在上一篇“手把手教你和園區招商談戀愛(ài)”中解決完定位招商與場(chǎng)景招商的“戀愛(ài)煩惱”后，緊接著(zhù)教你如何解決其他的“戀愛(ài)問(wèn)題”。

戀愛(ài)拷問(wèn)之：鐵軍招商十六問(wèn)

好機制才能造就好團隊。誰(shuí)最適合干招商，找到他，發(fā)現他的天賦優(yōu)勢，組成西游特戰小組。然后系統培訓，保持高效溝通，訂立科學(xué)的目標，激勵他，修煉其心力、體力、腦力！同時(shí)，組織結構、薪酬體系、獎懲制度、傭金提成、績(jì)效考核、股權激勵、營(yíng)銷(xiāo)支持、案場(chǎng)管理、客戶(hù)管理、溝通機制，一樣都不能少！

★1、你的招商團隊選人的標準是什么？你認為什么樣的人適合干招商？

★2、你的招商團隊組織架構、結構化面試、試用期培訓考核、職業(yè)成長(cháng)是如何設定的？

★3、你認為現有的招商團隊的優(yōu)缺點(diǎn)分別是什么?有什么提升改善的地方？

★4、你的招商團隊管理、溝通、薪酬、績(jì)效、提成機制是如何設計的？效果如何？

★5、你是如何制定招商團隊的獎懲和激勵機制的？效果如何？

★6、如果要設定招商團隊的股權激勵合伙人機制，你認為該如何設計？

★7、你認為作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)招商人應該做好哪些準備？

★8、你認為作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)招商人應該修煉哪些心態(tài)？

★9、 你認為如何高效大量的開(kāi)發(fā)目標招商客戶(hù)？

★10、如何建立客戶(hù)對你、對園區的信任感？

★11、你了解你的每個(gè)客戶(hù)的真實(shí)需求嗎？你是如何去獲知的？

★12、如何向客戶(hù)介紹園區才能達到最好的效果？

★13、你的客戶(hù)常見(jiàn)的異議有哪些？你是如何解除客戶(hù)抗拒的？

★14、你是如何讓客戶(hù)快速成交的？想想還有什么方法技巧？

★15、你的成交客戶(hù)和未成交客戶(hù)給你介紹了多少新客戶(hù)？成交比例？如何提升？

★16、在售前、售中、售后你是如何服務(wù)客戶(hù)的？誠信否？還有哪些可以提升的？

戀愛(ài)拷問(wèn)之：營(yíng)銷(xiāo)招商九問(wèn)

營(yíng)銷(xiāo)與招商就是孿生兄妹，二者是合二為一，不可孤立或割裂。營(yíng)銷(xiāo)實(shí)招商的外化展現形式，而招商就是對營(yíng)銷(xiāo)效果的最好詮釋。

★1、你的園區、產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)是什么？

★2、你的園區核心賣(mài)點(diǎn)是如何進(jìn)行提煉和呈現的？

★3、你的園區核心賣(mài)點(diǎn)是否戳中、打動(dòng)了客戶(hù)？如何改進(jìn)？

★4、你的園區在廣告推廣、團隊拓展、人脈資源方面分別是如何拓展客戶(hù)的？

★5、你如何對園區營(yíng)銷(xiāo)的推廣效果、操作方式進(jìn)行評估的？

★6、你認為下一步你園區將如何提升和改善？

★7、你認為你的園區品牌影響力如何？在區域（或同類(lèi)園區中）品牌排名第幾？

★8、你的園區有沒(méi)有打造樣板企業(yè)客戶(hù)？通過(guò)樣板客戶(hù)帶來(lái)的轉介紹成交有多少？

★9、你認為如何才能快速打造園區品牌？

實(shí)際上，不同段位的園區招商的需求存在著(zhù)很大的差異，我們通過(guò)培訓、學(xué)習能夠有效的發(fā)現、挖掘產(chǎn)業(yè)園區在招商中的普遍問(wèn)題，但是招商中的個(gè)性化問(wèn)題還是需要有針對性解決。

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