園區招商是產(chǎn)業(yè)園區的命脈，更是產(chǎn)業(yè)園區最大的難點(diǎn)和痛點(diǎn)。

如果說(shuō)寫(xiě)字樓招商是一場(chǎng)閃婚，確認過(guò)眼神、給得起聘禮就可以登堂入室；那么園區招商就是一場(chǎng)曠日持久的戀愛(ài)，從初識登對、相知相識，到訂婚試婚、家長(cháng)見(jiàn)證、明媒正娶，乃至相依相扶、開(kāi)枝散葉、形影相隨、相敬如賓，它既是個(gè)技術(shù)活兒，更是個(gè)系統活兒。

產(chǎn)業(yè)園區的招商秘訣，顯然遠不是人數的堆積與巨大的投入就能解釋清楚的，如何最大化地用人性和機制提升招商活力與效力，才是最核心的關(guān)鍵。臣通智庫認為，要做好園區招商，需要做好四大板塊的核心工作，即定位、引流、場(chǎng)景、成交。大乘佛教中有四大金剛，西游記取經(jīng)小組有四人，易經(jīng)中有四象生八卦，方位有四，季節有四，這可能不是巧合，而是要做好一件事，需要形成的核心支撐要素在數字上的均衡。

那現在就來(lái)手把手教你和產(chǎn)業(yè)園區招商談好這場(chǎng)戀愛(ài)。在“戀愛(ài)”中你會(huì )遇到什么樣的難題，又該如何妥當解決“戀愛(ài)”中的矛盾。

戀愛(ài)拷問(wèn)之：定位招商三十問(wèn)

一個(gè)產(chǎn)業(yè)園區項目究竟應該聚焦哪些產(chǎn)業(yè)，如何園區定位，是項目成功的先決條件。一旦產(chǎn)業(yè)定位錯誤，則從一開(kāi)始招商的出發(fā)點(diǎn)就錯了，費力不討好，從源頭上差之毫厘，在效果上就失之千里。臣通智庫認為，所有招商問(wèn)題的源頭，都出在定位本身。

★1、錨定產(chǎn)業(yè)微笑曲線(xiàn)，你的產(chǎn)業(yè)園區屬于哪種類(lèi)型？

★2、你認為該類(lèi)產(chǎn)業(yè)園區可落地操作的要素有哪些

★3、你的產(chǎn)業(yè)園區類(lèi)型定位對不對？

★4、你認為影響產(chǎn)業(yè)園區的關(guān)鍵性政策有哪些？

★5、你的碰到哪些政策困境？

★6、你想到的解決方法有哪些？該如何爭??？

★7、你真的清楚您園區區位條件和對項目發(fā)展產(chǎn)生的影響嗎？

★8、你認為產(chǎn)業(yè)園區的區位要素有哪些？

★9、這些區位要素對你的影響是什么？

★10、你認為你的園區區位如何，能否支撐你的物業(yè)定位？為什么？

★11、你的園區產(chǎn)業(yè)定位是什么？你是如何定位的？

★12、你是否面臨招商落地和政府訴求之間的矛盾？

★13、你認為該如何解決招商落地和政府訴求之間的矛盾？

★14、你園區的目標招商客戶(hù)是誰(shuí)？

★15、你的園區客戶(hù)畫(huà)像是什么？

★16、憑什么認為這些客戶(hù)會(huì )入駐你的園區？

★17、你的園區定位是由客戶(hù)的真實(shí)需求而來(lái)的嗎？

★18、你認為你的目標招商客戶(hù)的核心需求是什么？你是如何獲知的？

★19、你的園區如何滿(mǎn)足客戶(hù)需求？客戶(hù)滿(mǎn)意了嗎？

★20、如果重新定位你的客戶(hù)需求，你會(huì )怎么做？

★21、你的產(chǎn)品是如何定出來(lái)的？來(lái)源于客戶(hù)需求還是設計院？

★22、你的產(chǎn)品有哪些亮點(diǎn)足以打動(dòng)客戶(hù)？

★23、如果重新定位你的產(chǎn)品，你會(huì )如何改善？

★24、您的園區為企業(yè)提供哪些服務(wù)？

★25、這些服務(wù)有哪些真實(shí)的為企業(yè)創(chuàng )造了價(jià)值？哪些只是流于形式？

★26、你認為你的目標招商企業(yè)最需要的服務(wù)是什么？該如何落地？

★27、你園區的商業(yè)模式是什么？你的核心競爭力和競爭壁壘是什么？

★28、你園區的利益相關(guān)者有哪些？

★29、你的園區核心為誰(shuí)，創(chuàng )造什么價(jià)值，誰(shuí)，為你的園區核心創(chuàng )造什么價(jià)值？

★30、你的園區商業(yè)模式是什么！

戀愛(ài)拷問(wèn)之：場(chǎng)景招商九問(wèn)

作為園區招商的最重要的環(huán)節——場(chǎng)景體驗，無(wú)論怎樣強調其重要性也不為過(guò)。場(chǎng)景招商，一念天堂，一念地獄，成交或失敗，關(guān)鍵盡在招商展廳的專(zhuān)業(yè)化設計及場(chǎng)景設計的細節里。

★1、你認為什么是園區的圖紙招商？所謂的”圖紙“是什么意思？

★2、為什么園區一定要圖紙招商？描述其對園區的重要性和關(guān)鍵影響有哪些？

★3、你認為如何才能讓企業(yè)相信”圖紙“而招商成功？

★4、在你園區的招商過(guò)程中，界定意向客戶(hù)的標準是什么？

★5、你園區是如何促使客戶(hù)快速成交的？

★6、你是否相信有讓客戶(hù)快速絕對成交的推手？如果有，你認為是什么？

★7、你的招商展廳是怎么設計的？為什么這樣設計？

★8、你的招商展廳是否真的促進(jìn)了招商客戶(hù)的成交？

★9、為了促進(jìn)成交，你認為你的招商中心動(dòng)線(xiàn)、功能、內容該如何進(jìn)行優(yōu)化？

臣通顧問(wèn)專(zhuān)注產(chǎn)業(yè)園區產(chǎn)業(yè)規劃、園區定位調研、規劃設計等一站式服務(wù)，臣通顧問(wèn)13年服務(wù)400多家產(chǎn)業(yè)園區合作案例，擁有1500個(gè)多城市調研數據，3000多案例庫，專(zhuān)業(yè)為產(chǎn)業(yè)園區提供一站式服務(wù)機構。服務(wù)熱線(xiàn)：400-888-3807。想了解更多的產(chǎn)業(yè)園區行業(yè)資訊，請關(guān)注臣通顧問(wèn)網(wǎng)站：www.indianbeergeek.com

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