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      16年500家產業園區實戰經驗

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      產業園區該怎么招商?園區招商人:這是我聽過最好的答案(一)

      瀏覽次數:785       發表時間:2019-03-20


      招商每個園區面臨的頭等難題,也是檢驗園區成敗的唯一標準!要想成為頂尖的園區招商高手,橙園區認為,園區招商人必須學好下面的五門必修課程。

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      第一門課程:

      《心態修煉:招商人員的職業化》

      這點不僅是作為招商人員必須具備良好的心理素質,更是招商人員進行廣泛社交活動的必要條件,影響著招商人員的行為方式和活動質量。

      優秀的招商人員應具備的心理特征是:有濃厚的職業興趣。它可以增強招商人員開拓進取的精神,使招商人員在奔波勞累之中樂此不疲,以持久的熱情從事招商工作,探索招商成交的成功之路;招商人員要有充分的自信心,這是決定招商工作能否成功的內在力量。

      良好的心理素質包括以下四個方面:崇高的事業心、堅韌頑強的意志力、良好的自控能力和強烈的責任感。優秀的招商人員都有職業化的心態,以招商為生涯,當成一份人生事業。

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      第二門課程:

      《學海無涯:做個博學家或雜家》

      知識面要廣。產業園區招商需要涉及到經濟學,零售學,房地產開發經營,社會學,以及最新相關的法律法規知識。只有掌握這些知識,適時充電,才能應對招商工作。

      近年來,招商對象的變化,也促使招商人員必須及時轉型,提升自身素質。要讓客戶信任你,你必須具備一定的產業知識;要和企業客戶有共同的話題,招商人員還必須各方面知識都有所涉獵,成為雜家。


      招商人員的知識充電

      需要懂經濟、懂市場、懂項目,會推介、能洽談,能跟投資者對上話。所以招商人員要看讀一些經濟類的書,在經濟原理上學懂弄通。學習企業管理、市場營銷、國際貿易、國際金融、證券經濟等方面的知識,否則招商工作只能是做表面的文章,深入不進去。招商人員要了解幾類的圖書:

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      第一類是市場營銷方面的書。

      市場經濟的精髓是根據需求提供供給,準確把握市場需求,要做市場調研,要有產品定位、市場定位、價格定位和營銷定位,明晰哪個群體是產品的銷售目標、購買力、市場空間。只有掌握市場營銷方面知識,才會對市場末端有所了解,才會知道招商要重點發展哪些產業,開發哪些產品。

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      第二類是企業管理方面的書。

      生產的要素組織是經濟管理的重要內容。我們在招商的過程中,搞好土地、勞動力、資本、技術等生產要素的合理配置,要研究企業管理方面的知識。

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      第三類是金融證券方面的書。

      金融與經濟實體緊密相連,是經濟發展的血脈。我們要重點讀一些金融證券方面的書籍,對銀行信貸、存款準備金、特別提款權、公開市場業務,以及資本市場中的債券、股權、期貨、期權等方面的知識有所了解,懂得運用公募基金、私募基金、票據等金融工具,為項目籌措資金,建立起經濟增長的金融支撐體系。

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      第四類是科技創新方面的書。

      搞好招商要學習一些科技創新方面的知識,對新材料、新能源、生物技術、海洋技術、通訊信息技術、納米技術、納米材料等方面知識有所了解。能夠站在產業制高點上,研究產業鏈的延伸、產品替代等問題,避免引進技術落后、即將淘汰的項目。

      此外,對于時事新聞,娛樂八卦,古今趣聞,各種段子都要有所了解,學習是永恒的主題,只有在學習中提升自我,才能在和客戶的交往中游刃有余。


      臣通顧問專注產業園區產業規劃、園區定位調研、規劃設計等一站式服務,臣通顧問13年服務400多家產業園區合作案例,擁有1500個多城市調研數據,3000多案例庫,專業為產業園區提供一站式服務機構。服務熱線:400-888-3807。想了解更多的產業園區行業資訊,請關注臣通顧問網站:www.indianbeergeek.com

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      標簽:  產業鏈 園區招商 園區產業規劃
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