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      16年500家產(chǎn)業(yè)園區實(shí)戰經(jīng)驗

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      《成敗看定位》

      《成敗看定位》

      這是產(chǎn)業(yè)園區專(zhuān)創(chuàng )園區定位體系的實(shí)戰巨著(zhù)。從產(chǎn)業(yè)園區的政策、區位、產(chǎn)業(yè)、需求、客戶(hù)、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等八大決定要素,逐一分解,提出“天龍八步”的園區定位理論體系,剖析產(chǎn)業(yè)園區定位規劃的框架內容,樹(shù)立園區定位的評價(jià)標準,為產(chǎn)業(yè)園區定位規劃提供落地的理論指導、表單、方法和工具,是產(chǎn)業(yè)園區領(lǐng)導決策層的愛(ài)讀書(shū)籍。

      01主編成員

      商國臣

      主編:商國臣
      臣通公司創(chuàng )始人、總裁

      《中國工業(yè)地產(chǎn)》雜志創(chuàng )始人前主編
      中國工業(yè)地產(chǎn)服務(wù)聯(lián)盟前執行秘書(shū)長(cháng)
      中國工業(yè)地產(chǎn)高層峰會(huì )發(fā)起人
      曾任國家行政學(xué)院產(chǎn)業(yè)園區總裁班特約老師
      清華大學(xué)深圳研究生院房地產(chǎn)總裁班特約講師
      16年產(chǎn)業(yè)園區操盤(pán)運營(yíng)經(jīng)驗
      30多家產(chǎn)業(yè)園區決策層顧問(wèn)
      100多家產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項目選址定位經(jīng)驗
      1000多家園區的管理層實(shí)戰培訓
      1500多萬(wàn)平方米產(chǎn)業(yè)園區招商操盤(pán)手
      編著(zhù)書(shū)籍:《成敗看定位》《招商定輸贏(yíng)》《產(chǎn)業(yè)園區招商實(shí)戰攻略》等

      徐洲 熊蕾 余海銀

      執行主編:徐洲
      臣通顧問(wèn)研究院副院長(cháng)

      曾任知名房地產(chǎn)企業(yè)內刊雜志主編,長(cháng)期專(zhuān)注于產(chǎn)業(yè)園區行業(yè)觀(guān)察與研究。

      副主編:熊蕾
      臣通顧問(wèn)總經(jīng)理 策劃總監

      9年地產(chǎn)行業(yè)策劃經(jīng)驗,資深地產(chǎn)顧問(wèn)專(zhuān)家、營(yíng)銷(xiāo)策略專(zhuān)家,服務(wù)園區項目數十家。

      副主編:余海銀
      臣通顧問(wèn)總規劃師

      近10年產(chǎn)業(yè)園區規劃設計實(shí)操經(jīng)驗,打造了多個(gè)產(chǎn)業(yè)園區的標桿和經(jīng)典項目。

      02編輯團隊

      孫林霞、謝碧瑩、歐陽(yáng)宇、陳科霖、黃容瓊、黃嘉俊、陳丹妮、劉洪明、鐘曉璇、周浩邦、黃健銘、郭漪靜、張新翼、石猛烈、黃履丹

      03書(shū)籍目錄

      序言

      總綱:“命運”法則

      第一章:定政C策

      1、引言:產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)=政治地產(chǎn)

      2、土地與產(chǎn)權

      3、風(fēng)險與控制

      4、產(chǎn)業(yè)政策落實(shí)

      5、園區扶持政策

      6、創(chuàng )新與突破

      第二章:定區位

      1、引言:預見(jiàn)未來(lái)

      2、生活配套

      3、產(chǎn)業(yè)配套

      4、交通物流

      5、人才供應

      6、展示交易

      7、戰略機遇

      第三章:定產(chǎn)業(yè)

      1、引言:產(chǎn)業(yè)不變革,園區沒(méi)機會(huì )

      2、一張圖、二道圈

      3、產(chǎn)業(yè)微笑曲線(xiàn)——瞄準客戶(hù)

      4、遷移要素比較——給客戶(hù)一個(gè)搬遷的理由

      5、產(chǎn)業(yè)地圖

      第四章:定需求

      1、引言:以需定產(chǎn)、用戶(hù)思維

      2、馬斯諾需求原理

      3、萬(wàn)能的馬斯諾

      4、產(chǎn)業(yè)園區馬斯諾需求畫(huà)布

      第五章:定客戶(hù)

      1、引言:善意的打擾

      2、調研的準備工作

      3、找到意向客戶(hù)

      4、發(fā)出招商邀約

      5、挖掘客戶(hù)的真實(shí)需求

      6、數據整理

      7、反向與政策、趣味匹配,順向完善馬斯諾需求畫(huà)布

      8、建立競品研究與監測機制

      9、客戶(hù)畫(huà)像

      第六章:定產(chǎn)品

      1、引言:以人為本,讓建筑贊美生命!

      2、什么是好產(chǎn)品?實(shí)用性、通用性、美觀(guān)性、靈活性、增容性、差異性

      3、業(yè)態(tài)細分:

       ?、?辦公獨棟

       ?、?科技樓宇

       ?、?廠(chǎng)房

       ?、?商業(yè)配套

       ?、?物流倉儲

      4、好產(chǎn)品規劃十大要點(diǎn)

      第七章:定營(yíng)銷(xiāo)

      1、引言:準備發(fā)動(dòng)一場(chǎng)戰爭!

      2、項目案名

      3、品牌定位

      4、需求分析

      5、賣(mài)點(diǎn)分析

      6、定價(jià)方案

      7、傳播分析

      8、媒介方案

      9、活動(dòng)引流

      10、營(yíng)銷(xiāo)中心規劃

      11、營(yíng)銷(xiāo)工具設計制作

      第八章:定服務(wù)

      1、引言:在路上

      2、園區的物業(yè)管理

      3、政策服務(wù)

      4、人才服務(wù)

      5、訂單服務(wù)

      6、金融服務(wù)

      7、其他增值服務(wù)

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