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      16年500家產業園區實戰經驗

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      《成敗看定位》

      《成敗看定位》

      這是產業園區專創園區定位體系的實戰巨著。從產業園區的政策、區位、產業、需求、客戶、產品、營銷、服務等八大決定要素,逐一分解,提出“天龍八步”的園區定位理論體系,剖析產業園區定位規劃的框架內容,樹立園區定位的評價標準,為產業園區定位規劃提供落地的理論指導、表單、方法和工具,是產業園區領導決策層的愛讀書籍。

      01主編成員

      商國臣

      主編:商國臣
      臣通公司創始人、總裁

      《中國工業地產》雜志創始人前主編
      中國工業地產服務聯盟前執行秘書長
      中國工業地產高層峰會發起人
      曾任國家行政學院產業園區總裁班特約老師
      清華大學深圳研究生院房地產總裁班特約講師
      16年產業園區操盤運營經驗
      30多家產業園區決策層顧問
      100多家產業地產項目選址定位經驗
      1000多家園區的管理層實戰培訓
      1500多萬平方米產業園區招商操盤手
      編著書籍:《成敗看定位》《招商定輸贏》《產業園區招商實戰攻略》等

      徐洲 熊蕾 余海銀

      執行主編:徐洲
      臣通顧問研究院副院長

      曾任知名房地產企業內刊雜志主編,長期專注于產業園區行業觀察與研究。

      副主編:熊蕾
      臣通顧問總經理 策劃總監

      9年地產行業策劃經驗,資深地產顧問專家、營銷策略專家,服務園區項目數十家。

      副主編:余海銀
      臣通顧問總規劃師

      近10年產業園區規劃設計實操經驗,打造了多個產業園區的標桿和經典項目。

      02編輯團隊

      孫林霞、謝碧瑩、歐陽宇、陳科霖、黃容瓊、黃嘉俊、陳丹妮、劉洪明、鐘曉璇、周浩邦、黃健銘、郭漪靜、張新翼、石猛烈、黃履丹

      03書籍目錄

      序言

      總綱:“命運”法則

      第一章:定政C策

      1、引言:產業地產=政治地產

      2、土地與產權

      3、風險與控制

      4、產業政策落實

      5、園區扶持政策

      6、創新與突破

      第二章:定區位

      1、引言:預見未來

      2、生活配套

      3、產業配套

      4、交通物流

      5、人才供應

      6、展示交易

      7、戰略機遇

      第三章:定產業

      1、引言:產業不變革,園區沒機會

      2、一張圖、二道圈

      3、產業微笑曲線——瞄準客戶

      4、遷移要素比較——給客戶一個搬遷的理由

      5、產業地圖

      第四章:定需求

      1、引言:以需定產、用戶思維

      2、馬斯諾需求原理

      3、萬能的馬斯諾

      4、產業園區馬斯諾需求畫布

      第五章:定客戶

      1、引言:善意的打擾

      2、調研的準備工作

      3、找到意向客戶

      4、發出招商邀約

      5、挖掘客戶的真實需求

      6、數據整理

      7、反向與政策、趣味匹配,順向完善馬斯諾需求畫布

      8、建立競品研究與監測機制

      9、客戶畫像

      第六章:定產品

      1、引言:以人為本,讓建筑贊美生命!

      2、什么是好產品?實用性、通用性、美觀性、靈活性、增容性、差異性

      3、業態細分:

       ?、?辦公獨棟

       ?、?科技樓宇

       ?、?廠房

       ?、?商業配套

       ?、?物流倉儲

      4、好產品規劃十大要點

      第七章:定營銷

      1、引言:準備發動一場戰爭!

      2、項目案名

      3、品牌定位

      4、需求分析

      5、賣點分析

      6、定價方案

      7、傳播分析

      8、媒介方案

      9、活動引流

      10、營銷中心規劃

      11、營銷工具設計制作

      第八章:定服務

      1、引言:在路上

      2、園區的物業管理

      3、政策服務

      4、人才服務

      5、訂單服務

      6、金融服務

      7、其他增值服務

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