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      16年500家產業園區實戰經驗

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      5000萬撬動100萬㎡產業園區的操盤秘訣

      瀏覽次數:114       發表時間:2019-01-21

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      只靠最初啟動資金5000萬元,截止2017年10月已經園區開發、招商、銷售完畢50萬㎡,完成銷售貨值近20億元,招商入駐企業200余家。這是我司操盤某園區項目的經典案例。

      小資金撬動園區大盤,是我司的操盤原則。操作的其它園區也是如此,駐馬店某產業園,也是以2000萬元啟動資金撬動40萬㎡的企業獨棟和研發樓宇園區的經典案例。園區操盤的秘訣究竟是什么?

      成功并非偶然,事實上,我認為之所以操盤園區的成功率達到90%以上,并且一向喜歡以小資金撬動園區大盤,關鍵在于牢牢把控著以下幾點:

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      政策博弈門道多

      產業地產就是政治地產,政府是產業園區的第一客戶。所以,與政府打交道,對他們訴求的變通與處置,并能夠在堅持自我和迎合政府之間取得平衡,是產業園區生存與發展的必修科目。通常在拿地談判階段,我們會幫園區在和政府博弈的過程中,將政策博弈的33個要點全部一一吃透談妥,尤其是其中的預售許可證更是重中之重,因為這是園區能否提前招商,打通現金流的關鍵所在。

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      寸房未建,招商已畢!

      這是我多年操盤園區的獨門絕殺技——圖紙爆盤招商,是以小資金撬動園區大盤的關鍵之筆!我所帶領的團隊這些年服務運營的項目,全部都是先招商后建房,圖紙出來就招商基本完成,既規避了運營風險,提升了現金能力,確保了招商成功,一直被稱為園區行業的奇跡!

      究竟是如何做到的?背后的秘訣和控制體系是什么?這套方法我總結為:體驗式招商營銷法。具體的分享與實操技巧我會在4月26-27日的《產業園區爆盤招商與營銷實踐》中與大家分享!

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      營銷推廣抓手——“天”“地”“人”

      產業園區項目的成功更在于整個營銷是可以、方向以及實際的行銷操作。由于產業園區的目標客戶群體更加狹窄、專業、分散、隱蔽,所以精準投放,直接面對有效客戶,才是確保成功的關鍵。許多園區項目,預算了高額的廣告費用,結果大把的錢扔出去,卻如石沉大海,效果寥寥。

      園區的營銷推廣要有清晰的策略、周密的計劃、嚴謹的執行和合理高效的運作流程,避免出現隨意性和盲動性,使效果能實現最大化。我將它歸納為“天地人”三網,用系統的工具和控制方法,教團隊如何訂目標,追過程,拿結果,構建營銷推廣漏斗和招商銷售漏斗,以確保招商業績目標的必然達成。

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      定高價、賣高價的操作秘訣

      如何讓園區物業比競品多賣三五百?這不僅關系到現金流,更是影響到園區盈利與后續發展,也是以小資金撬動園區大盤的收官之筆!我所服務的產業園區,無論是標準廠房、企業獨棟還是研發辦公類物業,凡事以銷售物業招商的,其銷售價格總比競品高那么三五百。如果一個10萬㎡的園區,就是多賣三五千萬的利潤。價格的背后是價值,小資金撬動園區大盤的產品價格拔高背后是有一套塑造使用價值、體驗價值、附加價值、品牌價值而推高定價的系統方法。掌握此方法,則多賣三五千萬,甚至更多不再是難題。

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      嚴密的節奏把控

      最后,以小資金撬動園區大盤的終極要訣,在于對整體運營節奏和關鍵節點的嚴密把控。園區運營猶如帶著鐐銬舞蹈,一定要控制好節奏,踩準其中的關鍵節點,才能收放自如,游刃有余。從拿地階段的政策博弈,到招商前置的園區開發的節奏把控,從園區營銷推廣的系統構建到園區的現金流流轉運籌,每一個階段都有其特有的節點,需要牢牢把控好。任何一步踏錯,則如臨深淵,岌岌可危;但如能精準把控,則能笑傲園區,獨立潮頭。


          臣通顧問專注產業園區產業規劃、園區定位調研、規劃設計等一站式服務,臣通顧問13年服務400多家產業園區合作案例,擁有1500個多城市調研數據,3000多案例庫,專業為產業園區提供一站式服務機構。服務熱線:400-888-3807。想了解更多的產業園區行業資訊,請關注臣通顧問網站:www.indianbeergeek.com

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      標簽:   服務運營 園區行業 園區項目
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