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      16年500家產業園區實戰經驗

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      無商不成園,招商定輸贏!招商不定,園區何以贏天下?

      瀏覽次數:80       發表時間:2018-12-10

      無商不成園,招商定輸贏!招商不定,園區何以贏天下?回歸園區的本質,方能再出發!基于此,在產業園區的發源地廣州,臣通為產業園區砥礪前行的40周年獻上一份培訓薄禮,與園區共論園區發展所面臨的挑戰與機遇,破解園區的招商迷局。

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      產業園區的三大核心理念

      首先出場的商國臣老師,擁有12年服務400多家園區豐厚的實操經驗,凡其操盤的園區成功率至少90%以上。商國臣老師認為自己操盤園區成功的秘訣在于牢牢把握了產業園區的三個核心理念。

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      01產業求名、地產謀利

      商國臣老師認為,現在的產業園區出現兩端分化,一類過于現實,沿著地產的方向一路狂奔,無視產業。這樣做的優劣勢非常明顯,可以輕松賺到錢,但是訴求置之度外,導致關系破裂,后續發展捉襟見肘,難以為繼。另一類屬于情懷型:只干產業,忘了地產。很容易陷入資金泥沼中,步履維艱,如履薄冰。雖然存在即合理,但商國臣老師認為產業園區理想或正確的模式,應該是產業+地產,兩手都要抓。因為產業求名,地產謀利。我們做產業園區,要在謀利的同時,也能兼顧聲譽。而要想二者兼得,那么產業和地產,一個都不能少!

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      02不定位不規劃  不招商不建設

      “不定位不規劃,不招商不建設”這是商國臣老師操盤產業園區的核心指導原則。很多產業園失敗的原因之一都是規劃先行,并且規劃都是交由規劃設計院做前期的主導,而頗為諷刺的是,規劃設計院根本就不知道市場需求、客戶需求,往往是按圖索驥,紙上談兵難落地,如何能設計出客戶真正需求的產品?雖然有時候,一些園區憑借其敏銳的嗅覺與豐富的市場經驗,避免了項目的崩盤與失敗,但是其潛在的風險是巨大的。失敗原因之二:先建房子,再找客戶。前期大量資金砸進去,如果不能及時去化掉,很容易陷入資金鏈斷裂的困境。商國臣老師指出,所有的園區項目一定要定位先行,規劃其次;招商先行,建設次之。這樣做的優勢與好處在于:不僅能夠精準制定適合客戶需求的產品,避免規劃設計失敗的風險,同時也能用小資金撬動、盤活大項目,完成產業園區以小博大的運營操盤精髓。

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      03用自己的錢拿地做營銷 用客戶和銀行的錢建房

      第三個理念的關鍵在于:次序的先后和節奏的把控,用少的錢做大的事。商國臣老師認為,產業園區涉及到一個控制思維的維度,次序的先后很重要,不能顛倒;節奏的把控猶如跳舞時的節拍踩點,必須要精準。商國臣老師將園區招商知識和技能濃縮成為一個培訓體系,圍繞招商實操技巧,通過招商能力的模型打造,為大家詳細講述了選人機制、招商團隊建設和自我營銷渠道、品牌傳播、促進客戶關系等更實際、更高效的營銷鏈條,幫助大家將簡潔的園區營銷思維運用到日常招商工作中。


      精彩的培訓,深入的交流,令每一位參會的園區同仁醍醐灌頂、茅塞頓開。大家不僅對產業園區營銷有了更深入的認識,也從中發現了園區招商工作的新思路。


          臣通顧問專注產業園區產業規劃,園區定位調研、規劃設計、拿地開發等一站式服務,臣通顧問13年服務400多家產業園區合作案例,擁有1500個多城市調研數據,3000多案例庫,專業為產業園區提供一站式服務機構。服務熱線:400-888-3807。想了解更多的產業園區行業資訊,請關注臣通顧問網站:www.indianbeergeek.com

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