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      16年500家產業園區實戰經驗

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      手把手教你和園區招商談戀愛(招商煩惱通通走掉 下集)

      瀏覽次數:88       發表時間:2019-03-06

      在上一篇“手把手教你和園區招商談戀愛”中解決完定位招商與場景招商的“戀愛煩惱”后,緊接著教你如何解決其他的“戀愛問題”。

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      戀愛拷問之:鐵軍招商十六問

      好機制才能造就好團隊。誰最適合干招商,找到他,發現他的天賦優勢,組成西游特戰小組。然后系統培訓,保持高效溝通,訂立科學的目標,激勵他,修煉其心力、體力、腦力!同時,組織結構、薪酬體系、獎懲制度、傭金提成、績效考核、股權激勵、營銷支持、案場管理、客戶管理、溝通機制,一樣都不能少!

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      ★1、你的招商團隊選人的標準是什么?你認為什么樣的人適合干招商?

      ★2、你的招商團隊組織架構、結構化面試、試用期培訓考核、職業成長是如何設定的?

      ★3、你認為現有的招商團隊的優缺點分別是什么?有什么提升改善的地方?

      ★4、你的招商團隊管理、溝通、薪酬、績效、提成機制是如何設計的?效果如何?

      ★5、你是如何制定招商團隊的獎懲和激勵機制的?效果如何?

      ★6、如果要設定招商團隊的股權激勵合伙人機制,你認為該如何設計?

      ★7、你認為作為一個專業招商人應該做好哪些準備?

      ★8、你認為作為一個專業招商人應該修煉哪些心態?

      ★9、 你認為如何高效大量的開發目標招商客戶?

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      ★10、如何建立客戶對你、對園區的信任感?

      ★11、你了解你的每個客戶的真實需求嗎?你是如何去獲知的?

      ★12、如何向客戶介紹園區才能達到最好的效果?

      ★13、你的客戶常見的異議有哪些?你是如何解除客戶抗拒的?

      ★14、你是如何讓客戶快速成交的?想想還有什么方法技巧?

      ★15、你的成交客戶和未成交客戶給你介紹了多少新客戶?成交比例?如何提升?

      ★16、在售前、售中、售后你是如何服務客戶的?誠信否?還有哪些可以提升的?

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      戀愛拷問之:營銷招商九問

      營銷與招商就是孿生兄妹,二者是合二為一,不可孤立或割裂。營銷實招商的外化展現形式,而招商就是對營銷效果的最好詮釋。

      ★1、你的園區、產品核心賣點是什么?

      ★2、你的園區核心賣點是如何進行提煉和呈現的?

      ★3、你的園區核心賣點是否戳中、打動了客戶?如何改進?

      ★4、你的園區在廣告推廣、團隊拓展、人脈資源方面分別是如何拓展客戶的?

      ★5、你如何對園區營銷的推廣效果、操作方式進行評估的?

      ★6、你認為下一步你園區將如何提升和改善?

      ★7、你認為你的園區品牌影響力如何?在區域(或同類園區中)品牌排名第幾?

      ★8、你的園區有沒有打造樣板企業客戶?通過樣板客戶帶來的轉介紹成交有多少?

      ★9、你認為如何才能快速打造園區品牌?

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      實際上,不同段位的園區招商的需求存在著很大的差異,我們通過培訓、學習能夠有效的發現、挖掘產業園區在招商中的普遍問題,但是招商中的個性化問題還是需要有針對性解決。


      臣通顧問專注產業園區產業規劃、園區定位調研、規劃設計等一站式服務,臣通顧問13年服務400多家產業園區合作案例,擁有1500個多城市調研數據,3000多案例庫,專業為產業園區提供一站式服務機構。服務熱線:400-888-3807。想了解更多的產業園區行業資訊,請關注臣通顧問網站:www.indianbeergeek.com

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      標簽:   產業園區 園區營銷 招商團隊管理
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