無(wú)商不成園，招商定輸贏(yíng)！招商不定，園區何以贏(yíng)天下？回歸園區的本質(zhì)，方能再出發(fā)！基于此，在產(chǎn)業(yè)園區的發(fā)源地廣州，臣通為產(chǎn)業(yè)園區砥礪前行的40周年獻上一份培訓薄禮，與園區共論園區發(fā)展所面臨的挑戰與機遇，破解園區的招商迷局。

產(chǎn)業(yè)園區的三大核心理念

首先出場(chǎng)的商國臣老師，擁有12年服務(wù)400多家園區豐厚的實(shí)操經(jīng)驗，凡其操盤(pán)的園區成功率至少90%以上。商國臣老師認為自己操盤(pán)園區成功的秘訣在于牢牢把握了產(chǎn)業(yè)園區的三個(gè)核心理念。

01產(chǎn)業(yè)求名、地產(chǎn)謀利

商國臣老師認為，現在的產(chǎn)業(yè)園區出現兩端分化，一類(lèi)過(guò)于現實(shí)，沿著(zhù)地產(chǎn)的方向一路狂奔，無(wú)視產(chǎn)業(yè)。這樣做的優(yōu)劣勢非常明顯，可以輕松賺到錢(qián)，但是訴求置之度外，導致關(guān)系破裂，后續發(fā)展捉襟見(jiàn)肘，難以為繼。另一類(lèi)屬于情懷型：只干產(chǎn)業(yè)，忘了地產(chǎn)。很容易陷入資金泥沼中，步履維艱，如履薄冰。雖然存在即合理，但商國臣老師認為產(chǎn)業(yè)園區理想或正確的模式，應該是產(chǎn)業(yè)+地產(chǎn)，兩手都要抓。因為產(chǎn)業(yè)求名，地產(chǎn)謀利。我們做產(chǎn)業(yè)園區，要在謀利的同時(shí)，也能兼顧聲譽(yù)。而要想二者兼得，那么產(chǎn)業(yè)和地產(chǎn)，一個(gè)都不能少！

02不定位不規劃  不招商不建設

“不定位不規劃，不招商不建設”這是商國臣老師操盤(pán)產(chǎn)業(yè)園區的核心指導原則。很多產(chǎn)業(yè)園失敗的原因之一都是規劃先行，并且規劃都是交由規劃設計院做前期的主導，而頗為諷刺的是，規劃設計院根本就不知道市場(chǎng)需求、客戶(hù)需求，往往是按圖索驥，紙上談兵難落地，如何能設計出客戶(hù)真正需求的產(chǎn)品?雖然有時(shí)候，一些園區憑借其敏銳的嗅覺(jué)與豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗，避免了項目的崩盤(pán)與失敗，但是其潛在的風(fēng)險是巨大的。失敗原因之二：先建房子，再找客戶(hù)。前期大量資金砸進(jìn)去，如果不能及時(shí)去化掉，很容易陷入資金鏈斷裂的困境。商國臣老師指出，所有的園區項目一定要定位先行，規劃其次；招商先行，建設次之。這樣做的優(yōu)勢與好處在于：不僅能夠精準制定適合客戶(hù)需求的產(chǎn)品，避免規劃設計失敗的風(fēng)險，同時(shí)也能用小資金撬動(dòng)、盤(pán)活大項目，完成產(chǎn)業(yè)園區以小博大的運營(yíng)操盤(pán)精髓。

03用自己的錢(qián)拿地做營(yíng)銷(xiāo) 用客戶(hù)和銀行的錢(qián)建房

第三個(gè)理念的關(guān)鍵在于：次序的先后和節奏的把控，用少的錢(qián)做大的事。商國臣老師認為，產(chǎn)業(yè)園區涉及到一個(gè)控制思維的維度，次序的先后很重要，不能顛倒；節奏的把控猶如跳舞時(shí)的節拍踩點(diǎn)，必須要精準。商國臣老師將園區招商知識和技能濃縮成為一個(gè)培訓體系，圍繞招商實(shí)操技巧，通過(guò)招商能力的模型打造，為大家詳細講述了選人機制、招商團隊建設和自我營(yíng)銷(xiāo)渠道、品牌傳播、促進(jìn)客戶(hù)關(guān)系等更實(shí)際、更高效的營(yíng)銷(xiāo)鏈條，幫助大家將簡(jiǎn)潔的園區營(yíng)銷(xiāo)思維運用到日常招商工作中。

精彩的培訓，深入的交流，令每一位參會(huì )的園區同仁醍醐灌頂、茅塞頓開(kāi)。大家不僅對產(chǎn)業(yè)園區營(yíng)銷(xiāo)有了更深入的認識，也從中發(fā)現了園區招商工作的新思路。

    臣通顧問(wèn)專(zhuān)注產(chǎn)業(yè)園區產(chǎn)業(yè)規劃，園區定位調研、規劃設計、拿地開(kāi)發(fā)等一站式服務(wù)，臣通顧問(wèn)13年服務(wù)400多家產(chǎn)業(yè)園區合作案例，擁有1500個(gè)多城市調研數據，3000多案例庫，專(zhuān)業(yè)為產(chǎn)業(yè)園區提供一站式服務(wù)機構。服務(wù)熱線(xiàn)：400-888-3807。想了解更多的產(chǎn)業(yè)園區行業(yè)資訊，請關(guān)注臣通顧問(wèn)網(wǎng)站：www.indianbeergeek.com

微信關(guān)注：臣通顧問(wèn)官方公眾號（橙園區）