詳實(shí)案例和精辟觀(guān)點(diǎn)、園區全系統梳理
產(chǎn)業(yè)園區智慧讀庫與百科歷史書(shū)
讓您在這里讀懂產(chǎn)業(yè)園區
這是產(chǎn)業(yè)園區專(zhuān)創(chuàng )園區定位體系的實(shí)戰巨著(zhù)。從產(chǎn)業(yè)園區的政策、區位、產(chǎn)業(yè)、需求、客戶(hù)、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等八大決定要素,逐一分解,提出“天龍八步”的園區定位理論體系,剖析產(chǎn)業(yè)園區定位規劃的框架內容,樹(shù)立園區定位的評價(jià)標準,為產(chǎn)業(yè)園區定位規劃提供落地的理論指導、表單、方法和工具,是產(chǎn)業(yè)園區領(lǐng)導決策層的愛(ài)讀書(shū)籍。
主編:商國臣 《中國工業(yè)地產(chǎn)》雜志創(chuàng )始人前主編 |
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執行主編:徐洲 曾任知名房地產(chǎn)企業(yè)內刊雜志主編,長(cháng)期專(zhuān)注于產(chǎn)業(yè)園區行業(yè)觀(guān)察與研究。 |
副主編:熊蕾 9年地產(chǎn)行業(yè)策劃經(jīng)驗,資深地產(chǎn)顧問(wèn)專(zhuān)家、營(yíng)銷(xiāo)策略專(zhuān)家,服務(wù)園區項目數十家。 |
副主編:余海銀 近10年產(chǎn)業(yè)園區規劃設計實(shí)操經(jīng)驗,打造了多個(gè)產(chǎn)業(yè)園區的標桿和經(jīng)典項目。 |
孫林霞、謝碧瑩、歐陽(yáng)宇、陳科霖、黃容瓊、黃嘉俊、陳丹妮、劉洪明、鐘曉璇、周浩邦、黃健銘、郭漪靜、張新翼、石猛烈、黃履丹
序言
總綱:“命運”法則
第一章:定政C策
1、引言:產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)=政治地產(chǎn)
2、土地與產(chǎn)權
3、風(fēng)險與控制
4、產(chǎn)業(yè)政策落實(shí)
5、園區扶持政策
6、創(chuàng )新與突破
第二章:定區位
1、引言:預見(jiàn)未來(lái)
2、生活配套
3、產(chǎn)業(yè)配套
4、交通物流
5、人才供應
6、展示交易
7、戰略機遇
第三章:定產(chǎn)業(yè)
1、引言:產(chǎn)業(yè)不變革,園區沒(méi)機會(huì )
2、一張圖、二道圈
3、產(chǎn)業(yè)微笑曲線(xiàn)——瞄準客戶(hù)
4、遷移要素比較——給客戶(hù)一個(gè)搬遷的理由
5、產(chǎn)業(yè)地圖
第四章:定需求
1、引言:以需定產(chǎn)、用戶(hù)思維
2、馬斯諾需求原理
3、萬(wàn)能的馬斯諾
4、產(chǎn)業(yè)園區馬斯諾需求畫(huà)布
第五章:定客戶(hù)
1、引言:善意的打擾
2、調研的準備工作
3、找到意向客戶(hù)
4、發(fā)出招商邀約
5、挖掘客戶(hù)的真實(shí)需求
6、數據整理
7、反向與政策、趣味匹配,順向完善馬斯諾需求畫(huà)布
8、建立競品研究與監測機制
9、客戶(hù)畫(huà)像
第六章:定產(chǎn)品
1、引言:以人為本,讓建筑贊美生命!
2、什么是好產(chǎn)品?實(shí)用性、通用性、美觀(guān)性、靈活性、增容性、差異性
3、業(yè)態(tài)細分:
?、?辦公獨棟
?、?科技樓宇
?、?廠(chǎng)房
?、?商業(yè)配套
?、?物流倉儲
4、好產(chǎn)品規劃十大要點(diǎn)
第七章:定營(yíng)銷(xiāo)
1、引言:準備發(fā)動(dòng)一場(chǎng)戰爭!
2、項目案名
3、品牌定位
4、需求分析
5、賣(mài)點(diǎn)分析
6、定價(jià)方案
7、傳播分析
8、媒介方案
9、活動(dòng)引流
10、營(yíng)銷(xiāo)中心規劃
11、營(yíng)銷(xiāo)工具設計制作
第八章:定服務(wù)
1、引言:在路上
2、園區的物業(yè)管理
3、政策服務(wù)
4、人才服務(wù)
5、訂單服務(wù)
6、金融服務(wù)
7、其他增值服務(wù)