶調研與競品調研、馬斯諾模型、馬斯諾需求畫布等幾大定位工具,分八個步驟,從定政策、定區位、定產業、定需求、定客戶、定產品、定營銷、定服務等層面對產業園區進行科學定位。

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      商老師指出,對于產業園區而言,招商的問題從來都不是出在招商本身,歸根結底在于定位的偏頗和失誤。在十數年的實戰過程中,有許多已經做到一半的產業園區找到臣通,想請臣通做后期的招商代理。對于這種不是臣通進行前期策劃和科學定位的園區,臣通都會給予回絕,定位沒做好,后期招商根本沒法進行。也有很多人請教商老師:“產業園區有效的招商渠道有哪些?核心的是哪一個?”拋開定位而直接截取招商秘笈,無異于緣木求魚、南轅北轍。如果前期進行了深入的市場調研并進行了科學定位,那么后期的招商成功就是水到渠成的事情。

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      簡單的邏輯是:調研摸清產業基礎和城市發展方向,先搞清楚什么不能做;再列出哪些能做;明確重點做哪些。園區運營者要弄清楚三個點才能開始進入園區定位:知己、知彼、知客戶!知己是要明白:我要什么,我有什么,我能提升什么,為了達到目標,我該怎么做?知彼是為了借鑒、區隔、超越;知客戶,是因為客戶需求決定一切。


      行業大咖也對共創議題進行了精彩點評。與會者都是來自全國各地產業園區的董事長、總經理和運營高管,具有豐富的產業園區運營經驗。正如一位共創會學員所言,尤其在這市場重構階段,產業園區需要抱團取暖、互相學習借鑒運營管理經驗。通過共創探討,以及臣通方法論的學習,大咖的精彩點評,許多產業園對比行業先進、對照行業科學定位系統,進行了內審自省并找到了解決辦法。


      在共創會的間隙,主辦方還穿插進行了“比賽記園區名”等小游戲,讓會場氣氛更加活躍。 共創會不僅互動性強、實戰性高,而且體驗感和趣味性十足。商國臣老師在共創講授中直抵行業本質問題,深入定位實操一線,引出問題,討論問題,點評問題,解決問題。共創會上精彩紛呈,學員互動熱烈、小組討論激蕩、互相點評尖銳。學員們紛紛表示,許多以前在實際操作中遇到的問題,在共創實訓中找到了答案。也有學員表示,由于時間太短,還有一些園區的實際問題沒有來得及在共創中進行共創探討。有的學員則表示,現在很難從公共渠道獲得產業園區實戰實訓的機會,這次共創很有特色,模擬實戰、貼近實戰、活學活用,非常有收獲,期望以后還有機會參加此類活動。 


      明天,第16期產業園區頂層設計之定位招商共創會將精彩繼續,主要聚焦于招商實戰策略的共創,歡迎關注! 園區董事匯·產業園區頂層設計之定位招商(共創會)由臣通智庫主辦,已成功舉辦15期,園區董事匯立足現實,倡導理性思辨,以促進園區行業健康前行為宗旨,是園區運營領域,規模宏大、話題前瞻、專業性強、影響力廣的品牌峰會,是園區運營主體、產業地產運營商的高層次交流平臺。


      臣通顧問專注產業園區產業規劃,園區定位調研、規劃設計、拿地開發等一站式服務,臣通顧問13年服務400多家產業園區合作案例,擁有1500個多城市調研數據,3000多案例庫,專業為產業園區提供一站式服務機構。服務熱線:400-888-3807。想了解更多的產業園區行業資訊,請關注臣通顧問網站:www.indianbeergeek.com

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