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      16年500家產業園區實戰經驗

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      手把手教你和園區招商談戀愛(招商煩惱通通走掉 上集)

      瀏覽次數:122       發表時間:2019-03-04

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      園區招商是產業園區的命脈,更是產業園區最大的難點和痛點。

      如果說寫字樓招商是一場閃婚,確認過眼神、給得起聘禮就可以登堂入室;那么園區招商就是一場曠日持久的戀愛,從初識登對、相知相識,到訂婚試婚、家長見證、明媒正娶,乃至相依相扶、開枝散葉、形影相隨、相敬如賓,它既是個技術活兒,更是個系統活兒。

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      產業園區的招商秘訣,顯然遠不是人數的堆積與巨大的投入就能解釋清楚的,如何最大化地用人性和機制提升招商活力與效力,才是最核心的關鍵。臣通智庫認為,要做好園區招商,需要做好四大板塊的核心工作,即定位、引流、場景、成交。大乘佛教中有四大金剛,西游記取經小組有四人,易經中有四象生八卦,方位有四,季節有四,這可能不是巧合,而是要做好一件事,需要形成的核心支撐要素在數字上的均衡。

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      那現在就來手把手教你和產業園區招商談好這場戀愛。在“戀愛”中你會遇到什么樣的難題,又該如何妥當解決“戀愛”中的矛盾。

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      戀愛拷問之:定位招商三十問

      一個產業園區項目究竟應該聚焦哪些產業,如何園區定位,是項目成功的先決條件。一旦產業定位錯誤,則從一開始招商的出發點就錯了,費力不討好,從源頭上差之毫厘,在效果上就失之千里。臣通智庫認為,所有招商問題的源頭,都出在定位本身。

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      ★1、錨定產業微笑曲線,你的產業園區屬于哪種類型?

      ★2、你認為該類產業園區可落地操作的要素有哪些

      ★3、你的產業園區類型定位對不對?

      ★4、你認為影響產業園區的關鍵性政策有哪些?

      ★5、你的碰到哪些政策困境?

      ★6、你想到的解決方法有哪些?該如何爭???

      ★7、你真的清楚您園區區位條件和對項目發展產生的影響嗎?

      ★8、你認為產業園區的區位要素有哪些?

      ★9、這些區位要素對你的影響是什么?

      ★10、你認為你的園區區位如何,能否支撐你的物業定位?為什么?

      ★11、你的園區產業定位是什么?你是如何定位的?

      ★12、你是否面臨招商落地和政府訴求之間的矛盾?

      ★13、你認為該如何解決招商落地和政府訴求之間的矛盾?

      ★14、你園區的目標招商客戶是誰?

      ★15、你的園區客戶畫像是什么?

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      ★16、憑什么認為這些客戶會入駐你的園區?

      ★17、你的園區定位是由客戶的真實需求而來的嗎?

      ★18、你認為你的目標招商客戶的核心需求是什么?你是如何獲知的?

      ★19、你的園區如何滿足客戶需求?客戶滿意了嗎?

      ★20、如果重新定位你的客戶需求,你會怎么做?

      ★21、你的產品是如何定出來的?來源于客戶需求還是設計院?

      ★22、你的產品有哪些亮點足以打動客戶?

      ★23、如果重新定位你的產品,你會如何改善?

      ★24、您的園區為企業提供哪些服務?

      ★25、這些服務有哪些真實的為企業創造了價值?哪些只是流于形式?

      ★26、你認為你的目標招商企業最需要的服務是什么?該如何落地?

      ★27、你園區的商業模式是什么?你的核心競爭力和競爭壁壘是什么?

      ★28、你園區的利益相關者有哪些?

      ★29、你的園區核心為誰,創造什么價值,誰,為你的園區核心創造什么價值?

      ★30、你的園區商業模式是什么!

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      戀愛拷問之:場景招商九問

      作為園區招商的最重要的環節——場景體驗,無論怎樣強調其重要性也不為過。場景招商,一念天堂,一念地獄,成交或失敗,關鍵盡在招商展廳的專業化設計及場景設計的細節里。

      ★1、你認為什么是園區的圖紙招商?所謂的”圖紙“是什么意思?

      ★2、為什么園區一定要圖紙招商?描述其對園區的重要性和關鍵影響有哪些?

      ★3、你認為如何才能讓企業相信”圖紙“而招商成功?

      ★4、在你園區的招商過程中,界定意向客戶的標準是什么?

      ★5、你園區是如何促使客戶快速成交的?

      ★6、你是否相信有讓客戶快速絕對成交的推手?如果有,你認為是什么?

      ★7、你的招商展廳是怎么設計的?為什么這樣設計?

      ★8、你的招商展廳是否真的促進了招商客戶的成交?

      ★9、為了促進成交,你認為你的招商中心動線、功能、內容該如何進行優化?

      臣通顧問專注產業園區產業規劃、園區定位調研、規劃設計等一站式服務,臣通顧問13年服務400多家產業園區合作案例,擁有1500個多城市調研數據,3000多案例庫,專業為產業園區提供一站式服務機構。服務熱線:400-888-3807。想了解更多的產業園區行業資訊,請關注臣通顧問網站:www.indianbeergeek.com

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      標簽:   產業園區 招商展廳 園區定位
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